包邮爆发式赢单:金牌销售实战手记

作者：倪建伟

出版社：湖南文艺出版社出版时间：2018-10-01

开本： 16开 页数： 272

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作者简介

爆发式赢单:金牌销售实战手记版权信息

ISBN：9787540489083
条形码：9787540489083 ; 978-7-5404-8908-3
装帧：简裝本
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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市场/营销
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销售

爆发式赢单:金牌销售实战手记本书特色

l 年签约订单超6亿的金牌销售、《销售就是要搞定人》作者倪建伟重磅新作！
作者曾先后于日本荏原机械、德国西门子、美国 Tuthill等世界著名企业任中国区销售总经理等职，先后做成淮南矿业集团顾桥煤矿8台瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目上亿阀门合同等大单，中国式销售，他懂！。2009年，倪建伟（色哥）在天涯发帖《销售无冬天》，将自己的销售经验写成一个个生动接地气的故事，帮助许多销售新手建立了受用一生的销售思维和技巧。后来，这些故事结集出版成《销售就是要搞定人》，连续多年畅销，影响了一批又一批销售人。新作《爆发式赢单》，立足于销售实战，切中每个销售员在成长过程中可能遇到的各种现实问题，给足你方法！

l 20余年大客户销售实战经验和培训管理技巧倾囊相授。
作者从事销售行业20余年，为你带来真正销售一线的实战干货。毫无保留告诉你实战销售的硬技巧和软谋略，如何找对人、说对话、做对事；如何布局、抢单、控单、赢单；如何实现爆发式成长以及销售管理的道与术等等，以快的速度帮你打破思维僵局、提升实战技能。

l 帮助每一位销售员指明从新手到高手的进阶，实现爆发式赢单！
销售没有第二名，一个订单只有一个赢家，这个赢家必须是你。但是想要获胜，你不能只靠自己，销售靠自己是局限，靠别人是能力，你需要借力、造势、布局、运作，控制整个销售过程，你才是赢家，这也是新手与高手的根本区别。本书是金牌销售员写给每一位销售员的晋级指南，让你在销售工作中可讲的故事多、可用的方法全、可拿的收入高。

爆发式赢单:金牌销售实战手记内容简介

你还在为业绩无法突破而发愁？是不是总被客户拒绝？总觉得销售很难，身边却总有人轻松拿下大单？报价不知道怎么报，送礼不知道怎么送？打仗无第二名，你公关，对手也在公关，面对同行竞争绞尽脑汁却无法破局？ ………… 品牌销售倪建伟将其20余年大客户销售实战经验和多年的培训管理技巧浓缩成这本书，将和你分享很好销售精英一直在用的实战销售硬技巧；大客户销售如何布局、抢单、控单、赢单的软谋略；普通销售员如何实现爆发式成长，快速晋级为销售总监；以及销售总监、销售总经理管理的道与术；销售管理层如何实现个体价值升级等，希望能以很快的速度帮你打开视野、突破思维僵局、提升实战技能，助你迅速成为一名很好销售精英。实战经验精彩语录：借力——销售，靠自己是局限，靠别人是能力。控单——控制了过程，也就控制了结果。布局——事前安排好所有的成功条件，让成功水到渠成。销售——激发一个人的欲望，很好的方式是挖掘和放大他的痛苦。造势——竞争对手薄弱的地方，就是你可以高调塑造自己优势的地方。运作——对事黑白分明，对人讲究灰度。

爆发式赢单:金牌销售实战手记目录

part1【销售应该有的全局思维】做正确的事远比正确地做事价值大得多每个销售员应该有的正合思维 / 002 新手销售员应该确立的目标法则 / 007 你的形象价值百万 / 011 普通销售员如何实现跨越式成长 / 016 应该做效率型还是效能型的销售员 / 021 如何才能成为一个喜怒不形于色的高人 / 026 销售必知的5 个心理学观点 / 030 拜访客户不知道聊什么怎么办？ / 035 如何获得优先提拔 / 042 快速让客户信任你的4 项修炼 / 046 打造好人缘的关系管理 / 051 灰度认知，黑白决策 / 055 part2【万能销售实战技巧】销售就是要搞定人七步推销法 / 064 市场开发的3 个方法 / 069 客户开发的6 个方法 / 073 创造销售机会的4 种打法 / 080 客户采购你的产品前在想什么 / 085 FABE 说服术 / 089 用爱达公式说服客户 / 094 和客户有效沟通的三角法则 / 100 如何寻找和讲解产品卖点 / 105 如何对产品进行报价 / 110 如何获得先机快速开单 / 116 顶级销售影响客户的心理学技巧 / 120 吸引客户注意力的销售成交技巧 / 125 销售就是要找对人，说对话，做对事 / 130 对不同的人用不同的“钩” / 136 建立优质客户关系三步法 / 140 如何让客户帮你拓展销售业务 / 144 搞定客户的中高层拍板人 / 150 搞定交易中的关键人 / 154 促成交易的秘诀 / 159 签订合同时的谈判术 / 164 向客户赠送小礼物的建议 / 170 处理客户异议的6 种方法 / 176 女性销售员如何聪明应付客户骚扰 / 182 part3【销售管理的道与术】当好校长的角色，不要让自己成为老师销售总监/ 总经理的业务管理地图 / 192 三招拆解销售额总目标 / 195 如何让你的团队凝聚成铁板一块 / 200 营销总监**的两把刷子 / 206 销售总监让自己更值钱的秘诀 / 211 part4【大单销售的成交策略】安排成功的条件，按部就班地成功造势让赢单势不可当 / 218 顶级销售员的战略性控单 / 222 顶级销售员的布局技巧 / 226 竞争对手早完成布局，如何抢单 / 230 一定中标的招投标策略 / 236 附一：实战案例分析1：某煤化工700 万的焦化项目 / 245 附二：实战案例分析2：一个配套200万阀门的打单案例 /249 附三：特别推荐适合销售员读的4本书 /257

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爆发式赢单:金牌销售实战手记作者简介

年签约订单超过6亿的金牌销售，曾在西门子等数家世界500强企业担任销售总经理。
中国工业销售联盟创始人，22年的本土销售经验，被誉为非常懂中国式销售的人。
曾在天涯上发表《销售无冬天》，受到千万粉丝热捧。
太平洋保险公司团险打单方案设计师，惠普、创维彩电等世界名企销售培训师，深圳智慧安防协会等多家企业与机构营销顾问。

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