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穿透心智:企业战略定位实践方法 版权信息
- ISBN：9787111616108
- 条形码：9787111616108 ; 978-7-111-61610-8
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>
穿透心智:企业战略定位实践方法 本书特色
适读人群 ：需要制定企业战略定位的创业者、企业家，需要学习营销管理的经营管理层、营销人员 本书先讨论商业剧变、认知革命，再告诉大家心智的规律，继而了解品类以及定位的方法，再谈到信任状、聚焦经营、战术模型；*后分享给大家几位企业家与企业的故事，他们与作者团队并肩作战的几年间，相继摘获了定位的"果实"。因为本书还涵盖了团队过往咨询的路径和步骤，经由培训与咨询，积累、梳理出了一系列企业实践战略定位的方法，所以通过阅读本书企业家不仅可以花*短的时间，对定位学科的全部逻辑、架构有一个清晰的了解，而且可以对自己的企业进行逐一对照，尝试将定位的思想应用于实践中。对于中国读者来说，本书具有很强的实用性与可读性。 谨希望这本书的诞生，能给企业家带去些许帮助。 让迷茫的人，找到方向； 让刚愎的人，学会自省； 让停滞的人，回归混沌之初，重新爆发。 至此，将是我们的*大欣慰。
穿透心智:企业战略定位实践方法 内容简介
这本书由罗盘定位咨询团队的三天咨询式授课的逻辑、结构、案例汇编而成。本书先讨论商业剧变、认知革命，再告诉大家心智的规律，继而了解品类以及定位的方法，再谈到信任状、聚焦经营、战术模型；*后分享给大家几位企业家与企业的故事，他们与作者团队并肩作战的几年间，相继摘获了定位的“果实”。因为本书还涵盖了团队过往咨询的路径和步骤，经由培训与咨询，积累、梳理出了一系列企业实践战略定位的方法，所以通过阅读本书企业家不仅可以花*短的时间，对定位学科的全部逻辑、架构有一个清晰的了解，而且可以对自己的企业进行逐一对照，尝试将定位的思想应用于实践中。对于中国读者来说，本书具有很强的实用性与可读性。
穿透心智:企业战略定位实践方法 目录
推荐序
自序
前言
上篇 头脑中的战争
**章 商战在哪儿打响 / 002
当信息的爆炸带来更多的选择时，当掌握信息的人已经今非昔比时，当竞争地点开始转移到心智时，企业之间的竞争已经转化为品牌的较量。很多人要么仍然对深度白热化的竞争熟视无睹，要么仍然不知道在这场激烈的战斗中，彼此争夺的到底是什么。
**节 变革的洪流 /003
第二节 竞争地点的三次转移 /007
第三节 竞争单元的*终形态 /012
第四节 心智中的品牌定位 /016
第二章 为什么要做** / 021
西方认知革命之后，对“心智”的研究站上历史的舞台，大量实验与研究论文铺天盖地，从心理学到营销学，就像是观看人性的万花筒，定位之父特劳特先生发现了真谛：“成为**，胜过更好”。
**节 心智与印刻效应 /023
第二节 心智运行的规律 /025
第三节 如果不是** /031
第四节 历史的教训 /034
中篇 如何做到**
第三章 找到你的品类 / 044
你必须拥有一个工具，用它给企业打造一手好牌，让你技法娴熟、力压群雄。品类，正是开启这个工具的**步。
**节 什么是品类 /045
第二节 品类必然分化 /047
第三节 如何选择名字 /051
第四章 定位的方法 / 059
定位的精髓在于，将原本看不见、摸不着的内心观念，当作现实存在的目的地，然后设计方案、运用方法、整合资源，推动品牌走入其中。
**节 抢先占位 /060
第二节 对立定位 /062
第三节 开创新品类 /066
第四节 关联定位 /068
第五章 给出信任状 / 072
每个人的心智在认知过程中，都会对企业所宣称的一切追求证明。此时，能够给予心智安全感的“信任状”，就成了品牌对外沟通的要素。
**节 制造方法 /072
第二节 经典 /075
第三节 专家 /077
第四节 领导地位 /078
第五节 热销 /081
第六节 *受青睐 /083
第七节 第三方证明 /084
第六章 聚焦经营 / 086
当企业初具规模的时候，已经形成了多个生产链条，对于企业家来说，当然知道应该集中精力选择其中一两个发展，但仍然困惑他们的，是不知到底该放弃哪个，留下哪个。
**节 聚焦品类经营 /087
第二节 打造代表品项 /088
第三节 界定原点人群 /090
第四节 聚焦市场开发 /090
第五节 聚焦传播 /091
第六节 构建战略配称 /093
第七章 四种战略模型 / 096
一般而言，如果企业位于行业**名，应选择防御战；企业位于行业第二名，应选择进攻战；企业位于行业第三名，应该找准对手的薄弱处，实行侧翼战；如果企业规模中小，在行业内排名居中甚至靠后，就要选择游击战。
**节 游击战 /097
第二节 侧翼战 /100
第三节 进攻战 /104
第四节 防御战 /106
下篇 谁能成为**
第八章 烤串黑马的战略升级 / 112
“丰茂烤串”不开新店、不做加盟，连续三年营业额增长30%以上。
创始人尹龙哲在1992年放弃了公职、怀揣300元下海经商，从朝鲜族的热土闯入全国视野，当年赤手空拳搏天下，如今越战越勇，还用中华传统的“家文化”组建了一支情谊深厚的队伍。这些就是让丰茂成为“黑马”的必要条件吗？
**节 朝鲜族小伙的选择 /112
第二节 全国扩张的困惑 /115
第三节 名字的代价 /118
第四节 加盟，还是直营 /120
第五节 认知寻宝 /124
第六节 加工方法升级为战略 /126
第七节 构建防御壁垒 /129
第九章 一个新品类的聚焦重生 / 133
“秋林格瓦斯”“秋林里道斯”，两个在东北尽人皆知的品牌，伴随着改革开放的洪流，在“铁娘子”仲兆敏的带领下，走过破产的边缘，经历过转制的蜕变，撬动过巨头“娃哈哈”，也跨越过销量的滑铁卢，为什么凭借一个单品，她就能力挽狂澜？
**节 撬动娃哈哈，丢了3个亿 /133
第二节 糖果厂厂长的涅槃 /139
第三节 从里道斯到格瓦斯 /142
第四节 改制后的坚持 /145
第五节 危机 /148
第六节 聚焦单品 /150
第十章 从烙馍生意到“大张”品牌 / 155
“大张烙馍村”是徐州当地餐饮界翘楚，创始人张宗锋少壮创业，如今成了“非遗传承人”。是什么让他在春风得意之际，毅然决绝地走上转型之路？
**节 喧哗中的危机 /155
第二节 突围七寸 /157
第三节 “徐州味道”私有化 /159
第四节 信任状构筑“护城河” /162
后记 / 166
附录 定位：第三次生产力革命 / 168
展开全部
穿透心智:企业战略定位实践方法 作者简介
李广宇 罗盘战略定位咨询公司创始人兼首席咨询师。 师承特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆先生，深研定位理论十余年，一直专注于在中国实践并传播定位理论，曾连续五年在清华大学总裁班主讲战略定位课程。带领团队服务的客户有立思辰教育集团、丰茂烤串、秋林格瓦斯、竹妃纸巾、解家河南菜、杨记兴臭鳜鱼、滨河酒业，等等。
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