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地球人不靠谱 版权信息
- ISBN：9787559627285
- 条形码：9787559627285 ; 978-7-5596-2728-5
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
地球人不靠谱 本书特色
“行为经济学之父”查德·塞勒因何获得2017年诺贝尔经济学奖著名经济学家丹尼尔·卡尼曼的主要贡献“峰终定律”指的是什么63个日常问题带你认识年轻的行为经济学学科学会运用“前景理论”“锚定效应”“禀赋效应”“心理账户”“上升偏好”等预测他人行为 1. 前沿学科：行为经济学是传统经济学与心理学的结合。基于人是有限理性的假设，解释传统经济学无法解释的异象。 2. 应用广泛：本书中的理论可以广泛使用，从宏观经济现象——持续低迷的现代日本经济，到微观经济行为——每次排队结账都很使人烦躁的原因，均可做出合理解释。 3. 轻松掌握：本书收集了63个你在日常生活中可能遇见的熟悉情景，变成了问答形式，并提出了行为经济学解决方案。在读完本书后，你就能够更好地理解周围人的非理性行为，对世界的看法可能也会发生很大变化，并激发对行为经济学的兴趣。 4. 诙谐幽默：本书以一位从理性经纪人星球的外星人琼斯来到地球，在对地球人生活状态的观察中发现的非理性行为入手，提出了种种疑问。让我们每个人都跳出常规思维，思考自己作为“不靠谱”的地球人可能有的思维陷阱。 “行为经济学之父”查德·塞勒因何获得2017年诺贝尔经济学奖著名经济学家丹尼尔·卡尼曼的主要贡献“峰终定律”指的是什么63个日常问题带你认识年轻的行为经济学学科学会运用“前景理论”“锚定效应”“禀赋效应”“心理账户”“上升偏好”等预测他人行为
地球人不靠谱 内容简介
1. 前沿学科：行为经济学是传统经济学与心理学的结合。基于人是有限理性的假设，解释传统经济学无法解释的异象。 2. 应用广泛：本书中的理论可以广泛使用，从宏观经济现象——持续低迷的现代日本经济，到微观经济行为——每次排队结账都很使人烦躁的原因，均可做出合理解释。 3. 轻松掌握：本书收集了63个你在日常生活中可能遇见的熟悉情景，变成了问答形式，并提出了行为经济学解决方案。在读完本书后，你就能够更好地理解周围人的非理性行为，对世界的看法可能也会发生很大变化，并激发对行为经济学的兴趣。 4. 诙谐幽默：本书以一位从理性经纪人星球的外星人琼斯来到地球，在对地球人生活状态的观察中发现的非理性行为入手，提出了种种疑问。让我们每个人都跳出常规思维，思考自己作为“不靠谱”的地球人可能有的思维陷阱。 如果在赌盘中连续出现了五次“红”，那么下一次更有可能出现“红”还是“黑”呢？如果你认为会出现“黑”，那你就是完美的“不靠谱的地球人”。本书用通俗易懂的身边实例，讲解前沿的经济学理论，可以被称为“宇宙”容易被理解的行为经济学入门。本书中的理论可以广泛使用，从宏观经济现象——持续低迷的现代日本经济，到微观经济行为——每次排队结账都很使人烦躁的原因，均可做出合理解释。
地球人不靠谱 目录
序 言 地球人是有限理性的
外星人琼斯驾到
“换位思考”不理性吗？
感情是理性判断的大敌
行为经济学到底是什么
术语
第1 章 地球人常受错误的直觉驱使
来自国际刑警组织的联络
思考的捷径
刻板印象
赌徒谬误
新手的厄运
可得性和近因效应
别忽略了基础数据
琵琶湖的大小
逃不出的锚定效应
锚定值操控人心
警惕飞镖效应
术语
第2 章 地球人*喜欢“ 损失规避”
卖的话，要价7 万，但买的话，只愿意出价3 万！
地球人都无法逃脱“禀赋效应”
禀赋效应的商业运用
错误共识效应和前景理论
表示内心价值的曲线
价值基准（参照依赖）
不断变化的参照点
损失规避
吝啬的本质
别忽略了机会成本
**杯啤酒好喝的理由
损失合并成1 次
电视购物之谜
地球人对小概率事件是风险偏好的
非线性的主观概率
对待1%的热情
术语/
第3 章 地球人无法容忍社会的不公平
理性经济人星球上没有收银台
“收银台怒”
等待收银台的相对时间和参照点
迪士尼乐园的等待时间告知
邻居的草地特别绿
重要的是社会的公平
对社会不公平的愤怒
术语
第4 章 地球人容易受时间影响
地球人不擅长制订计划
实际行动比计划晚1.6 倍？
承诺的效果
现在比将来重要
时间和价值的不稳定关系
缺乏耐心的大脑
地球人是任性的生物
期待的事情可以再等等
上升偏好与峰终定律
无视通货膨胀的地球人
术语
第5 章 地球人不断变化的态度
地球人喜欢占卜
积极框架与消极框架
肯定选项和否定选项
“朝三暮四”和框架效应
默认效应下的市场营销
实际数量和百分比的框架效应
抽象问题和具体问题
逆命题?否命题?逆否命题
突破框架的思维
术语
第6 章 地球人拘泥于已经花掉的钱
狭窄座椅上的两个人
不从指定席换到自由席的原因
本应被遗忘的沉没成本
金额相同， 价值有别
地球人有“心理账户”
有效使用“意外之财”的方法
很容易花掉的“小钱”
刷卡更容易让人消费
重视交易效用的地球人
别小看机会成本
术语
第7 章 地球人的选择困难症
为什么要这么麻烦？
返现之谜
自我选择机制下的信息甄别
不可思议的价格
选择中间选项的天性
警惕所谓的“诱饵”
选项过多而陷入选择麻痹
促销战略
免费的魅力
术语
结 语 地球人容易上当受骗
地球人和大脑不可思议的关系
大脑非常容易上当
经济学的发展方向—脑研究
术语
参考文献
展开全部
地球人不靠谱 节选
序 言 地球人是有限理性的 外星人琼斯驾到 “这个星球上的人，好像都是很不理性的动物。” 一个男人很不客气地说道。这个人一年前来到我的研究室，他的名字叫琼斯。琼斯和很久以前在电视广告里经常看到的外星人很相像。 他说自己是从理性经济人星球来访问地球的。当然，琼斯只是他的化名。他的任务是装成地球人的样子在地球上生活，调查地球人的生活状态。 有人说，这个突然来访的外星人恐怕吓到你了吧？没有，完全没有。我一直相信地球之外也存在高等智慧生命，所以我不但没有受到惊吓，反而对他的突然造访充满了兴趣。 琼斯有一个很突出的特点，虽然他看起来和地球人一模一样，但是他比地球人要理性得多。 具体而言就是，琼斯会按照利益*大化的原则做出决策并付诸行动。话虽这么说，但他并不是一个粗鲁蛮横的人，他的性格很温和。 另外，琼斯的另一个特点是爱好鲜明。琼斯的各种爱好之间从不冲突，无论在什么情况下都是这样的。话说回来，他*近好像开始迷上日本演歌了。真是个低调却又与众不同的家伙啊。 在这个超级理性的外星人琼斯看来，我们地球人是“很不擅长做出理性判断的动物”。为了证明这一点，他总喜欢用下面的问题来验证你是理性的还是非理性的。 问题一 哪扇门的概率更高？ 你来到欢乐屋，欢乐屋的老板要送你一个礼物。 “这里有红、蓝、黄三扇门，其中一扇门后藏着一位绝世美女。如果能猜中藏着美女的那扇门，这位美女就能与你单独约会。好，请选择一扇门吧。”老板说。 你决定要选中间那扇蓝色的门。这时，门尚未打开。老板说道： “我知道哪扇门后面有美女，我可以为你打开你没选中的那两扇门中没有美女的那一扇。” 于是，老板打开了黄色那扇门，门后什么都没有。老板又对你说： “现在只剩两扇门了，一扇是你刚才选中的蓝色门，另一扇是左边的红色门。美女就在其中一扇门后面。你可以再选一次，你要换成红色门，还是坚持之前选的蓝色门？” 你非常纠结。那么，如果以概率为前提，换红色门和坚守蓝色门，哪一种选择更理性呢？ 这可是和绝世美女（女性读者就想象是一位大帅哥吧）单独约会的机会哦，请慎重考虑。 顺便说一下，对于琼斯的这个问题，在回答的地球人中，大约有8 成选择不换，剩余2 成选择换。 问到具体的理由，选择不换的人多数会回答：“两扇门的概率都是1/2，所以没必要换。”“如果换了门之后发现结果不对该多后悔啊，所以还是坚持蓝色。” 另外，选择换的人虽然觉得概率都是1/2，选哪扇门都一样，但出于“说不清为什么”“直觉”“冥冥之中，如有神谕”等理由，*后选择了换成红色门。 “这个星球上的人，好像连简单的概率计算都不会啊。”琼斯说道。 的确，据统计，很多了不起的学者和老师也答错了这道题。但是，认真想一想你就会发现，换一扇门，门后有美女的概率会提高2倍。 答案 换门更明智。因为坚持选择蓝色门的话，门后有美女的概率是1/ 3，换成红色门的话，概率是2/ 3。 “两扇门的其中一扇后面一定有美女。那么，无论选哪一扇，概率都应该是1/2。为什么会是1/3 和2/3 呢？” 一定有很多人会这么想，因为只有两个选项，所以概率就是1/2，这么思考问题有点儿过于简单了。请仔细想一想这个问题。 三扇门后有美女的概率都是1/3。所以，你选中的蓝色门，后面有美女的概率是1/3。红色门和黄色门后面有美女的概率是2/3。 之后，老板打开了他知道的没有美女的黄色门， 请注意打开的是老板知道的没有美女的那扇门。也就是说，虽然红色门和黄色门的概率是2/3，但因为老板有意打开了没有美女的黄色门，所以剩下那扇红色门的概率就变成了2/3。而蓝色门的概率还是1/3。 所以，比起坚持蓝色门（概率1/3），换成红色门（概率2/3），猜中美女的概率会提高2 倍。很明显，换门是明智的。 如果这么说明不好理解的话，我们将门的数量增加到100 扇就好理解了。假设有100 扇门，美女就藏在其中一扇门后，你选了一扇门，猜中美女的概率是1/100。 接下来，知道答案的老板为你依次打开了没有美女的98 扇门，剩余的一扇门和你选的那扇门，哪扇门概率更大？ 你选的那扇门概率不变，仍然是1/100。但是，另一扇门的概率是99/100，为什么呢，因为老板有意为你打开了没有美女的98 扇门。 “换位思考”不理性吗？ 可能还是有人会困惑。因为是“2 扇门”，所以“概率就是1/2”，这么思考是为了节约脑力、迅速得到答案。这是人们利用思考上的捷径—启发法得出的结果。启发法被认为是我们地球人做出非理性判断的主要原因之一。 关于启发法，我会在第1 章里详细介绍，此外，地球人陷入非理性陷阱的原因还有很多。感情用事也是我们无法做出理性判断的原因之一。人们的判断很容易被感情所左右，所以常常做出不理性的决策。下面的问题就是一个例子。 问题二 分配额是多少？ 一个强盗头目有汤姆和米克两个手下。两人的关系非常差，他们的性格都很自私。这次，强盗头目慷慨地决定要给他们发奖金。但不是用简单的方法给他们发。头目说道： “这里有20 万日元作为奖金给你们。但有个条件，我会先把这笔钱交给作为前辈的汤姆，但汤姆不能独吞，必须分给米克一些。 “汤姆有权决定分配金额。如果米克同意被分配到的金额，那么分配成功，20 万日元都是你们的。 “但是，如果米克不同意，那么分配失败，你们两人将什么都得不到。好了，这20 万日元，汤姆，随你分吧。” 那么，请回答汤姆会分给米克多少钱？以1 万日元为单位进行分配。而且只有一次分配的机会，两人完全不能事先商量。 如果你是汤姆，那么你会怎么分配这笔奖金呢？同时，也可以想一想，如果汤姆和米克两人都像琼斯一样完全理性的话，那么分配的金额是否会有变化呢？
地球人不靠谱 作者简介
霍华德?S. 丹福德（Haward S. Danford），1962年生人，日本同志社大学科学技术学院外聘讲师。通过博弈论和微观分析研究进行社会分析，主要研究行为经济学。近年来，研究兴趣转向神经经济学。作品有《了解行为经济学基础知识的口袋书》，于2010年被翻译成韩语。
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