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职业技术培训教材

现代推销技术项目教程

作者：赵丽炯

出版社：武汉理工大学出版社出版时间：2018-10-01

开本： 26cm 页数： 210页

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版权信息
内容简介
目录

现代推销技术项目教程版权信息

ISBN：9787562959199
条形码：9787562959199 ; 978-7-5629-5919-9
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
教材
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职业技术培训教材

现代推销技术项目教程内容简介

窑炉砌筑质量对窑炉寿命、燃料消耗，玻璃熔化及拉丝作业都有很大影响。为了满足窑炉对砖材砌筑尺寸和窑体热膨胀等基本要求，因此窑炉的池壁砖、池底铺面砖都要进行切磨。此外窑炉耐火砖之间膨胀缝的合理预留也是极其重要的环节。本书对砌筑技术要点作一简单介绍。窑炉砌筑质量对窑炉寿命、燃料消耗，玻璃熔化及拉丝作业都有很大影响。为了满足窑炉对砖材砌筑尺寸和窑体热膨胀等基本要求，因此窑炉的池壁砖、池底铺面砖都要进行切磨。此外窑炉耐火砖之间膨胀缝的合理预留也是极其重要的环节。本书对砌筑技术要点作一简单介绍。

现代推销技术项目教程目录

项目一全面认识现代推销技术
知识目标
能力目标
问题导入华人首富李嘉诚的推销之路
任务一理解推销、推销学和推销技术
任务二推销环境分析
任务三掌握推销要素
课程小结
复习思考题
案例分析

项目二推销理论
知识目标
能力目标
问题导入推销渔具
任务一了解推销方式
任务二熟悉推销模式
课程小结
复习思考题
案例分析

项目三推销基本技能
知识目标
能力目标
问题导入三个推销员
任务一掌握推销人员应具备的素质和能力
任务二熟悉推销沟通礼仪
课程小结
复习思考题
案例分析

项目四寻找顾客
知识目标
能力目标
问题导入发现潜在顾客
任务一理解寻找顾客的必要性
任务二掌握寻找顾客的方法
任务三熟悉顾客资格的审查
课程小结
复习思考题
案例分析

项目五推销接近
知识目标
能力目标
问题导入接近顾客
任务一了解推销接近
任务二掌握约见顾客的技巧
任务三熟悉接近顾客的方法
课程小结
复习思考题
案例分析

项目六推销洽谈
知识目标
能力目标
问题导入寓销于教
任务一推销洽谈准备
任务二掌握推销洽谈的方法和技巧
课程小结
复习思考题
案例分析

项目七顾客异议处理
知识目标
能力目标
问题导入展销会上冰箱的推销
任务一分析顾客异议的类型和成因
任务二处理顾客异议的策略
任务三处理顾客异议的方法
课程小结
复习思考题
案例分析

项目八推销成交
知识目标
能力目标
问题导入名牌大衣
任务一识别成交信号
任务二运用推销成交方法
任务三订立合同
课程小结
复习思考题
案例分析

项目九推销管理
知识目标
能力目标
问题导入对推销人员的激励
任务一推销人员管理
任务二客户管理
课程小结
复习思考题
案例分析
参考文献

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