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外贸大牛的营与销 版权信息
- ISBN：9787517503040
- 条形码：9787517503040 ; 978-7-5175-0304-0
- 装帧：一般轻型纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>
外贸大牛的营与销 本书特色
《外贸大牛的营与销》是“外贸G（基）友团”核心成员丹牛继《外贸大牛的术与道》之后的又一力作，全书通过以下几个方面的内容，指导外贸人重塑“营”“销”思维：重建“营销观”，用真正的“差异化营销”定位客户，开创性地利用“价格歧视”“销售公式”等营销方法，助企业做好全渠道营销，提升成交率；
从销售和采购两个视角，分析什么样的销售员客户才喜欢，并独家揭秘你不理解的客户行为的动因，助你提升销售能力；
全书语言风格风趣幽默，让你在轻松的氛围中从根源上建立外贸商业逻辑。
外贸大牛的营与销 内容简介
《外贸大牛的营与销》是“外贸G（基）友团”核心成员丹牛继《外贸大牛的术与道》之后的又一力作，全书通过以下几个方面的内容，指导外贸人重塑“营”“销”思维： 1. 重建“营销观”，用真正的“差异化营销”定位客户，开创性地利用“价格歧视”“销售公式”等营销方法，助企业做好全渠道营销，提升成交率； 2. 从销售和采购两个视角，分析什么样的销售员客户才喜欢，并定制揭秘你不理解的客户行为的动因，助你提升销售能力； 3. 全书语言风格风趣幽默，让你在轻松的氛围中从根源上建立外贸商业逻辑。
外贸大牛的营与销 目录
上篇营销篇
**章我的营销观
**节到底什么是营销
第二节“让听见炮火的人指挥战斗”？营销不等于销售
第二章要想做好营销，先要学会这些
**节信息流 资金流 物流的“全渠道营销”
第二节如何提炼产品的“卖点”与“买点”
第三节利润的来源：“价格歧视”
第四节“销售额=流量×转化率×客单价”
第三章那些你可以做得更好的日常营销
**节给客户的心灵来一发“视觉锤”
第二节什么是真正的“差异化营销”
第三节当讨论定位时我们到底在说些什么
第四节国际贸易中鲜少有人使用的“口碑营销”
第四章突出重围的营销术
**节中小企业唯一的出路：“小众市场”
第二节同质化竞争的今天，要如何杀出一条血路
下篇销售篇
第五章你适合做销售吗
**节销售是一门传播价值的科学
第二节销售的三种类型
第三节什么样的人适合做销售
第四节到底什么是产品型、方案型和决策型销售
第五节什么样的销售员，客户才喜欢
第六章从采购视角去思考
**节什么是客户的期望、需求和动机
第二节我为什么不下单给你
第三节怎么打动态度冷淡的客户
第四节销售人员必须具备的采购思维
第五节如何为客户创造价值
第七章客户的这些行为我不理解
**节客户为什么非要见老板不可
第二节客户的目标价为什么比我们的成本价还低
第八章谈判不是一味地退让
**节外贸大牛的谈判学
第二节学会谈判，买菜都能比别人多便宜两毛
第三节给客户涨价时候，到底是捅一大刀，还是慢慢割肉
第九章跟进客户的基本原则
**节报完价客户就跑，真不是因为我们的价格高
第二节电话都不会打，做什么外贸
第三节客户提出的反对意见，到底可不可怕
第十章群发——销售大忌
**节群发祝福微信的人，基本不适合做销售
第二节你发的邮件不叫开发信，叫垃圾邮件
第十一章销售的晋级之路
**节如何真正提升自己的销售能力
第二节销售员非得往管理方向发展不可吗
展开全部
外贸大牛的营与销 作者简介
Daniel（丹牛），毕业于暨南大学国际经济与贸易专业，曾任国内某500强家电制造企业的海外销售总监，期间驻守墨西哥，兼任海外独立子公司常务副总经理。 近几年创业，成立了专业采购代理公司。该公司立足家电和LED领域，年采购金额逾千万美元。 爱好写作，乐于分享，为公益分享组织“外贸基友团”和商业思维烧脑社群“门徒俱乐部”的联合创始人兼CEO。
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