包邮弱势谈判者的逆袭

作者：王敏著

出版社：北京大学出版社出版时间：2018-05-01

开本： 16开 页数： 195

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

弱势谈判者的逆袭版权信息

ISBN：9787301294895
条形码：9787301294895 ; 978-7-301-29489-5
装帧：一般雅质纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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一般管理学

弱势谈判者的逆袭本书特色

　　《弱势谈判者的逆袭》以谈判者的权力为核心，集中考察了权力在谈判中方方面面的影响，并从弱者的角度考察了哪些策略有助于提高其收益，以及具有哪些特征的谈判者可以在身处弱势时改变“命运”甚至反败为胜。本书提出了弱者的一种典型的谈判风格“战略型谦抑”，分析了这种谈判风格的文化土壤和特征表现。本书还讨论了一种特殊形式的“弱者”——女性谈判者，分析了性别刻板印象对谈判和人际沟通的影响，探讨了可能的应对策略。在理论研究和案例的基础上，本书对弱者的有效谈判策略进行了总结。

弱势谈判者的逆袭内容简介

　　《弱势谈判者的逆袭》以谈判者的权力为核心，集中考察了权力对谈判行为、过程、结果等的影响，尤其侧重于从弱者的角度考察哪些策略有助于提高其收益，例如提出了弱者的一种典型谈判风格“战略型谦抑”，还讨论了一种特殊形式的“弱者”——女性谈判者等，在理论研究和案例分析的基础上，对弱者的有效谈判策略进行了总结，对相关的学术研究和谈判实践都有较大的启发。

弱势谈判者的逆袭目录

目录

引言
**章谈判概述
第二章中国情境下的谈判
第三章权力在谈判中的影响
第四章谁能打破权力的藩篱？
第五章战略型谦抑风格：弱者的诡谲
第六章女性谈判者的逆袭
第七章以弱胜强的策略
第八章总结与讨论
参考文献

展开全部

弱势谈判者的逆袭作者简介

　　王敏，北京外国语大学国际商学院副教授、企业管理系主任。研究领域为谈判与冲突管理、组织行为、消费者行为等，已在《管理世界》《心理学报》等期刊上发表多篇关于谈判的论文，主持了国家自然科学基金青年项目和面上项目各一项（均为谈判领域）。

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