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职业技术培训教材

促销管理技术实训(本科教材)

作者：李纲

出版社：机械工业出版社出版时间：2018-01-07

开本： 16开 页数： 211

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版权信息
本书特色
内容简介
目录

促销管理技术实训(本科教材) 版权信息

ISBN：9787111250906
条形码：9787111250906 ; 978-7-111-25090-6
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
教材
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职业技术培训教材

促销管理技术实训(本科教材) 本书特色

与传统教材的写作思路不同，本书模拟企业实际工作环境(书中的部分案例就来源于我们的工作实践)，针对企业营销中的促销环节进行深入剖析，使学生了解企业的实际经营环境；采用模拟操作与实践训练相结合的形式，帮助学生掌握14种基本的促销方法，培养学生对企业经营的思考能力、分析能力、决策能力、应变能力和团队协作能力，以便更早、更好地适应未来的工作。本书面向食品、饮料、餐饮、百货、通信、家电、医药保健、洗涤化工、网络等多个行业的实际促销工作，具有实用、管用、够用的特色，适合用作市场营销类、工商管理类、经济贸易类等专业的本科教学与实训教材，也可用于培训相关行业企业的促销经理或营销策划人员。

促销管理技术实训(本科教材) 内容简介

　　《促销管理技术实训》主要针对企业的促销环节进行深入剖析，使学生了解企业的实际经营环境；采用模拟操作与实际训练相结合的形式，帮助学生掌握基本的销售促进方法，培养学生对企业经营的思考能力、分析能力、决策能力、应变能力和团队协作能力，更早适应未来的工作。　　《促销管理技术实训》面向多个行业的促销工作实际，具有实用、管用、够用的特色，适合用作市场营销、工商管理、企业管理等专业的本科教学与实训教材，也可用于高职高专层次教学与实训，还可用于培训相关行业企业的促销经理或营销策划人员。

促销管理技术实训(本科教材) 目录

前言
导读
实训项目1 优惠券
一、实训要求
二、概念陈述优惠券——帮你省钱
三、情景导入肯德基品种繁多的优惠券
四、实景训练
五、相关知识
优惠券的类型
优惠券的优点
优惠券的缺点
六、典型案例分析送上门的优惠券
七、实践练习南国椰子粉在线优惠券促销活动实施方案

实训项目2 折价优待
一、实训要求
二、概念陈述折价优待——购物，商场给回扣
三、情景导入丹尼斯超市年底大回馈
四、实景训练
五、相关知识
折价促销的作用与效果
价格促销的诚信问题
六、典型案例分析打折，让我欢喜让我忧
七、实践练习大润发的折价优待促销活动实施方案

实训项目3 退费优待
一、实训要求
二、概念陈述退费优待——购物后迟到的礼物
三、情景导入百友、旭日升联袂主演夏日激情
四、实景训练
五、相关知识
退费优待的方法
退费优待的类型
退费优待的优点
退费优待的缺点
六、典型案例分析阿汉餐馆的退费优待
七、实践练习家乐福的退费优待促销活动实施方案

实训项目4 集点优待
一、实训要求
二、概念陈述集点优待，让你穿上购物的“红舞鞋”
三、情景导入 “力波”啤酒的“集点换物”促销活动
四、实景训练
五、相关知识
集点优待的方法
集点优待的优点
集点优待的缺点
举办集点优待活动的注意事项
六、典型案例分析花样众多的集点优待
七、实践练习大嘴鱼乡餐馆集点优待促销活动实施方案

实训项目5 抽奖促销
一、实训要求
二、概念陈述抽奖促销，试试你的运气
三、情景导入五花八门的电信抽奖
四、实景训练
五、相关知识抽奖促销杂谈
六、典型案例分析奇特的有奖销售
七、实践练习海口通信城开业抽奖促销活动实施方案
一、实训要求

实训项目6 有奖竞赛
二、概念陈述有奖竞赛“赢”了消费者的心
三、情景导入万人竞登黄鹤楼
四、实景训练
五、相关知识
有奖竞赛的特点
有奖竞赛的作用
有奖竞赛的形式
六、典型案例分析 MOT0来真的
七、实践练习小灵通有奖知识竞赛促销活动实施方案

实训项目7 赠送样品
一、实训要求
二、概念陈述赠送的样品是“诱饵”吗
三、情景导入靠赠品促销打开了市场的大门
四、实景训练
五、相关知识
赠送样品的形式
赠送样品的注意事项
六、典型案例分析宝洁派发新举
七、实践练习春光螺旋藻饼干赠品促销活动实施方案

实训项目8 付费赠送
一、实训要求
二、概念陈述付费赠送——花豆腐钱买了肉
三、情景导入海南移动“一元购机”
四、实景训练
五、相关知识
付费赠送的特点
赠品的选择
运用付费赠送的技巧
六、典型案例分析海南移动预存话费送话费优惠活动
七、实践练习海口金茂送水站付费赠送促销活动实施方案

实训项目9 包装促销
一、实训要求
二、概念陈述包装促销，让购物“锦上添花”
三、情景导入 “碧倩洗发精”送黄金坠子促销
四、实景训练
五、相关知识
包装促销的类型和内容
包装促销的优点
包装促销的缺点
六、典型案例分析四种包装促销方式的典型案例
七、实践练习文昌鸡包装促销活动实施方案

实训项目10 零售补贴
实训项目11 公关赞助
实训项目12 经销商销售竞赛
实训项目13 会议促销
实训项目14 户外路演
参考文献

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