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生产与运作管理

实体店这样做绝不输电商:实体店流量暴增、销量翻番的运营指南:管理工具版:2

作者：何毅明著

出版社：金城出版社出版时间：2018-02-01

开本： 24cm 页数： 251页

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版权信息
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内容简介
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作者简介

实体店这样做绝不输电商:实体店流量暴增、销量翻番的运营指南:管理工具版:2 版权信息

ISBN：9787515516158
条形码：9787515516158 ; 978-7-5155-1615-8
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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生产与运作管理

实体店这样做绝不输电商:实体店流量暴增、销量翻番的运营指南:管理工具版:2 本书特色

1.新零售时代，受众群体大。在电商大行其道的今天，实体店的数量依然庞大。服装、餐饮、玩具、电子产品、运动器材、家居、建材、体验店等数以千万计，在新零售风口下本书将实实在在地帮助众多有追求的实体店铺管理人士彻底改头换面，走出运营困境。 2.作为畅销图书《实体店这样做绝不输电商》的管理工具版，本书与*版图书互为补充，各有侧重。本书从团队管理、客户管理、货品管理、营销管理、促销管理、网店管理、服务管理和店长自我管理等多个方面，博采线上网店和线下实体店的运营智慧，新增了8大管理模块＋海量运营表格＋12个关键指标＋17个促销活动方案＋7个营销推广创意，实战实效，可拿来即用。

实体店这样做绝不输电商:实体店流量暴增、销量翻番的运营指南:管理工具版:2 内容简介

1.新零售时代，受众群体大。在电商大行其道的今天，实体店的数量依然庞大。服装、餐饮、玩具、电子产品、运动器材、家居、建材、体验店等数以千万计，在新零售风口下本书将实实在在地帮助众多有追求的实体店铺管理人士彻底改头换面，走出运营困境。 2.作为畅销图书《实体店这样做绝不输电商》的管理工具版，本书与*版图书互为补充，各有侧重。本书从团队管理、客户管理、货品管理、营销管理、促销管理、网店管理、服务管理和店长自我管理等多个方面，博采线上网店和线下实体店的运营智慧，新增了8大管理模块＋海量运营表格＋12个关键指标＋17个促销活动方案＋7个营销推广创意，实战实效，可拿来即用。

实体店这样做绝不输电商:实体店流量暴增、销量翻番的运营指南:管理工具版:2 目录

绪实体店管理五大痛点 **章团队管理——团队管理就是带着大家做正确的事实体店的运营离不开团队力量的发挥。团队只有形成合力，才可以创造出更大的业绩。而团队效能的*大化，离不开团队目标的确定和执行，离不开对员工进行有效的培训、公正的绩效管理和有力的激励。只有解决了人的问题，实体店才能攻无不克、战无不胜。 1.目标管理：确定团队目标，也就有了方向 2.时间管理：将团队时间花在能产生*大影响的工作上 3.培训管理：用多样的培训方式促进员工成长 4.绩效管理：通过考核让员工发现自己的不足 5.激励管理：激励员工以提升工作积极性 ◆团队管理需要的各种工具新员工登记表：掌握应聘者的具体情况员工培训表：明晰员工的培训内容员工绩效考核表：让员工在比较中提升自己员工满意度调查表：了解员工对工作是否满意团队业务管理表：让团队工作一目了然第二章客户管理——天道酬勤，经营从客户管理开始客户是实体店存在和发展的基础，没有了客户，实体店也就无以为继。从本质上来说，实体店的竞争就是客户的竞争。竞争力的提升就要从做好客户管理开始，而掌握各类客户管理工具，就是客户管理的必要环节。 1.客户挖掘：主动挖掘是增加客户的首要法则 2.客户互动：与客户多互动是联系情感的必要方法 3.客户服务：为客户提供真诚的服务，提高满意度 4.客户维护：做好客户维护，让对方粘着你 ◆客户管理需要的各种工具新客户管理表：完善有序，有效提升成单率客户跟进表：明确各客户的具体状态客户调查表：调查客户，了解客户客户账款管理表：详细记录账款，及时收款客户关系管理表：管理客户，协调客户关系第三章货品管理——忽视了货品管理，一切为零货品管理的重点是货品采购、货品入库、货品陈列、货品库存等，任何一个环节出现问题，都会影响到实体店的销售业绩。学会使用一些管理工具，让货品管理简单而有序，是每一个实体店管理者的**素质。 1.货品采购：多方查看，找到适销对路的商品 2.货品入库：做好商品入库，为销售打好基础 3.货品陈列：陈列是门技术活 4.货品库存：做好闲置品的处理，减少库存成本 ◆货品管理需要的各种工具货品出入库明细表：做好货品出入库登记货品分析表：分析各货品的销售状况，找到畅销品货品盘存表：了解当天货品的存货状况仓库管理员考核表：提升工作效率，确保现场管理到位第四章营销管理——将各种营销方法都利用起来才是王道营销是实体店宣传推广的重要手段，是扩大知名度的主要方法。要想增加顾客对实体店的认可度，就要通过多种方法努力挖掘消费者的需求，认真推广、传播和销售产品。当消费者深刻了解产品并认可后，自然就会主动下单了。 1.事件营销：短时间内提升知名度和影响力 2.饥饿营销：制造供不应求的假象，撩拨客户购买欲 3.口碑营销：得口碑者得天下 4.跨界营销：创新思路，让不相干的元素实现交汇 5.借势营销：抓住社会热点，为我所用 ◆营销管理需要的各种工具市场调研分析表：知己知彼，百战不殆营销计划表：确定计划，让营销有迹可循营销成本分析表：明确各项花费，做好费用控制畅销产品分析表：多方总结，找到畅销品的特点营销活动管理表：做好统筹，让营销活动更有效第五章促销管理——经营的根本就是将产品卖出去客流是实体店盈利的根本。客流量大，产品销量就会高，盈利自然也就水涨船高。促销管理就是将人们的注意力吸引过来，扩大客流量，激发起人们的购买欲望，提高成交量。 1.节日促销：抓住节假日好时机，打造火爆势头 2.店庆促销：利用店庆日，主动给用户送优惠 3.活动促销：开展多样的活动，让客户动起来 4.新品促销：做好新品促销，提升宣传力 5.存货促销：运用多种方法，减少存货量 ◆促销管理需要的各种工具促销活动申请表：明确活动的具体细则促销活动预算表：明确促销活动共需要多少钱成交记录表：用实实在在的销售记录说话客流量统计表：引流进店才是硬道理销售额分析表：对比分析，找到差距商品销售状况统计表：了解各商品的销售状况第六章网店管理——移动互联网时代不能忽视网店的力量移动互联网时代，网店成为了消费的主要平台。实体店互联网，是店铺运营的有效补充。将线上线下结合起来，多方发力，在*短的时间实现高销售额，这才是实体店新的生存策略。 1.员工管理：不断提高员工的工作速度和工作质量 2.流程管理：合理规范网络销售流程 3.发货管理：及时、准确发货，保证顾客收到货物完好 4.促销管理：采用多种手段，有效促进营业额提升 5.损耗管理：控制损耗，就是在增加盈利 ◆网店管理需要的各种工具员工岗位设置及要求表：明确各岗位的主要工作是什么网店经营调查表：了解网店的经营效果货品管理表：详细记录货品数据包装设计表：给商品穿上一件漂亮的“外衣” 商品损耗率分析表：认真分析商品损耗，防微杜渐商品跟踪表：了解一件商品的整个流通路线第七章服务管理——应对好服务与投诉也就管理好了客户商品同质化日益严重的今天，提供优质服务成了实体店提升竞争力的重要手段。只有在客户服务上多下功夫，为客户提供超值、个性化的服务，才能提高客户满意度。不重视服务环节，客户怨声载道，产生的负面影响势必会影响实体店的口碑。 1.客户档案：将客户服务资料整合到一起，一目了然 2.做好跟踪：主动跟踪，才能知道服务效果如何 3.完善流程：服务流程化，为客户提供卓越的服务 4.投诉处理：巧妙应对，方能化解危机 ◆服务管理需要的各种工具客户回访单：每一次成交都是再次成交的开始售后服务协议书：给客户吃下一颗“定心丸” 售后服务单：让售后服务有所依据售后服务追踪表：了解维修情况，询问客户反馈意见售后服务人员管理表：提高工作人员服务质量，吸引回头客第八章店长自我修炼——从我做起，不断提高没有做不好的店铺，只有不会当的店长。店长这一职位，在实体店中起着举足轻重的作用，既要有指导能力、协调能力和分析能力，也要有耐心和事无巨细的管理能力，因此时时进行自我成长与充电，提升个人综合素养，就成为了店长的每日必修课。 1.职业规划：规划好自己的职业之路 2.店长定位：知道自己在店中扮演何种角色 3.选才用才：提高识人用人育人的能力 4.精细管理：从细节入手改变粗放型管理方式 5.全局视角：从大处着眼，主动向前看 ◆店长自我修炼需要的各种工具实体店日志表：反省和参悟是自我提升的捷径实体店销售数据分析表：不只追求成交，还要提高效率客户意见反馈表：吸纳客户意见，提升自己的服务能力富兰克林自我修炼表：管好自己比什么都重要典型成交案例：从成交案例中总结销售经验经典的时间管理工具：为什么成功者工作起来总是很轻松附录一实体店运营关键指标一览附录二实体店创意促销活动一览附录三实体店营销推广方案一览

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绪实体店管理五大痛点 *章团队管理——团队管理就是带着大家做正确的事实体店的运营离不开团队力量的发挥。团队只有形成合力，才可以创造出更大的业绩。而团队效能的*化，离不开团队目标的确定和执行，离不开对员工进行有效的培训、公正的绩效管理和有力的激励。只有解决了人的问题，实体店才能攻无不克、战无不胜。 1.目标管理：确定团队目标，也就有了方向 2.时间管理：将团队时间花在能产生*影响的工作上 3.培训管理：用多样的培训方式促进员工成长 4.绩效管理：通过考核让员工发现自己的不足 5.激励管理：激励员工以提升工作积极性 ◆团队管理需要的各种工具新员工登记表：掌握应聘者的具体情况员工培训表：明晰员工的培训内容员工绩效考核表：让员工在比较中提升自己员工满意度调查表：了解员工对工作是否满意团队业务管理表：让团队工作一目了然第二章客户管理——天道酬勤，经营从客户管理开始客户是实体店存在和发展的基础，没有了客户，实体店也就无以为继。从本质上来说，实体店的竞争就是客户的竞争。竞争力的提升就要从做好客户管理开始，而掌握各类客户管理工具，就是客户管理的必要环节。 1.客户挖掘：主动挖掘是增加客户的首要法则 2.客户互动：与客户多互动是联系情感的必要方法 3.客户服务：为客户提供真诚的服务，提高满意度 4.客户维护：做好客户维护，让对方粘着你 ◆客户管理需要的各种工具新客户管理表：完善有序，有效提升成单率客户跟进表：明确各客户的具体状态客户调查表：调查客户，了解客户客户账款管理表：详细记录账款，及时收款客户关系管理表：管理客户，协调客户关系第三章货品管理——忽视了货品管理，一切为零货品管理的重点是货品采购、货品入库、货品陈列、货品库存等，任何一个环节出现问题，都会影响到实体店的销售业绩。学会使用一些管理工具，让货品管理简单而有序，是每一个实体店管理者的必备素质。 1.货品采购：多方查看，找到适销对路的商品 2.货品入库：做好商品入库，为销售打好基础 3.货品陈列：陈列是门技术活 4.货品库存：做好闲置品的处理，减少库存成本 ◆货品管理需要的各种工具货品出入库明细表：做好货品出入库登记货品分析表：分析各货品的销售状况，找到畅销品货品盘存表：了解当天货品的存货状况仓库管理员考核表：提升工作效率，确保现场管理到位第四章营销管理——将各种营销方法都利用起来才是王道营销是实体店宣传推广的重要手段，是扩大知名度的主要方法。要想增加顾客对实体店的认可度，就要通过多种方法努力挖掘消费者的需求，认真推广、传播和销售产品。当消费者深刻了解产品并认可后，自然就会主动下单了。 1.事件营销：短时间内提升知名度和影响力 2.饥饿营销：制造供不应求的假象，撩拨客户购买欲 3.口碑营销：得口碑者得天下 4.跨界营销：创新思路，让不相干的元素实现交汇 5.借势营销：抓住社会热点，为我所用 ◆营销管理需要的各种工具市场调研分析表：知己知彼，百战不殆营销计划表：确定计划，让营销有迹可循营销成本分析表：明确各项花费，做好费用控制畅销产品分析表：多方总结，找到畅销品的特点营销活动管理表：做好统筹，让营销活动更有效第五章促销管理——经营的根本就是将产品卖出去客流是实体店盈利的根本。客流量大，产品销量就会高，盈利自然也就水涨船高。促销管理就是将人们的注意力吸引过来，扩大客流量，激发起人们的购买欲望，提高成交量。 1.节日促销：抓住节假日好时机，打造火爆势头 2.店庆促销：利用店庆日，主动给用户送优惠 3.活动促销：开展多样的活动，让客户动起来 4.新品促销：做好新品促销，提升宣传力 5.存货促销：运用多种方法，减少存货量 ◆促销管理需要的各种工具促销活动申请表：明确活动的具体细则促销活动预算表：明确促销活动共需要多少钱成交记录表：用实实在在的销售记录说话客流量统计表：引流进店才是硬道理销售额分析表：对比分析，找到差距商品销售状况统计表：了解各商品的销售状况第六章网店管理——移动互联网时代不能忽视网店的力量移动互联网时代，网店成为了消费的主要平台。实体店互联网，是店铺运营的有效补充。将线上线下结合起来，多方发力，在*短的时间实现高销售额，这才是实体店新的生存策略。 1.员工管理：不断提高员工的工作速度和工作质量 2.流程管理：合理规范网络销售流程 3.发货管理：及时、准确发货，保证顾客收到货物完好 4.促销管理：采用多种手段，有效促进营业额提升 5.损耗管理：控制损耗，就是在增加盈利 ◆网店管理需要的各种工具员工岗位设置及要求表：明确各岗位的主要工作是什么网店经营调查表：了解网店的经营效果货品管理表：详细记录货品数据包装设计表：给商品穿上一件漂亮的“外衣” 商品损耗率分析表：认真分析商品损耗，防微杜渐商品跟踪表：了解一件商品的整个流通路线第七章服务管理——应对好服务与投诉也就管理好了客户商品同质化日益严重的今天，提供优质服务成了实体店提升竞争力的重要手段。只有在客户服务上多下功夫，为客户提供超值、个性化的服务，才能提高客户满意度。不重视服务环节，客户怨声载道，产生的负面影响势必会影响实体店的口碑。 1.客户档案：将客户服务资料整合到一起，一目了然 2.做好跟踪：主动跟踪，才能知道服务效果如何 3.完善流程：服务流程化，为客户提供卓越的服务 4.投诉处理：巧妙应对，方能化解危机 ◆服务管理需要的各种工具客户回访单：每一次成交都是再次成交的开始售后服务协议书：给客户吃下一颗“定心丸” 售后服务单：让售后服务有所依据售后服务追踪表：了解维修情况，询问客户反馈意见售后服务人员管理表：提高工作人员服务质量，吸引回头客第八章店长自我修炼——从我做起，不断提高没有做不好的店铺，只有不会当的店长。店长这一职位，在实体店中起着举足轻重的作用，既要有指导能力、协调能力和分析能力，也要有耐心和事无巨细的管理能力，因此时时进行自我成长与充电，提升个人综合素养，就成为了店长的每日必修课。 1.职业规划：规划好自己的职业之路 2.店长定位：知道自己在店中扮演何种角色 3.选才用才：提高识人用人育人的能力 4.精细管理：从细节入手改变粗放型管理方式 5.全局视角：从大处着眼，主动向前看 ◆店长自我修炼需要的各种工具实体店日志表：反省和参悟是自我提升的捷径实体店销售数据分析表：不只追求成交，还要提高效率客户意见反馈表：吸纳客户意见，提升自己的服务能力富兰克林自我修炼表：管好自己比什么都重要典型成交案例：从成交案例中总结销售经验经典的时间管理工具：为什么成功者工作起来总是很轻松附录一实体店运营关键指标一览附录二实体店创意促销活动一览附录三实体店营销推广方案一览

实体店这样做绝不输电商:实体店流量暴增、销量翻番的运营指南:管理工具版:2 作者简介

何毅明，店长之声创始人，顶级门店实战训练导师，资深门店连锁管理专家，全国职业店长岗位资格认证培训中心——福得培训基地首席高级讲师，中国工业经济联合会培训委员会委员，《中国商界领袖》高级顾问。拥有15年以上大中型连锁商业企业中高层和基层管理的丰富实战经验。曾在美国宾礼迪丁大学、英国莱斯特大学进修学习。回国后在加拿大零售巨头HBC、澳大利亚DELTA、马来西亚ZIMA、银泰百货、METRO麦德龙等内外资企业从事销售管理工作，同时兼任众多公司常年连锁管理顾问。著有图书《实体店这样做绝不输电商：实体店互联网，这样运营更有效》等。

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