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职业技术培训教材

商务谈判项目化教程

作者：潘瑞艳主编

出版社：中国人民大学出版社出版时间：2017-09-01

开本： 32开 页数： 184

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

商务谈判项目化教程版权信息

ISBN：9787300249384
条形码：9787300249384 ; 978-7-300-24938-4
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
教材
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职业技术培训教材

商务谈判项目化教程本书特色

本教材注重基于工作流程和商务谈判的实际知识、技能和素质的要求，按照高职市场营销专业人才培养目标要求，强化实训内容，注重应用能力培养。通过36课时或者以上的系统学习，使学习者拥有商务谈判理论基础知识和具备实际操作能力。

商务谈判项目化教程内容简介

本教材注重基于工作流程和商务谈判的实际知识、技能和素质的要求，按照高职市场营销专业人才培养目标要求，强化实训内容，注重应用能力培养。通过36课时或者以上的系统学习，使学习者拥有商务谈判理论基础知识和具备实际操作能力。

商务谈判项目化教程目录

商务谈判基础篇

项目一商务谈判认知
任务一认知商务谈判的内涵
任务二了解商务谈判的原则
项目二谈判思维能力训练
任务一发散思维能力训练
任务二跳跃思维的训练
任务三逆向思维的训练
项目三谈判语言能力训练
任务一拒绝的语言训练
任务二赞美的语言训练
任务三幽默的语言训练
任务四论辩的语言训练
任务五提问的语言训练
任务六肢体语言艺术
项目四商务谈判礼仪认知
任务一商务谈判礼仪初识
任务二谈判人员个人基本礼仪
任务三国际商务谈判礼仪

商务谈判实战篇

项目五商务谈判的准备
任务一收集、分析谈判资料
任务二制定谈判计划
任务三组建谈判队伍
任务四准备谈判场地
任务五进行模拟谈判
项目六商务谈判的开局
任务一谈判气氛的建立
任务二谈判开局策略
任务三谈判开局技巧
项目七商务谈判的磋商
任务一磋商阶段的报价
任务二磋商阶段的讨价还价
任务三价格让步
项目八商务谈判的结束
任务一判定谈判结束时机
任务二选择谈判结束策略
任务三结束谈判的技术准备
任务四谈判的后期管理
参考文献

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