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战略管理

商战路演-企业获取资本的秀之道

作者：李浩源

出版社：经济管理出版社出版时间：2017-06-01

开本： 32开 页数： 180

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

商战路演-企业获取资本的秀之道版权信息

ISBN：9787509651186
条形码：9787509651186 ; 978-7-5096-5118-6
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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战略管理

商战路演-企业获取资本的秀之道本书特色

　　《商战路演：企业获取资本的“秀”之道》设置以下三个模块来展开：第1模块“不可不知的路演策略”，强调21世纪的企业家不可不知的路演活动，这一模块对路演的理由、概念、类型、要素进行了全方位解读，并辅以案例阐释；第二模块“直指人心的路演设计”，主要讲路演设计的五个步骤，即细分听众、谋势、取势、明道和优术，这五个步骤构成了一个完善的路演设计路线图；第三模块“引爆听众的路演呈现”，给出了路演呈现的六个步骤，即做好准备、文字修辞、语音语调、肢体表达、应对突发和反思改进，并注重把握过程中每一个环节的要点。
　　《商战路演：企业获取资本的“秀”之道》以实战为主，提供了很多具体的操作方法，并分析解读了大量案例，教你操作路演活动。
　　掌握《商战路演：企业获取资本的“秀”之道》所提供的路演知识，无论是对个人还是企业，都可以更有力量地应对这个变幻莫测的世界！

商战路演-企业获取资本的秀之道内容简介

当今时代，地球在变小，舌头在延长。再香的“酒”如果你不懂推广、不懂宣传、不懂路演，那它的香味也会大打折扣，换言之，如果你想让你的企业及产品品牌超常规增长，就必须有能力站上路演讲台，面对VC、面对股东、面对客户进行路演，以表达项目、成交产品，融得资金。事实上，企业要想获取资本的支持，从创意诞生到VC引进、从新品发布到渠道招商等等，路演无疑是每时每刻都需要做好的一项重要工作。而在品牌和资本竞争日益激烈的今天，企业路演也已经变成了每位企业家的必修课！事实上，公司路演对于投资者来说是非常重要的信息来源；同时，对于正在计划路演的公司来说，重要的不仅是说了什么，还包括由谁说以及说得有多好。一个合格的CEO不仅仅要扮演自己的个人角色，而是在自己身上寻找角色特点：当你站在路演的舞台上时，要了解自己，做自己，展示给众人到底谁是老板。这才是投资者来这里想看到的。

商战路演-企业获取资本的秀之道目录

**模块不可不知的路演策略
**章路演的理由
有风投无路演，风投流失
有项目无资金，项目流产
有产品无成交，经营惨淡
第二章路演的概念
路演的本质：做仪式、讲故事、传能量
路演的功能：宣传、销售
路演的目的：获得资金，实施项目
第三章路演的类型
营销路演——卖产品
融资路演——卖项目
招商路演——卖企业
第四章路演的要素
选择好路演的时间和地点
营造路演活动的现场气氛
把产品巧妙融合到活动中
周到考虑现场的活动细节

第二模块直指人心的路演设计
**章路演设计之**步：细分听众
听众是谁——对象定位
听众关心什么——“*”字当头
路演的核心——成功打动投资人
第二章路演设计之第二步：谋势
像设计师一样思考
路演前要弄清楚的几个重要信息
寻找灵感，发现突破点
第三章路演设计之第三步：取势
产品演示：有效的产品演示5分钟就够了
战略定位：描述公司需“微辞原理”和数据支撑
市场规模：用户数、转换率和区域覆盖率
商业模式：简单而有效的运作流程和盈利模式
第四章路演设计之第四步：明道
自主创新：创新为先，在创意中前进
增长策略：亮出通向未来的增长策略路线图
管理团队：描述团队所向披靡的战斗力
股权结构：明确股权结构，传递共赢精神
财务亮点：需要说明的八项财务内容
第五章路演设计之第五步：优术
竞争分析：全面分析市场，明确竞争优势
营销策略：讲解自己“该做的”事情
盈利能力：通过财务指标来评价项目
融资方案：玩转资本，玩转融资

第三模块引爆听众的路演呈现
**章路演呈现之**步：做好准备
调整路演心态，克服恐惧心理
确定路演内容，力求有说服力
多做模拟预演，判断是否调整
确定彩排的物料、场地和费用
路演PPT设计技巧和宣传片制作
第二章路演呈现之第二步：文字修辞
写逐字稿：打造一场精彩的登台演讲
三语鼎立：表述语、提神语和说服语
故事演绎：讲一个有逻辑、带感情的故事
第三章路演呈现之第三步：语音语调
气：气发丹田才能持久有力
声：声情并茂、声若洪钟
音：把握音量、控制节奏
第四章路演呈现之第四步：肢体表达
走姿：展现你的动态美
站姿：塑造你的静态美
手势：增加你的感染力
表情：体现你的情商高
眼神：反映你的素质好
第五章路演呈现之第五步：应对突发
路演现场应急预案主要内容
路演突发事件类型及处理
路演演讲中必须知道的小技巧
第六章路演呈现之第六步：反思改进
评估准备工作，提供策划借鉴
评估执行过程，看细节看费用
评估路演效果，总结经验教训
反思问题原因，提出改进建议

参考文献
后记

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