包邮销售就是做渠道

作者：武永梅著

出版社：古吴轩出版社出版时间：2017-01-01

开本： 24cm 页数： 224

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

销售就是做渠道版权信息

ISBN：9787554608371
条形码：9787554608371 ; 978-7-5546-0837-1
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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市场/营销
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销售

销售就是做渠道本书特色

这是一本介绍渠道管理知识和技巧，以及教企业管理者如何掌控营销渠道的指导性读物。本书通过对营销渠道这个复杂的商业生态系统中的各个环节的介绍，讲解了简明的营销渠道建设及管理知识，主要内容包括渠道的基本常识、渠道成员的选择问题、渠道规划知识、渠道运营问题、渠道绩效评估问题、渠道激励问题、渠道日常维护的要点以及渠道团队建设。可以使企业的渠道覆盖率更广，渠道运转更健康，从而在目标市场中占据主动权。本书内容讲解深入浅出，条理清晰，能够帮助企业经营者，特别是渠道经理以更科学的方式指导渠道建设。

销售就是做渠道内容简介

本书通过对营销渠道这个复杂的商业生态系统中的各个环节的介绍, 讲解了简明的营销渠道建设及管理知识, 主要内容包括渠道的基本常识、渠道成员的选择问题、渠道规划知识、渠道运营问题、渠道绩效评估问题、渠道激励问题、渠道日常维护的要点以及渠道团队建设。

销售就是做渠道目录

**章渠道力量——打破企业之间的界限品牌与渠道，哪个更重要从三维变量看渠道 “互联网 ”与全渠道时代企业凭什么掌控营销渠道渠道管理的三种模式与八个误区第二章成员选择——找到*合适的伙伴渠道不只是条供应链先弄清楚消费者为什么想买挑选经销商的三次大考谁说合作伙伴不用再培训 *高理想是企商双方一体化第三章布局设计——盈利从优化结构开始渠道盘点与*优化标准渠道设计要重在“点”上整合优质资源，先避开这些误区生命周期对渠道的影响组合布局，渠道的力量倍增器第四章运营策略——掌控好你的财脉构建企商双方的渠道政策共识提高产品的渠道竞争优势项目管理，渠道运营的核心 *重要的因素是价格体系预防窜货，渠道有责第五章评估要点——成效永远始于绩效渠道的价值应该这样衡量怎样判断渠道的生命力绩效考核，谁都不能少客户满意度是做渠道的重心渠道管控的*高境界是信用管理第六章激励机制——点燃分销商的激情目标激励，先画饼再分饼需求牵引，激励方案应当层层递进保持销售士气需要综合手段风险管理，别让大客户成为公司的软肋第七章系统维护——在冲突与合作中保持平衡多管齐下，化解渠道冲突保持渠道的畅通与润滑实现信息、物流、终端铺货的*适化头号公敌名叫“呆坏账” 第八章团队建设——“护渠人”的职业修养渠道管理者的综合素质模型商务谈判及处理客户投诉的窍门整合内外部团队，力求找到*佳渠道渠道创新，敢走不寻常的路后　记　警惕营销渠道的三大基本矛盾

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销售就是做渠道作者简介

武永梅畅销书作家，演说家，中国CBO（首席品牌官），上海中外文化交流协会副会长，“千城秀”世界环球形象大赛总策划，“武行调频”性格色彩培训中心创始人。早年，从事分享经济融合系统营销订制，创立了“琦俪•瑞児”“琻姿雅”“小茶妆”等民族护肤品牌，帮助了众多中小型企业成功转型，被业内赞誉为“中国分享经济商业领袖”。2015年，赞助了留守儿童电影《戴荷叶帽的孩子》的拍摄，得到了社会的广泛认可和无数粉丝的关注。
在多年的营销与销售培训工作中，积攒了大量的实际操作经验，对顾客的心理观察入微，掌握得十分到位。凭借着用心和积极的态度，以及出类拔萃的交际能力，她把事业和人生都推向了新的高度。武永梅推荐的主题课程：武行性格演讲班武行命格销讲班武行人格谋略班

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