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高职高专教材

商务谈判-第2版

作者：段淑梅主编

出版社：机械工业出版社出版时间：2016-05-01

开本： 16开 页数： 238

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商务谈判-第2版版权信息

ISBN：9787111535171
条形码：9787111535171 ; 978-7-111-53517-1
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
教材
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高职高专教材

商务谈判-第2版本书特色

本书在编写过程中根据学科特点和培养目标，以阐明基础理论为编写宗旨，注重理论和实用相结合，以培养学生的应用性技能为主要指导思想，在对基础理论进行阐述的基础上，增加了很多实际案例，让学生在阅读案例的轻松氛围中去理解基本理论。本书语言通俗易懂，选材实用生动，可读性强。在结构安排上，按本章要点、导入案例、正文、思考题、案例分析讨论为序，循序渐进，由浅入深，以达到引人入胜、首尾呼应、引发思考和乐于实践的目的，培养学生学习与训练的积极性和自觉性，提高分析问题和解决问题的能力。本书共分十一章，主要内容包括商务谈判概述、商务谈判的类型和内容、商务谈判的心理研究、商务谈判的策略、商务谈判的准备、商务谈判的开局、商务谈判的磋商、商务谈判的结束与合同的签订、商务谈判的技巧、商务谈判的礼仪、商务谈判的风格等。本书可作为高等院校经济管理类专业教材，也可作为从事商务谈判活动人员的参考用书。

商务谈判-第2版内容简介

　　本书在编写过程中根据学科特点和培养目标，以阐明基础理论为编写宗旨，注重理论和实用相结合，以培养学生的应用性技能为主要指导思想，在对基础理论进行阐述的基础上，增加了很多实际案例，让学生在阅读案例的轻松氛围中去理解基本理论。本书语言通俗易懂，选材实用生动，可读性强。在结构安排上，按本章要点、导入案例、正文、思考题、案例分析讨论为序，循序渐进，由浅入深，以达到引人入胜、首尾呼应、引发思考和乐于实践的目的，培养学生学习与训练的积极性和自觉性，提高分析问题和解决问题的能力。本书共分十一章，主要内容包括商务谈判概述、商务谈判的类型和内容、商务谈判的心理研究、商务谈判的策略、商务谈判的准备、商务谈判的开局、商务谈判的磋商、商务谈判的结束与合同的签订、商务谈判的技巧、商务谈判的礼仪、商务谈判的风格等。本书可作为高等院校经济管理类专业教材，也可作为从事商务谈判活动人员的参考用书。

商务谈判-第2版目录

前言**章商务谈判概述本章要点导入案例**节谈判和商务谈判第二节商务谈判的特点与原则第三节商务谈判的功能和评价标准第四节商务谈判方式的选择思考题案例分析讨论第二章商务谈判的类型和内容本章要点导入案例**节商务谈判的类型第二节商务谈判的内容思考题案例分析讨论第三章商务谈判的心理研究本章要点导入案例**节需要层次理论第二节需要层次理论与商务谈判第三节商务谈判中的心理挫折第四节商务谈判应具备的心理素质思考题案例分析讨论第四章商务谈判的策略本章要点导入案例**节商务谈判策略的生成第二节商务谈判的预防性策略第三节商务谈判的处理性策略第四节商务谈判的综合性策略思考题案例分析讨论商务谈判目录第五章商务谈判的准备本章要点导入案例**节商务谈判的组织准备第二节信息的收集与整理第三节制订商务谈判计划第四节商务谈判物质条件的准备思考题案例分析讨论第六章商务谈判的开局本章要点导入案例**节营造良好的谈判气氛第二节明确开局目标第三节掌握开局的策略思考题案例分析讨论第七章商务谈判的磋商本章要点导入案例**节摸底阶段第二节合理报价阶段第三节磋商过程的策略第四节让步第五节僵局的处理思考题案例分析讨论第八章商务谈判的结束与合同的签订本章要点导入案例**节商务谈判结束时机的准备第二节谈判终结第三节合同的订立思考题案例分析讨论第九章商务谈判的技巧本章要点导入案例**节商务谈判的语言技巧第二节优势谈判技巧第三节劣势谈判技巧第四节均势谈判技巧思考题案例分析讨论第十章商务谈判的礼仪本章要点导入案例**节商务谈判礼仪概述第二节商务谈判的准备礼仪第三节商务谈判过程中的礼仪第四节其他商务谈判相关活动的礼仪思考题案例分析讨论第十一章商务谈判的风格本章要点导入案例**节亚洲商人的谈判风格第二节欧洲商人的谈判风格第三节美洲商人的谈判风格思考题案例分析讨论参考文献

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