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商务谈判 本书特色
本书以国际、国内商务活动为对象，以商务活动实践为驱动力，把商务谈判的构成、程序和技巧详细、生动地讲解出来，并能够由浅入深地对商务活动进行细节指导，为培养商务沟通方面的谈判人才进行了全面的指导。
商务谈判 内容简介
《高职高专“十三五”规划教材·财经类：商务谈判》按照“项目引导、任务驱动”的思路，以真实商务谈判活动过程为主线进行结构设计和内容组织。全书共分7个项目：初识商务谈判，商务谈判准备，商务谈判开局，商务谈判磋商，商务谈判结束与签约，国际商务谈判及商务谈判相关礼仪。各项目均附有综合实训、思考与练习，便于学生巩固与运用所学知识，充分体现了项目化、任务化和教学做一体化的特征。
商务谈判 目录
项目一初识商务谈判
工作任务一商务谈判的内涵与要素
工作任务二商务谈判的类型及内容
工作任务三商务谈判的原则与过程
项目小结
综合实训
思考与练习
项目二商务谈判准备
工作任务一商务谈判信息的概念与要素
工作任务二商务谈判组织的构建
工作任务三商务谈判方案的制订
项目小结
综合实训
思考与练习
项目三商务谈判开局
工作任务一了解商务谈判开局
工作任务二商务谈判开局策略
项目小结
综合实训
思考与练习
项目四商务谈判磋商
工作任务一了解商务谈判磋商
工作任务二报价
工作任务三讨价还价
工作任务四让步
工作任务五冲突与僵局的调解
项目小结
综合实训
思考与练习
项目五商务谈判结束与签约
工作任务一商务谈判结束
工作任务二商务谈判签约
项目小结
综合实训
思考与练习
项目六国际商务谈判
工作任务一了解国际商务谈判
工作任务二不同国家和地区的商务谈判风格
项目小结
综合实训
思考与练习
项目七商务谈判相关礼仪
工作任务一了解商务谈判礼仪
工作任务二商务谈判前的准备礼仪
工作任务三商务谈判过程的相关礼仪
工作任务四商务谈判其他相关礼仪
项目小结
综合实训
思考与练习
参考文献
展开全部
商务谈判 作者简介
复旦大学硕士，河南工业职业技术学院国际贸易专业科研带头人。研究方向：国际贸易、商务沟通，出版过《国际贸易实务》等多部教材。
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