包邮销售可以走直线

作者：DavidHibbard

出版社：中国经济出版社出版时间：2014-07-01

开本： 16开 页数： 194

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内容简介
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销售可以走直线版权信息

ISBN：9787513633208
条形码：9787513633208 ; 978-7-5136-3320-8
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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市场/营销
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销售

销售可以走直线本书特色

提高电话联系成功率，成功吸引决策者，打12个电话就能联系上10个决策者或高层。

销售可以走直线内容简介

传统的电话推销，多数是靠次数运气法。SOAR方法是一套经过证明的、效果显著的方法，可以帮助销售人员提高电话联系成功率并成功吸引决策者，从而获得面谈的机会。

销售可以走直线目录

目录 **章什么是SOAR SOAR为何与众不同投资回报率（ROI）及其衡量方法对于SOAR的评价淘汰业务拓展的旧套路 SOAR的适用行业 SOAR在非销售环境中同样可以建功总结第二章为SOAR做好准备你的节点认真了解个人节点的影响一份好的呼叫名录很重要确定你的客户开发战略一个来自高额佣金销售行业的真实故事每天打多少个客户开发电话才是正确的？桌面整理及持续性的开拓一个真实的故事客户关系管理的重要性总结第三章思维决定业绩思维模式的定义为什么会不愿意打电话：影响销售人员思维模式的七大问题拥有强大思维模式的秘密：开发你的“磁场” 思维转变的简易方法：到海边去关于发现自身热望的真实故事关于失去重心的一个故事思维VS策略在排名前20%的队伍里观念影响思维关于思维转变的真实故事观念影响新业务的拓展关于思维转变结果的真实故事一个我本人的故事你不愿改变观点的原因：甜头的引诱对你的业绩百分百负责消极人群对你思维模式产生怎样的影响总结第四章产品知识打电话之前你需要知道什么？一个关于产品知识的力量和诚信营销的故事作为销售专业人士的责任谁负责提供产品知识如何加速产品知识学习结论第五章对前台的认识：信息禁区前台接待员不是敌人创造你的成果前台是挑战，不是障碍信息禁区 “芯片式交流”：被编程的前台思维 “芯片”的故事终结类提问：你是怎么被屏蔽的终结类提问的回答方法产生误导的前台回应：关键词的倾听总结第六章斗牛战术：到实权领域中去实权领域关于总裁行政助理关于针对总裁行政助理运用SOAR的故事关于“实权领域”里终结类提问的注意事项总结第七章核心价值阐述价值阐述与价值主张价值阐述的构建案例关于价值阐述的其他建议价值阐述范文狮子与火圈针对交易型客户与关键型客户的价值阐述价值阐述的传达通用型价值阐述（来自）SOAR 总结第八章了解你的潜在目标及现有客户的行为 DiSC：读懂人心的艺术四大行为类型及其含义将你的风格与客户风格适配激励和关联总结第九章应对拒绝关于产品、市场、竞争者及客户的知识应对回绝与聆听密不可分信息捆绑：运用关键词聆获悉所有拒绝意见总结第十章关于“资料发送”请求的处理创建“资料发送”文件夹：提高时间价值 “发送资料”与企业主张证实“发送资料”的请求：是否存在商机？用第六种回应将“资料发送”需求转化成会面总结第十一章无法通话时的“神秘留言”（创造高达85%的回电率）通过留言实现85%以上的回电率关于“神秘”留言的故事进行“神秘留言”与接听留言回电第十二章在社交网络中运用SOAR 社交网站如何给SOAR提供帮助 LinkedIn的力量 SOAR如何在社交媒体上发挥作用将LinkedIn与SOAR联合的一些潜在危险总结附录1：写给销售经理的话附录2：写给销售的话 SOAR 呼叫统计数据（全美及欧洲地区）训练卡

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销售可以走直线作者简介

作者是知名国际销售培训公司Dialexis的联合创始人。这家公司的客户包括甲骨文、IBM、戴尔、施乐、思科、伟事达、柏林包装等。

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