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新品卖翻天-这样推新品绝对赚 版权信息
- ISBN：9787111422884
- 条形码：9787111422884 ; 978-7-111-42288-4
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
新品卖翻天-这样推新品绝对赚 本书特色
在竞争日益激烈的市场环境中，企业要生存和发展，就要满足客户不断变化的需求，提供新的产品和服务，倍增利润，提高市场占有率。新品之战愈演愈烈。但事实上，大多数新品均以失败告终，甚至成为企业衰败的主要原因。 本书从管理者的角度阐述了新品研发出来后如何做市场。内容侧重于如何让经销商和厂家一起齐心协力做新品，销售团队在运作新品时的重要理念和观点，如何把产品渠道铺到终端，如何在渠道层面推拉结合，如何打造高效率的新品运作团队等。当然，推新品是个系统工程，作为销售系统的业务人员也必须懂得一些“营”的理念，本书亦会介绍必要的手段和技巧，致力于帮助企业做好新品上市工作，提升新品竞争能力。
新品卖翻天-这样推新品绝对赚 内容简介
在竞争日益激烈的市场环境中，企业要生存和发展，就要满足客户不断变化的需求，提供新的产品和服务，倍增利润，提高市场占有率。新品之战愈演愈烈。但事实上，大多数新品均以失败告终，甚至成为企业衰败的主要原因。本书从管理者的角度阐述了新品研发出来后如何做市场。内容侧重于如何让经销商和厂家一起齐心协力做新品，销售团队在运作新品时的重要理念和观点，如何把产品渠道铺到终端，如何在渠道层面推拉结合，如何打造高效率的新品运作团队等。当然，推新品是个系统工程，作为销售系统的业务人员也必须懂得一些“营”的理念，本书亦会介绍必要的手段和技巧，致力于帮助企业做好新品上市工作，提升新品竞争能力。
新品卖翻天-这样推新品绝对赚 目录
前言
**章 推新品——企业存活须面对的战略思考
**节 推新品，对企业、客户、业代有重要意义
对企业：不会推新品的企业活不久
对客户：不会推新品的经销商长不大
对业代：不会推新品的业代不成熟
第二节 新品为什么会夭折
模仿跟风，妄想“以质取胜”
新品立意挑战新概念
“拍”出来的新品
研产销系统衔接不力
“营”“销”两条腿，总是缺一条
以为讨好消费者就可以了
贪多冒进，资源不济
价格混乱，一“红”就死
第二章 推新品必知的步步为赢的策略规划
**节 “正规军”运作新品流程
发现市场机会：确保新品有足够的市场潜力
提出新品概念：锁定市场机会
评估可行性：确定这个机会是否属于自己
开发新品：反复测试改良，把概念变成实物
安排新品上市：为新品进一步上市做好指引
执行上市计划：把梦想变成业绩
追踪上市表现：及时纠偏，确保过程有效
案例解读：宝洁润妍pk娃哈哈非常可乐
第二节 新品上市的策略要点
勿抱怨：不必太在意产品的“创意”
*迅速、*广泛地形成有震撼力的终端覆盖
合乎天时地利人和
渠道推拉要结合
多元渠道的拓展
新品上市，一定要快
集中资源做样板
加强过程管理，推动新品上市的精细化管理
要有分享与投入意识
第三节 新品上市规划的纵横逻辑
纵向规划新品上市
横向规划新品上市
第三章 新品渠道战，制胜为王
**节 “买得到”才是硬道理
倒着看渠道
还有哪些终端可以卖你的新品
第二节 渠道促销推动库存转移
新品订货会
价格折扣促销
销售竞赛
第三节 做好终端铺货
零售商促销手法应用
终端铺货的九大注意事项
第四节 迅速炒热批发市场
深度分销了，批发市场还要做吗
迅速炒热批发市场
第四章 搞好消费者拉动
**节 提升终端表现七要素
分销：产品结构设计并卖入
位置：不要买“站票”
陈列：本身就是生产力
价格：高也不是，低也不是
库存：多也不是，少也不是
助销：提升销售氛围
促销：促进动销的手段
第二节 新品促销推广
新品促销推广的策略要点
促销推广方案设计
促销推广高效执行与评估
第五章 推新品，“人定胜天”是关键
**节 新品“赢”销战的八大禁忌
怕麻烦：还瞎折腾啥呀，做老产品多省心呀
缺远见：现在就够麻烦的了，还搞新品呀
急求成：这种产品呀，起量太慢
乏执力：这种产品呀，我们这个地方不认
没信心：去年的新品没做好，今年还要上吗
少主见：我的费用公司还没报销呢，还推啥新品
等靠要：竞品的投入大呀，没有支持怎么推新品
缺方法：我们这帮业务人员不撑劲呀
第二节 新品胜算离不开高效率的新品运作团队
杜绝不良工作现象和工作作风
如何调动企业业务团队的积极性
怎样让经销商团队更有策略和方法
展开全部
新品卖翻天-这样推新品绝对赚 作者简介
王同，营销管理资深顾问、职业讲师，中国人民大学2002届MBA，曾服务雪花啤酒6年，从事咨询与培训8年，已为数百家企业提供过内训服务。著有《顶尖导购这样做》、《赢在大卖场：商超渠道的开发与管理》等畅销图书。 王同老师服务于快消品、服装与家纺、家电与家居、建材等行业的经销商、业务团队、店长与导购的销售管理类课程，培训注重深度、务实与互动，追求与学员更多的共鸣。 王同老师服务的客户（部分）：蒙牛、伊利、双汇、雨润、恒安、洁丽雅、浪莎、恒源祥、雅客、金冠粮果、金丝猴、统一、旺旺、盼盼、嘉士伯啤酒、农夫山泉、合生元、明治、黑人牙膏、青蛙牙刷、口味王槟榔、欧莱雅、佳丽宝、中粮、金健米业、劲霸、才子、太平鸟、三彩、潮流前线、鸿星尔克、堂皇家纺、浙北商厦、海宁皮革城、红星美凯龙、诺贝尔陶瓷、鹰牌陶瓷、德力西国际电工、欧普照明、嘉宝莉涂料、美的、苏泊尔厨具、老板电器、安吉尔饮水机、九阳电器、先锋电器、南洋胡氏实木家具等。
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