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四步创业法 版权信息
- ISBN：9787560982489
- 条形码：9787560982489 ; 978-7-5609-8248-9
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>
四步创业法 本书特色
Steven Gary Blank是*早提出客户发展概念的硅谷企业家，他的创业理论影响了一大批硅谷创业者，掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括Eric Ries（《精益创业》的作者）、Nathan Furr（《有的放矢》的作者），以及Ash Maurya（《Running Lean》的作者）。
四步创业法 内容简介
《四步创业法》是精益创业理论的奠基之作。作者StevenGaryBlank博士是硅谷资深企业家，他一共创办了八家企业，并担任多家硅谷公司的董事和创业顾问。多年的创业经历让他深深体会到传统创业方法的不足。本书总结作者25年创业经验，提出全新的客户发展方法以弥补现有产品开发方法的缺陷，掀起了硅谷近年来精益创业的浪潮。
四步创业法 目录
序 1
前言 5
第1章 毁灭之路：传统产品开发方法 12
产品开发方法 13
问题出在哪 18
其他选择 30
第2章 顿悟之路：客户发展方法 35
客户发展方法 38
三种市场类型 45
产品开发与客户发展相互配合 51
小结 53
第3章 客户探索 56
客户探索的理念 59
客户探索流程概述 65
第零步：争取支持 68
**步：提出假设 70
第二步：检验有关待解决问题的假设 93
第三步：检验有关产品的假设 101
第四步：阶段小结 110
第4章 客户检验 115
客户检验的理念 119
客户检验流程概述 122
**步：准备销售产品 124
第二步：向潜在客户销售产品 143
第三步：调整产品定位和公司定位 150
第四步：阶段小结 154
第5章 客户培养 161
客户培养的理念 164
客户培养流程概述 172
**步：准备发布产品 172
第二步：确定产品定位和公司定位 180
第三步：发布产品 187
第四步：阶段小结 196
第6章 组建公司 199
组建公司的理念 204
准备从天使客户向主流客户过渡 206
组建公司流程概述 214
**步：客户过渡 215
第二步：树立以目标为中心的企业文化 226
第三步：组建职能部门 233
第四步：提高各职能部门的反应速度 240
结语 251
附录A 客户探索备忘录 254
附录B 客户检验备忘录 279
展开全部
四步创业法 作者简介
Steven Gary Blank博士的创业生涯始于1978年，他一共创办了八家公司，包括一家企业级软件公司（E.piphany）、两家半导体芯片公司（Zilog和MIPS Computers）、一家培训公司（Convergent Technologies）、一家超级 计算机公司（Ardent）、一家计算机配件公司（SuperMac）、一家军事情报系统公司（ESL）和一家游戏公司（Rocket Science Games）。 创业之余，Blank博士还担任多家硅谷科技公司的创业顾问和董事。《四步创业法》的理念和方法正是源于Blank博士和硅谷同行丰富的创业实践经验。 目前，Blank博士在加州大学伯克利分校哈斯商学院、哥伦比亚商学院、斯坦福大学工科研究生院教授创业与客户发展的课程。 他是最早提出客户发展概念的硅谷企业家，其创业理论影响了一大批硅谷创业者，掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括Eric Ries（《精益创业》的作者）、Nathan Furr（《有的放矢》的作者），以及Ash Maurya（《Running Lean》的作者）。
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