包邮推销实务-第二版

作者：黄元亨

出版社：高等教育出版社出版时间：2011-07-14

所属丛书：教育部职业教育与成人教育司推荐教材

开本： 16开 页数： 240

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推销实务-第二版版权信息

ISBN：9787040324075
条形码：9787040324075 ; 978-7-04-032407-5
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
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推销实务-第二版本书特色

《推销实务(第2版)》为教育部职业教育与成人教育司推荐教材,中等职业学校市场营销专业教学用书之一。

推销实务-第二版内容简介

《推销实务(第2版)》是中等职业学校市场营销专业教育部职业教育与成人教育司推荐教材，是在**版基础上修订而成的。《推销实务(第2版)》主要内容包括：推销与推销职业、推销员职业素养、推销准备、推销接近、推销洽谈、处理顾客异议、推销成交、推销售后跟踪与管理。每章后面附有推销技能测试、案例分析和技能训练。《推销实务(第2版)》把教学、培训与实践经验和国内外先进的理论研究成果相结合，职业能力训练内容充实，符合中等职业教育的实用性和操作性强的特点。《推销实务(第2版)》可作为中等职业学校市场营销专业及相关专业教学用书，也可以作为营销人员岗位培训教材和自学用书。

推销实务-第二版目录

**章推销与推销职业 **节推销的概念与含义第二节推销的基本要素第三节推销职业特性与职业价值本章小结本章关键词推销技能测试案例分析技能训练第二章推销员职业素养 **节推销员的职业素质与培养第二节现代推销理念第三节现代推销模式第四节推销礼仪本章小结本章关键词推销技能测试案例分析技能训练第三章推销准备 **节推销准备概述第二节熟悉业务背景与潜在顾客分析第三节寻找顾客线索第四节准顾客审查与管理第五节制定目标顾客拜访计划第六节推销预约本章小结本章关键词推销技能测试案例分析技能训练第四章推销接近 **节推销接近的性质、目标与任务第二节推销接近的基本方法第三节推销接近应注意的问题第四节推销接近中典型难题的处理本章小结本章关键词推销技能测试案例分析技能训练第五章推销洽谈 **节推销洽谈的原则与策略第二节推销洽谈的方式与方法第三节探测顾客需求信息第四节产品介绍与演示第五节影响顾客的购买欲望与购买信心第六节推销沟通技巧本章小结本章关键词推销技能测试案例分析技能训练第六章处理顾客异议 **节顾客异议概述第二节处理顾客异议的基本策略第三节处理顾客异议的基本方法第四节几种常见顾客异议的处理对策本章小结本章关键词推销技能测试案例分析技能训练第七章推销成交 **节推销成交概述第二节推销成交应注意的问题第三节推销成交的基本方法本章小结本章关键词推销技能测试案例分析技能训练第八章推销售后跟踪与管理 **节推销售后工作第二节市场维护与管理第三节推销员管理本章小结本章关键词推销技能测试案例分析技能训练参考文献

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