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现代推销学教程

作者：陈守则

出版社：机械工业出版社出版时间：2010-04-01

开本： 16开 页数： 347

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
节选

现代推销学教程版权信息

ISBN：9787111300588
条形码：9787111300588 ; 978-7-111-30058-8
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
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现代推销学教程本书特色

《现代推销学教程》：普通高等教育市场营销专业“十一五”规划教材

现代推销学教程内容简介

本书本着精练理论、强化实务、侧重应用的原则，以推销活动过程为基本主线，前后衔接，环环相扣，以清新的笔调分别介绍了推销概述、推销人员、推销信息、客户沟通、推销模式、推销接近、推销洽谈、异议处理、推销成交、电话推销、店堂推销、推销管理等内容。每章开篇有学习目标、基本概念、引导案例，文中穿插丰富的案例、小故事和鲜活的辅学资料，章末配有本章小结、复习思考题、实训题、案例分析题和资料阅读，既方便学生自学，又有利于学生创新能力、实践能力的综合培养。
　　本书具有通俗易懂、趣味生动、可读性强的特点，可作为高等院校相关专业的本科生及专科生教材，也可供企业从事推销和销售管理工作的人员和社会读者阅读。

现代推销学教程目录

**章　推销概述
　学习目标
　基本概念
　引导案例
　**节　推销的含义
　第二节　推销的基本过程
　第三节　推销的主要工作内容
　第四节　推销的重点——工业品推销
　本章小结
　复习思考题
　实训题
　案例分析题
　资料阅读
第二章　推销人员
　学习目标
　基本概念
　引导案例
　**节　推销人员的种类及岗位要求
　第二节　推销人员应具备的基本素质
　第三节　推销人员应掌握的礼仪常识
　第四节　推销人员应具有的专业信念
　本章小结
　复习思考题
　实训题
　案例分析题
　资料阅读
第三章　推销信息
　学习目标
　基本概念
　引导案例
　**节　产品信息
　第二节　推销区域的信息
　第三节　潜在客户的信息
　第四节　推销计划信息
　本章小结
　复习思考题
　实训题
　案例分析题
　资料阅读
第四章　客户沟通
　学习目标
　基本概念
　引导案例
　**节　沟通概述
　第二节　客户沟通的意义与原则
　第三节　客户沟通的技巧
　本章小结
　复习思考题
　实训题
　案例分析题
　资料阅读
第五章　推销模式
　学习目标
　基本概念
　引导案例
　**节　埃达（aida）模式
　第二节　迪伯达（dipada）模式
　第三节　埃德帕（idepa）模式
　第四节　费比（fabe）模式
　本章小结
　复习思考题
　实训题
　案例分析题
　资料阅读
第六章　推销接近
第七章　推销洽谈
第八章　异议处理
第九章　推销成交
第十章　电话推销
第十一章　店堂推销
第十二章　推销管理
附录
参考文献

展开全部

现代推销学教程节选

《现代推销学教程》本着精练理论、强化实务、侧重应用的原则，以推销活动过程为基本主线，前后衔接，环环相扣，以清新的笔调分别介绍了推销概述、推销人员、推销信息、客户沟通、推销模式、推销接近、推销洽谈、异议处理、推销成交、电话推销、店堂推销、推销管理等内容。每章开篇有学习目标、基本概念、引导案例，文中穿插丰富的案例、小故事和鲜活的辅学资料，章末配有本章小结、复习思考题、实训题、案例分析题和资料阅读，既方便学生自学，又有利于学生创新能力、实践能力的综合培养。《现代推销学教程》具有通俗易懂、趣味生动、可读性强的特点，可作为高等院校相关专业的本科生及专科生教材，也可供企业从事推销和销售管理工作的人员和社会读者阅读。

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