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创业企业与企业家

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企业家

马云创意思维

作者：刘世英

出版社：经济日报出版社出版时间：2008-01-01

开本： 16开 页数： 307

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版权信息
本书特色
内容简介
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马云创意思维版权信息

ISBN：780180819
条形码：9787801808196 ; 978-7-80180-819-6
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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企业家

马云创意思维本书特色

如果你想创业，请读马云。如果你想成功，请学马云。全面剖析创业教父马云商业逻辑，深度解读草根英雄马云创业人生。
　　纵观马云的历程，从童年时代身形瘦小却“爱打架”的顽童，到青年时代永不言弃的三次高考，以及之后多次艰苦创业却又历经多次失败，而*终成为一个受人尊敬的成功企业家、一个坚守自己核心价值观和有着强烈使命感的企业领袖，他宣言要带领全球网民进入“网商时代”……这一切都让人觉得不可思议，这就是诞生在我们这个伟大的时代、诞生在民间、诞生在草根的“马云现象” “马云现象”给我们带来了什么？是战胜自己、战胜困难的决心和勇气，还是创业的激情，奋斗的豪情，成功的信心，创新的精神？本书是继畅销书《谁认识马云》之后的又一力作，深度解读了马云创业的睿智思维，以启迪中国七千万创业者，智慧取胜，笑傲江湖。
　　马云精彩语录：
　　对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的**天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。
　　一个创业者一定要有一批朋友。这批朋友是你这么多年来诚信积累起来韵。越积越大。
　　创业要找*合适的人，不一定要找*成功的人。
连长以下的军官，不应该戴望远镜的。要是每个士兵都拿个望远镶，班长喊冲啊！士兵一看，啊。三挺机枪啊，还是撤吧。
　　创业者光有激情和创新是不够的。它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
　　所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
　　碰刭灾难第—个想戮的是你的客户。第二想到你的员工，其次才是对手。
创业者激励部下的时候。不要希望他们听自己一个人的话，而应构想一个目标，让他们为之共同奋斗。

马云创意思维内容简介

从“骗子”、“疯子”、“狂人”一路走来，打造出一个阿里巴巴王国，马云无疑是这个时代的草根英雄和创业偶像。亲力实践和独特思维是马云的魅力所在，加上他在央视热播节目《赢在中国》的精彩点评，他已成为家喻户晓的创业教父。本书是继畅销书《谁认识马云》之后的又一力作，深度解读了马云创业的睿智思维，以启迪中国七千万创业者，智慧取胜，笑傲江湖。

马云创意思维目录

作者序
**章创业教父：谁不认识马云
　◎焦点一：光环闪耀
　　关键句：草根缔造的全球神话
　　镜头1：“中国版拿破仑”：《福布斯》封面上的企业家
　　镜头2：“新经济领袖”：入选cctv年度经济人物
　　镜头3：下一个盖茨：亚洲，马云？！
　　镜头4：“中国的jack ma”：布莱尔点名要见的人
　　镜头5：对话克林顿：“老克”乐坏了
　◎焦点二：风口浪尖
　　关键句：一路被骂过来
　　镜头1：“骗子”马云
　　镜头2：“疯子”马云
　　镜头3：“狂人”马云
　◎焦点三：阿里家族
　　关键句：一个打开“藏宝洞”的现代版阿里巴巴
　　镜头1：阿里巴巴：让天下没有难做的生意
　　镜头2：淘宝网：天下没有淘不到的宝贝
　　镜头3：支付宝：“天下无贼”
　　镜头4：中国雅虎：让你重新“虎”起来
　　镜头5：阿里软件：让天下没有难管的生意
　　镜头6：阿里妈妈：让天下没有难做的广告
　◎焦点四：语惊四座
　　关键句：《赢在中国》的点评大师
　　镜头1：聪明是智慧者的天敌，发不出工资是领导者的耻辱
　　镜头2：少听成功学讲座，多学别人失败的经验
　　镜头3：创业者要永远露出笑脸来
第二章创业精神：激情燃烧的岁月
　◎思维1：韧：坚忍不拔，永不言弃
　　关键句：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好
　　镜头1：西子湖畔的少年：男儿有泪不轻弹
　　镜头2：没有硝烟的战场：屡战屡败，屡败屡战
　◎思维2：悟：善悟者，以天下人为师
　　关键句：永远保持“零度”状态
　　镜头1：地理老师：英语激情的点燃者
　　镜头2：金庸大师：智慧之集大成者
　　镜头3：小鹿纯子：青涩年代的温馨记忆
　◎思维3：诚：精诚所至，金石为开
　　关键句：信誉决定你的机遇
　　镜头1：坚守讲台：为了那个5年的承诺
　　镜头2：人格担保：兔子先吃窝边草
　　镜头3：肝胆相照：“马云，我支持你！”
　◎思维4：简：简单至极，将长处发挥极致
　　关键句：就这两下子足以天下无敌
　　镜头1：英语奇才：说梦话都用英文
　　镜头2：“铁嘴”、“名嘴”、“大嘴”，说遍天下无敌嘴
　◎思维5：忍：忍辱负重，阳光总在风雨后
　　关键句：一个男人的胸怀是委屈撑大的
　　镜头1：当“骗子”遭遇骗子
　　镜头2：泪别黄页：资本游戏下的“烈士”
　◎思维6：梦：让梦做主，为理想而战斗
　　关键句：跳进那片“梦之海”
　　镜头1：初次“下海”：心酸往事与惊险传奇
　　镜头2：意外“触网”：改变一生的命运轨迹
　　镜头3：果敢“跳海”：10年之后马云再回来
　　镜头4：二次“南下”：创办中国*伟大的公司
第三章战略抉择：定位决定地位
　◎思维1：全球视角：做全世界的生意
　　关键句：不打甲a，直接进世界杯
　　镜头1：公司起名的哲学：让全世界都能记得住
　　镜头2：“墙里开花墙外香”：嘘，先别说我们是中国公司
　　镜头3：豪情之旅：全球跑马圈地
　◎思维2：本土智慧：探索自己的模式
　　关键句：复制别人是注定要失败的
　　镜头1：中国中小企业的救赎者
　　镜头2：网上集贸市场
　　镜头3：支付宝1.0：不走paypa1老路
　◎思维3：专注：对机会说“n0”
　　关键句：我们只抓一只兔子
　　镜头1：1999年：jack，你疯了吗
　　镜头2：“孙先生，我还是这个梦想”
　　镜头3：开刀雅虎：专注搜索，专注高端
　◎思维4：苦练内功：不在疯狂中死亡
　　关键句：潜心修炼，方可成就“金刚不坏之身”
　　镜头1：“回到中国”
　　镜头2：“停下来，换跑鞋！”
　　镜头3：“幸亏（当初）没有上市！”
　◎思维5：培育市场：先价值后财富
　　关键句：涸泽而渔，不如休养生息
　　镜头1：“奶牛”是如何炼出来的
　　镜头2：淘宝：免费红旗不倒
第四章市场策略：思路决定出路
　◎思维1：抢占先机：不要等时机成熟了才出手
　　关键句：“发令枪一响，你没有时间看对手是怎么跑的，你只有闭着眼往前冲！”
　　镜头1：“抢注”域名，未雨绸缪
　　镜头2：安全支付，领先一步
　◎思维2：蓝海攻略：做一个善于发现的人
　　关键句：大家都看不清前景的时候，这个机会一定能够赚钱
　　镜头1：诚信通：把鞋子卖给不穿鞋的人
　　镜头2：淘宝“反围剿”战术：“农村包围城市”
　◎思维3：布阵：构建核心竞争力
　　关键句：阵法胜于剑法
　　镜头1：“阿雅联姻”：那场“蓄谋已久”的世纪并购
　　镜头2：中国雅虎：“goog1e+ebay模式”
　　镜头3：达摩五指：“阿里王国”的缔造者
　◎思维4：进攻是*好的防守
　　关键句：进攻者，永远都有机会
　　镜头1：ebay，我想起你都毛骨悚然
　　镜头2：goog1e，是你刺激了我
　◎思维5：御敌之道：跟对手打太极
　　关键句：以彼之道，还施彼身
　　镜头1：让我帮你接收“难民”
　　镜头2：请你多烧几张美元
第五章 “赢"销之技：酒香也怕巷子深
　◎思维1：娱乐营销：与网民一起娱乐
　　关键句：好玩、好看才好卖
　　镜头1：结缘《天下无贼》
　　镜头2：“雅虎搜星”，新时代的“全民秀”
　　镜头3：“超级buyer”：争当淘宝代言人
　◎思维2：事件营销：有眼球的地方就有市场
　　关键句：“唯恐天下不乱”
　　镜头1：伊战时代：“中国供应商”在美国打响
　　镜头2：“ak-47事件”：天上掉下来的“馅饼”
　◎思维3：名人营销：大树底下好乘凉
　　关键句：“狐假虎威”又何妨
　　镜头1：世界首富比尔盖茨说
　　镜头2：金庸大侠要出山了
　◎思维4：新闻营销：打造“钻石品牌”
　　关键句：让媒体为你打工
　　镜头1：粉墨登场：《中国黄页闯世界》
第六章融资之道：“与狼共舞”的艺术
　◎思维1：远离功利，别把美元太当回事
　　关键句：不能共患难，有奶也不是娘！
　　镜头1：“很遗憾，你们错过了一个机会”
　　镜头2：形势逆转：说了一个礼拜的“no”
　◎思维2：“金牌”股东，成就王牌企业
　　关键句：不爱美元爱“资源”
　　镜头1：“天使基金”，来得恰逢其时
　　镜头2：孙正义，“让我怎能拒绝你”
　◎思维3：吸引股东，靠魅力更靠实力
　　关键句：投资人*怕你问他要钱
　　镜头1：一见钟情：6分钟“搞掂”孙正义
　　镜头2：惺惺相惜：英雄惜英雄
　　镜头3：梅开二度：瞧，洗手间里咱也能成交
　◎思维4：与“狼”共舞，让资本家听企业家的
关键旬：投资者只是我们的“娘舅”
　　镜头1：东京谈判：*经典的三次“no”
　　镜头2：“不识时务”：“钱太多了，我不要”
　　镜头3：10亿美元之后：“在中国我说了算！”
第七章领导的艺术：东方的智慧，西方的运作
　◎思维1：黏合力团队：八仙过海，各显神通
　　关键句：做个“唐僧ceo”
　　镜头1：“只会发邮件，其他的一窍不通”
　　镜头2：“我管不了钱，但有人会帮我管”
　◎思维2：凝聚力团队：万众一心，众志成城
　　关键句：没人能挖走我的团队
　　镜头1：风雨同舟的岁月：十八罗汉，生死永相随
　　镜头2：抗击“非典”的日子：阿里人，为使命而战
　◎思维3：战斗力团队：言必行，行必果
　　关键句：三流的理念，一流的执行
　　镜头1：龙颜大怒：现在！立刻！马上
　　镜头2：下“死命令”：“一个月给我做出ebay那样的网站！
　◎思维4：高纬度战栗：未雨绸缪，水来土掩
　　关键句：ceo就是守门员
　　镜头1：冬天来临：推行“毛泽东战略”
　　镜头2：在ebay看不见的时候做淘宝
　◎思维5：开源节流：艰苦奋斗，保持赤子之心
　　关键句：小钱也是钱
　　镜头1：湖畔时代：桑塔纳都不舍得坐
　　镜头2：今日阿里：别拿5分钱不当人民币
　◎思维6：经营人心：海纳百川，有容乃大
　　关键句：得人心者得天下
　　镜头1：“n+1计划”，超员工待遇
　　镜头2：费尽思量，面包还是牛奶
　　镜头3：老板，员工“零距离”：拜托，别叫我马总
　　镜头4：散财人聚，让员工先富起来
　　镜头5：不让雷锋穿补丁衣服上街
　　镜头6：让人才“增值”：把钱存到员工身上
　◎思维7：快乐团队：让阿里人笑着干活
　　关键句：没有笑脸的公司是痛苦的
　　镜头1：打赌文化：赌输了要跳西湖哦
　　镜头2：瞧这群人：“太亢奋了！”
　◎思维8：激励的艺术：心有多大，舞台就有多大
　　关键句：如果要飞得高，请把地平线忘掉
　　镜头1：一“赌”定乾坤：从“只赚一元钱”到“交税100万”
　　镜头2：倒立者必胜：蚂蚁雄兵的宣言
第八章用人之道：善用贤能，方成大业
　◎思维1：魅力领袖：理念打动精英
　　关键句：让贤才“自投罗网”
　　镜头1：无心插柳：“招安”蔡崇信
　　镜头2：哈佛“行骗”，抱得mba归
　　镜头3：就这样被你征服：马云“骗”来的高管们
　◎思维2：“六脉神剑”：用人**标准
　　关键句：我们需要的是猎犬
　　镜头1：对“挖墙角”不屑一顾
　　镜头2：“野狗”被“一剑封喉”
　　镜头3：“新应届生”观：给年轻人一个机会
　◎思维3：人尽其才：让合适的人做合适的事
　　关键句：别把飞机引擎装拖拉机上
　　镜头1：给好种子一片肥沃土壤
　　镜头2：“学而不优”亦可仕
　　镜头3：因为你是精英：再见，mba们
附录一
附录二
后记

展开全部

马云创意思维节选

序
    2006年，我写了《谁认识马云》一书，仅仅时隔一年之后，《马云创业思维》这本
书又即将出版。很多朋友跟我开玩笑，“你要跟马云结下不解之缘了。”当然，也有的朋友
说，“这本书早就应该出了。”
    我却认为，不早不晚，正当其时。在《谁认识马云》出版之前，国内尚无一本完整的
类似于传记性质的介绍马云的图书。也许，我是赶了个早。但是，仅仅是“认识”，或许
是不够的。在认识了之后，我们有必要更深刻地理解马云，理解他的战略，理解他的思维。
    从这个意义上讲，也许读者可以把这本书理解为《谁认识马云》的“姊妹篇”。毕竟，
如果不“认识”，有谈何理解呢?
    一年之后，当我静下心来，把马云创业历程中的许许多多故事、案例反复推敲、比较
之后，发现了一个令人兴奋的事实：马云是委实的“铁心”创业家、企业家。
    无论是在创业*艰难的起步期，还是到了成长、成熟期之后，他几乎一直在按照自己
设定的路线在行动着。外界看到的也许是一个讲起话来就张牙舞爪、存着天马行空般想象
力的马云(跟马云谈话，思想要高度集中，他可以从互联网把你带到世界大战中，一不小
心就跟着他谈“飞”了)，但是他自己却是个非常清醒的人，对于下一步该做什么、怎么
做的问题，他比谁都清楚，尽管有时他也会有意或无意地“装糊涂”。
    换句话说，仔细探寻马云的商业模式和经营战略，我们还是可以“揭秘”一些表层看
不太清楚的东西的。不过，我对“揭秘”这个词似乎还是有些天然的排斥感。马云自己也
常说，今天的商场上已经没有多少秘密可言，而且他也很自信， “阿里巴巴是不可复制
的”。的确，几乎所有复制、克隆过来的商业模式，注定都要失败。但是，正所谓“大道
相通”，总有一些共性的东西是值得我们参考的。
    12年的创业之路，马云似乎一直和这几个词语联系在一起：开拓，创造，颠覆。
    19世纪末20世纪初，意大利经济学家巴莱多发现了一个著名的“二八定律”(也叫巴
莱多定律)。二八定律认为：在任何一组东西中，*重要的只占其中一小部分，约20％，
其余80％的尽管是多数，却是次要的。由此理论而不断衍生，便有了管理学上的80／20定
律：一个企业80％的利润来自20％的项目。这种理论在经济学领域进一步放大，便形成了
一种共识：世界上80％的财富集中掌握在20％的人手中。
    事实上，自资本主义的幽灵诞生以来，全世界的经济基础几乎都是建立在“二八定
律”指导之下的。于是，便有了全世界公认的*善于经商、创造财富的民族——犹太民族，
有了世代相传的经营秘诀：做有钱人的生意。
    然而，上个世纪80年代末，当互联网如幽灵般从美国东海岸的实验室窜将出来之后，

这种古老的商业规则却正处于“寿终正寝”的边缘。取而代之的，是另一种新的规则——
“长尾理论”。关于这种理论，*朴实的中国式解读就是那句老话——“人多力量大”，或
者是“众人拾柴火焰高”。
    遗憾的是，在互联网诞生之后的十几年之后，“二八定律”还是为大多数人所信奉的
“普世真理”。于是，纵观各行各业，受到重视的永远是大客户、大企业，而市场上大量存
在的、散落于各个角落的另一个群体——中小企业，却如孤岛上的“弃儿”一般，鲜有人
问津。
    真理常常只掌握在少数人手中。阿里巴巴B2B一出世，马云就确定了明确的目标——
只抓“龙虾”、放弃“鲸鱼”，“做中小企业的救赎者”。
    在马云之前，阿里巴巴B2B的模式在全世界都找不到一个成熟、成功的模式。但正如
同电影《阿甘正传>中的那个傻小子一样，为了完成战友的心愿，铁心要做“捕虾船长”。
他们都成功了，偶然中的必然。
    而且，马云也常常自诩是阿甘一样的人物：“我自己觉得：算，算不过人家；说，说不
过人家。但是我创业成功了。如果马云能够创业成功，我相信80％的年轻人创业能成功。”
当企业家马云说出这句话的时候，我相信，对于中国的年轻人来说，在

马云创意思维相关资料

“垄断机会”，让马云火起来、红起来
来源价值中国网杨年东

　　如今，阿里巴巴成为全球聚焦的热点，马云成了当代电子商务的领军人物，更是著名的企业家。马云造就了阿里巴巴，阿里巴巴成就了马云。海内外众多人士，都知道马云是当今最为火红的人物，对于马云为什么如此火、如此红，众说纷纭，但少有人从商业角度去剖析其真正的根源。马云之所以成为国际各著名关注的焦点，是因为马云率领团队，以独特的商业思维，造就了中国最大的互联网公司、全球企业间电子商务著名品牌——阿里巴巴，然而，阿里巴巴的成功，最为关键的是“垄断机会”。

　　垄断是能力，更是通往成功的捷径，譬如，在我国里，垄断市场成就了今日的中国移动集团，垄断资源成就了如今的中国石油天然气集团。作为一个民营企业的阿里巴巴，缺乏国家资源的支撑，垄断不了市场与资源，但马云以独特的思维方式，使得阿里巴巴垄断机会。何谓垄断机会？凡是以超凡的思维，发现机会，抓住机会，用最快的速度，率先把机会转化为财富，成为第一个吃螃蟹的人的行为，都可以称为“垄断机会”。马云从1995年，为帮一家企业追债来到美国，在美国第一邂逅了互联网，回国后借了5万元，迅速行动，创办了“中国黄页”网站。尽管网站创办后，接二连三地上当受骗，但他始终坚信中国互联网时代的到来。1997年，带领团队来到京城，参加开发国家外贸部的官方站点和网上中国商品交易市场，经一年半载，网上中国商品交易市场的净利润达到了287万元，初步亲身尝到了互联网的魅力。1999年初，他又重返杭州，联合多位合作伙伴，以50万元人民币创建了阿里巴巴网站。2001年，阿里巴巴推出“中国供应商”服务，向全球推荐中国优秀的出口企业和商品；推出“阿里巴巴推荐采购商”服务，与沃尔玛、通用电器等联盟，共同在网上进行跨国采购；借助互联网力量，实现向国际买家展示了中国企业和为中国企业提供了买家。凭着这样超凡的思维、这样神速的速度，借势发展，他完全领跑了中国电子商务的市场，随着阿里巴巴的突飞猛进，其知名度和影响力的扩大，不仅垄断了机会，甚至垄断了市场。如此，当国人已经觉察电子商务网站的威力的时候，阿里巴巴已经成为海内外有名的企业品牌，马云已经成为了海内外著名媒体关注的焦点，想要瓜分市场，都需付出十分巨大的代价了。也就是说，马云以垄断机会的手段，使得跟进者难以跟进和反追，当跟进者介入一步，马云又将以更快的速度领先一步。如此，致使跟进者无法、无力成长与发展，无形中已置其于死地了。

　　随着“垄断机会”所带来的超速发展，“阿里巴巴”的影响力越来越大，“阿里巴巴”世界关注度越来越高，“阿里巴巴”的品牌知名度与美誉度越来越高。譬如，2001年1月，哈佛商学院在中国公开阿里巴巴经营管理实践的mba案例，并于10月再次将阿里巴巴转型期的管理实践选为案例研究，在美国学术界掀起研究热潮；美国权威财经杂志《福布斯》四次评选“阿里巴巴”为全球最佳b2b站点之一、“阿里巴巴”还多次被相关机构评为“全球最受欢迎的b2b网站”、“中国商务类优秀网站”、“中国百家优秀网站”、“中国最佳贸易网”。这些公众媒体的介入，更进一步促进了“阿里巴巴”的发展。

　　“阿里巴巴”，因为垄断机会，成就了超速发展；因为超速发展，成为了世界公众媒体聚焦的中心；因为国际聚焦，从而抢占了更多的“首位效应”和“知名效应”。

　　马云是阿里巴巴的主要创始人，阿里巴巴的成名了，马云也就火起来了、红起来了。