包邮推销技术

作者：龚士林，曾艳丽　主编

出版社：武汉大学出版社出版时间：2008-08-01

所属丛书：高职高专十一五规划教材

开本： 16开 页数： 223

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开年大促， 全场包邮

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版权信息
内容简介
目录

推销技术版权信息

ISBN：9787307064027
条形码：9787307064027 ; 978-7-307-06402-7
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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推销技术内容简介

本教材注重实用性，突出特点，充分体现了以“学生为主体，以能力为本位，以行动为导向，以综合素养为基础”的职业教育课程改革的指导思想，从职业岗位实际出发，培养学生的实际推销能力，以适应现代企业对推销人员的要求。

推销技术目录

**章推销概述
　**节推销定义、功能和作用
　第二节推销程序和推销原则
　第三节正确认识推销技术
第二章推销三要素
　**节推销人员
　第二节推销对象——顾客
　第三节推销品
第三章推销模式
　**节爱达模式
　第二节迪伯达模式
　第三节埃德帕模式和菲比模式
第四章寻找顾客
　**节寻找顾客的基本准则
　第二节寻找顾客的一般程序和方法
第五章顾客资格审查
　**节顾客需求审查
　第二节顾客支付能力审查
　第三节顾客购买资格审查
　第四节建立顾客管理系统
第六章约见顾客
　**节约见的内容
　第二节约见顾客的方式
第七章接近顾客
　**节接近顾客的目的
　第二节接近前的准备
　第三节接近顾客的方式
第八章推销洽谈
　**节推销洽谈的步骤
　第二节推销洽谈的方法
　第三节推销洽谈技巧
第九章处理顾客异议
　**节推销异议概述
　第二节处理推销异议的原则
　第三节推销异议处理的方法
第十章推销成交
　**节捕捉推销成交信号
　第二节推销成交技术
　第三节客户跟踪
第十一章推销管理
　**节推销人员的选拔、培训、薪酬与激励管理
　第二节推销效益分析
主要参考文献

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