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好范式,好决策:TO B的决策逻辑 版权信息
- ISBN：9787111766025
- 条形码：9787111766025 ; 978-7-111-76602-5
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
好范式,好决策:TO B的决策逻辑 本书特色
(1)凝聚作者25年To B经验：作者在To B业务一线深耕25年，在市场一号位从事管理15年，对企业决策的底层逻辑和范式有深入的研究和洞察。 (2)融合80余企业家决策智慧：作者在写作过程中采访了80余位企业家和高管，梳理并总结了他们在企业决策中的得失与智慧。 (3)图解30余经典决策模型：以图解方式分析了30余经典决策模型，如PESTEL模型、战略钟模型、波士顿矩阵模型等，让管理者轻松理解决策的底层逻辑。 (4)拆解50余真实决策案例：对字节跳动、新东方、特斯拉、苹果、纷享销客、合思等企业的真实决策案例进行了详细复盘和拆解，展示真实的决策过程。 (5)29位学者和管理者推荐：来自北大、港大、网易、用友等高校和企业的29位专家高度评价并推荐。
好范式,好决策:TO B的决策逻辑 内容简介
这是一本以To B业务为切入点，从方法和实践两个角度探讨企业管理者如何才能做出高质量的决策，从而带领企业持续良性发展的著作。 作者在To B行业一线耕耘超过25年，担任市场、营销和品牌等岗位的一号位超过15年，“企业为什么会这样做决策”是作者一直在探寻的问题。本书不仅凝聚了作者多年来的业务与管理经验，而且还融合了80余位企业家和管理者的得失与智慧。基于国际权威的决策研究理论，全面分析并介绍30余种经典的决策模型，结合我国经济环境和企业特点，拆解50余个企业决策案例，总结了一套全面且实用的决策方法论，开创性地提出了可以帮助企业管理者做出高质量决策的P&D企业决策范式。 本书内容循序渐进，从To B业务和To C业务决策逻辑的全方位对比，到To B决策的5大窘境和影响To B企业决策的8类关键因素，再到To B企业决策的30余种模型和6大方法论体系，以及影响客户企业采购决策的方法和企业决策质量的评估等，不仅能帮助企业管理者洞察企业决策的底层逻辑，还能帮助他们掌握做出高质量决策的能力，大幅度提升经营水平。 为了便于理解，书中总结和提炼了大量图表和模型，读者一看就懂；为了便于实操，书中给出了大量经过验证的工具和模板，读者拿来即用。本书的目标是让所有管理者都具备做出高质量决策的能力。
好范式,好决策:TO B的决策逻辑 目录
目录赞誉推荐序前言第1章 To B决策和To C决策To B业务和To C业务的关键差异2生意周期：To B长，To C短3业务节奏：To B慢，To C快4采购决策：To B理性，To C感性5To B业务和To C业务的基本要素对比5To B决策和To C决策的差异7To B业务和To C业务的购买决策主体对比7To B购买行为决策链条的拆解8典型的To B购买决策流程9To C购买决策的拆解11中国To B企业的决策现状12第2章 To B的决策窘境鸵鸟政策—回避拖延，甚至不做决策21“鸵鸟政策”窘境21“鸵鸟政策”窘境背后的原因22如何避免“鸵鸟政策”窘境23闭门造车—依据主观、单薄的信息进行业务决策24“闭门造车”窘境24“闭门造车”窘境背后的原因27如何避免“闭门造车”窘境27刻舟求剑—以惯性思维和老旧经验来应对新问题28“刻舟求剑”窘境28“刻舟求剑”窘境背后的原因30如何避免“刻舟求剑”窘境31中庸平庸—决策成为各利益相关方冲突后妥协的结果32“中庸平庸”窘境32“中庸平庸”窘境背后的原因34如何避免“中庸平庸”窘境35
展开全部
好范式,好决策:TO B的决策逻辑 作者简介
黄震华,决策力研究院院长， To B领域专家，拥有超过25年的To B行业一线业务经验和管理经验，对To B企业的决策逻辑有系统性的研究和深刻的洞察。曾在多家世界500强和 独角兽企业担任高管，先后担任日立数据亚太区业务增长官、易宝支付市场副总裁和Moka HR SaaS首席营销官（CMO）。曾作为CMO多次带领团队从0到1为企业打造品牌和营销增长模式，创造了大量行业创新且业绩 的案例和实践。拥有香港大学工商管理硕士学位。
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