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保险人IP打造全攻略

保险人IP打造全攻略

出版社:电子工业出版社出版时间:2024-11-01
开本: 32开 页数: 256
本类榜单:管理销量榜
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保险人IP打造全攻略 版权信息

  • ISBN:9787121489563
  • 条形码:9787121489563 ; 978-7-121-48956-3
  • 装帧:平装-胶订
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 所属分类:>>

保险人IP打造全攻略 内容简介

本书从短视频、直播、微信朋友圈、微信公众号、变现等角度出发,全方位、系统地介绍了如何打造保险IP,具有极强的实用性。通过阅读本书,保险人可以快速掌握打造个人IP的方法和技巧,丰富自己的展业模式,提升影响力,进而更好地实现成交保单和增员的目标。

保险人IP打造全攻略 目录

**章 个人 IP:代理人的新风口
**节 代理人打造个人 IP,别再等了 003
一、用个人 IP创新展业模式 003
二、代理人打造个人 IP的七大优势 005
第二节 打造个人 IP的方法论 010
一、个人 IP的三维属性:人设、质量和数量 010
二、三个维度树立专业的保险 IP形象 011
三、保险 IP打造的“四力”模型 018
四、四步轻松打造保险 IP 019
第二章 短视频:从脚本到运营
**节 脚本创作没你想的那么难 025
一、内容:短视频影响力的核心 025
二、选题:打造“爆款”短视频的关键 029
三、文案这样写,才能抓人眼球 038
四、AI 技术让文案创作更简单 045
第二节 轻松拍出好看的短视频 047
一、拍摄设备:新手入门这样挑 047
二、如何用手机拍出“大片”效果 051
三、做到这五点,拍出“高大上”的短视频 053
四、人物类短视频的拍摄技巧 057
五、如何快速上手 AI口播视频 062
第三节 短视频剪辑:后期制作来“加分” 064
一、剪辑前,要做好哪些准备工作 064
二、五步玩转短视频剪辑 065
三、添加外部素材,让短视频内容更丰富 075
第四节 主播的自我修养 077
一、普通话不好,就做不了主播吗 078
二、五个方面提升表演、表达能力 081
三、备稿练习:找到自己的节奏 085
四、出镜时,我该穿什么 086
第五节 短视频运营:0 粉丝起号 092
一、流量在哪里,客户就在哪里 092
二、抖音、视频号、小红书、快手,怎么选 093
三、视频号短视频发布的流程和技巧 096
四、营销利器:平台认证 100
五、三招快速提升点赞量 108
六、合规:短视频运营的底线 111
第三章 直播:与你的目标客群高效沟通
**节 有了短视频还要做直播吗 119
一、直播能解决代理人的三大痛点 119
二、打好“短视频 直播”组合拳 121
第二节 做好这三步,轻松开直播 123
一、直播前,要做好哪些准备工作 123
二、哪些内容可以吸引和留住用户 125
三、三种直播途径的玩法 126
第三节 直播的三大技巧 144
一、运营技巧:打造高人气直播间 144
二、引流技巧:汇聚庞大流量 152
三、转化技巧:引入私域,成交变现 155
第四节 直播复盘,迭代升级 159
一、直播复盘的关键数据 159
二、三个维度分析直播数据 163
第四章 微信朋友圈与公众号:让个人 IP更加立体
**节 微信朋友圈:代理人的 2.0名片 169
一、微信朋友圈经营的“三性”原则 169
二、发这些内容,客户更爱看 171
三、代理人微信朋友圈内容的四个禁忌 173
四、微信朋友圈经营的四个阶段 175
五、微信朋友圈经营的五大注意事项 177
第二节 微信公众号:微信生态中的流量分发器 179
一、这个时代,还要做公众号吗 179
二、公众号文章就要这么写 180
三、三招轻松提升公众号文章的质量 182
四、用好公众号的三种方法 188
五、如何写出吸引人的保险类文章 192
第五章 变现:不是“网红”,也能获得收益
**节 保险 IP的变现路径 201
一、代理人要走 “网红”路线吗 201
二、保险 IP的两种触达方式 201
三、保险 IP变现的多维度路径 202
第二节 打通你的保险 IP变现模式 211
一、分类整理客户名单 211
二、亮出你的保险 IP 214
三、定制内容更容易吸引准增员 215
四、转化的前提:建立私域流量池 216
五、如何高效将公域客户引入私域 216
六、代理人社群运营技巧 217
七、视频号的三种变现方式 222
第三节 如何实现线上成交 227
一、做好用户分层可以事半功倍 227
二、做好服务配置,吸引用户主动上门 229
三、给线上客户配置保险方案的四个注意事项 235
后记 239
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保险人IP打造全攻略 作者简介

刘大勇,物理学博士,大数据保险博士后。曾任多家保险公司、保险科技公司高管和咨询公司战略专家。章垚鹏,凡声科技创始人兼CEO,毕业于浙江大学,曾为泛城科技早期核心成员 , 知彼科技联合创始人。2017年创立凡声科技,凡声科技旗下拥有 多保鱼平台。曾荣获2021年互联网保险行业年度十大风云人物奖,2020年新科技·影响时代的逆行者Top50等。李雪梅,视频号认证科普博主,毕业于中国计量大学。现任中韩人寿保险有限公司IP赋能项目负责人,个人账号曝光量近1亿人次,互动量逾50万人次。戈沁雨,市场营销管理学硕士,毕业于墨尔本大学。参与中韩人寿保险有限公司IP赋能项目,举办多场保险IP打造相关培训,赋能逾1万名代理人打造保险IP。

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