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华为定价法 版权信息
- ISBN：9787300330594
- 条形码：9787300330594 ; 978-7-300-33059-4
- 装帧：平装-胶订
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
华为定价法 本书特色
定价就是定生死。定价是落实产品战略的 举措，企业要结合战略、客户和产品定位，系统地从企业高度管理定价。本书作者利用自己丰富的经验，提供了一套 具经营意识的定价管理方法， 值得企业管理者及相关领域从业者好好研读、学习。——赵凯 艾比森董事、副总经理，惠州艾比森董事长《华为定价法》一书讲述了定价对企业经营管理的影响，作者从华为各个发展阶段的定价策略中提炼出一套定价方法论。这套方法论不仅关注客户界面的产品定价、上市定价和交易定价，而且关注企业内部的经营定价，比如关联交易定价，对于关注定价的经营管理者而言具有 大的参考价值。——叶威 三七互娱财务总监、董事会秘书《华为定价法》通过对华为定价的研究，为企业决策者提供了参考， 值得所有关心定价的读者阅读、借鉴及应用。——毕亚军 财经作家、中国民营文化产业商会创会理事、财经自媒体华商韬略创始人本书从定价的角度，对华为30多年的发展历程进行了系统性研究和总结，以便读者对华为的定价体系有一个清晰的认识与理解，也可以帮助企业管理者改善企业经营。这是一本研究华为定价策略和定价方法的不可多得的著作，具有很大的实用价值，值得很多企业学习、借鉴，相信企业能从中获益良多。——程东升 华为“商业哲学书系”总策划人、 财经作家、出版策划人定价是价值管理的核心内容之一。世界知名企业无不重视定价管理。华为在信息通信产业取得的巨大成功与其科学的定价方法密不可分，其经验值得总结、分析和借鉴。符志刚先生在定价方面有 丰富的研究和实践经验，他在本书中对华为的定价方法进行了系统、科学的研究，总结了华为定价三部曲，即模式、价位、价格，并提供了一系列实用型价格管理工具。这是一本 值得一读的高质量图书。——顾东晓 合肥工业大学管理学院教授、博士生导师我真诚地将本书 给希望深入了解定价策略、提高商业洞察力、改善公司盈利能力的朋友们。我深深地希望，本书能帮助您转变思维方式，可以从 价值管理的角度助力您和企业的发展。——李文博 西蒙顾和管理咨询中国区(上海办公室)合伙人本书不仅提供了丰富的实践案例，而且从华为过往的发展经历中提炼出体系化的定价方法论。对于想要提升企业定价水平和经营水平的管理人员而言，本书具有重要的参考价值。我向关心定价管理体系的读者强力 本书!——刘志娟 华为原电信云与数据中心事业部CFO
华为定价法 内容简介
稻盛和夫认为，“定价即经营”。定价是企业经营活动中的关键环节，连接生产和销售。在市场竞争日益激烈的背景下，一套行之有效的定价方法能够促使企业改善经营，倒逼企业降低内部成本、优化经营现金流，确保企业生存安全、经营稳健。
传统的定价方法只关注价格本身，视角单一，缺乏价格与战略、商业模式、经营体系的有效协同。面对全球复杂多变的经营环境，华为在定价时会考虑模式、价位、价格三者的关系，将价格管理融入研发、营销、销售等流程;在实际交易过程中会提供系统的价格管理方法和工具，综合考虑企业短期目标和长期目标，使定价策略能及时、有效地匹配企业经营发展需要。这些做法帮助华为取得了巨大成功。
本书系统梳理了华为定价的相关内容，主要包括产品定价、上市定价与销售授权、交易定价、经营定价，同时通过剖析华为不同阶段的定价策略、管理体系和配套机制，进一步加深读者对其定价的理解。华为定价法对于各领域、各种规模的企业具有普遍借鉴价值。
华为定价法 目录
**部分 华为定价概览
**章 华为在不同发展阶段的定价策略
1.1初创阶段的定价策略
1.2国内发展阶段的定价策略
1.3全球扩张阶段的定价策略
1.4业务转型阶段的定价策略
1.5业务突围阶段的定价策略
本章小结
第二章 华为的定价管理体系
2.1定价与经营的关系
2.2定价三部曲：模式、价位、价格
本章小结
第三章 华为定价的配套机制
3.1定价组织:责权匹配
3.2定价流程:闭环拉通
3.3定价系统:及时高效
本章小结
第二部分 华为定价方法论
第四章 产品定价
4.1产品定价要素
4.2产品定价的原则与方法
4.3产品价值分析
4.4产品定价8步
4.5产品组合定价
4.6产品打包
4.7产品生命周期定价
本章小结
第五章 上市定价与销售授权
5.1上市定价
5.2折扣与优惠
5.3销售授权
本章小结
第六章 交易定价
6.1交易定价4要素
6.2交易定价原则与方法
6.3交易定价8步
6.4“6421”法
6.5合同评审与项目概算
6.6交易与谈判
本章小结
第七章 经营定价
7.1产品结算定价
7.2关联交易定价
7.3合同拆分定价
本章小结
第三部分 如何学习华为定价法
第八章 华为定价法的运用
8.1根据规模调整
8.2根据业务类别适配
本章小结
第九章 学习华为定价法需要知行合一
9.1理念学习:从竞争定价走向价值定价
9.2体系落地:将定价能力构筑在组织、流程与系统中
本章小结
参考文献
后记
**章 华为在不同发展阶段的定价策略
1.1初创阶段的定价策略
1.2国内发展阶段的定价策略
1.3全球扩张阶段的定价策略
1.4业务转型阶段的定价策略
1.5业务突围阶段的定价策略
本章小结
第二章 华为的定价管理体系
2.1定价与经营的关系
2.2定价三部曲：模式、价位、价格
本章小结
第三章 华为定价的配套机制
3.1定价组织:责权匹配
3.2定价流程:闭环拉通
3.3定价系统:及时高效
本章小结
第二部分 华为定价方法论
第四章 产品定价
4.1产品定价要素
4.2产品定价的原则与方法
4.3产品价值分析
4.4产品定价8步
4.5产品组合定价
4.6产品打包
4.7产品生命周期定价
本章小结
第五章 上市定价与销售授权
5.1上市定价
5.2折扣与优惠
5.3销售授权
本章小结
第六章 交易定价
6.1交易定价4要素
6.2交易定价原则与方法
6.3交易定价8步
6.4“6421”法
6.5合同评审与项目概算
6.6交易与谈判
本章小结
第七章 经营定价
7.1产品结算定价
7.2关联交易定价
7.3合同拆分定价
本章小结
第三部分 如何学习华为定价法
第八章 华为定价法的运用
8.1根据规模调整
8.2根据业务类别适配
本章小结
第九章 学习华为定价法需要知行合一
9.1理念学习:从竞争定价走向价值定价
9.2体系落地:将定价能力构筑在组织、流程与系统中
本章小结
参考文献
后记
展开全部
华为定价法 作者简介
符志刚
管理学硕士，曾担任华为定价工程师、项目 CFO、运营资产经理、渠道财经总监，拥有丰富的定价与经营管理经验。曾在华为工作8年，负责过华为多条价值超过1亿美元的产品线的商业模式及定价研究，在华为海外代表处担任过多个金额达数亿美元的项目的CFO，荣获华为公司总裁嘉奖令、财报内控突出贡献奖、合同质量交易改善奖、项目经营奖、现金流最佳执行奖等多个奖项，根据项目经营情况所总结的案例被评为华为公司A级案例。
在国内首次提出“三环定价法”理论，该理论具有很强的通用性。曾为汇川技术、三七互娱等上市公司做过定价与经营变革培训。
在《清华管理评论》《思维与智慧》《华为人报》《管理优化报》《合肥工大报》《合肥晚报》等报刊上发表过数十篇文章。
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