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数字营销学 版权信息
- ISBN：9787111763314
- 条形码：9787111763314 ; 978-7-111-76331-4
- 装帧：平装-胶订
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>
数字营销学 本书特色
数字营销是数字经济领域应用*为广泛的方向之一，也是近20年发展起来的营销学科的新兴领域。本书从广义的数字营销概念出发对数字营销的知识体系进行构建，将数据驱动的营销、基于数据的营销和数字环境下的营销等三个方面的内容纳入到本书的内容之中。本书包含三篇内容，**篇是数字营销基础；第二篇是数字营销运营；第三篇是数字营销的管理与发展。
数字营销学 内容简介
本书聚焦于数据驱动的全过程营销管理，讨论企业在数字化、智能化环境下营销的实施框架和实践操作。本书由学界和业界人士共同撰写完成，融合了大量营销理论、实践案例和业界经验，力求形成理论与实践相结合的数字营销知识体系。本书涵盖了数字营销的全过程，在数字营销的理论基础、技术工具、实践运营、变革发展、管理规范等方面提供了全方位视角，旨在帮助读者系统地理解数字营销。
本书可作为市场营销、工商管理、电子商务等专业本科生和研究生教材，也可作为相关研究人员和从业人员的参考读物。
数字营销学 目录
目 录
作者简介
前言
**篇 数字营销基础
**章 数字营销的思维框架 2
导引案例 数据分析助力成功的联合促销 2
**节 数字营销导论 3
第二节 数字营销的发展历程 8
第三节 数字营销的特征和实施框架 13
本章小结 20
重要术语（中英文对照） 20
思考与讨论 21
案例实战分析 1688数字营销平台助力B2B企业精准营销 21
参考文献 25
第二章 数字消费者行为 27
导引案例 消费者对元宇宙的沉浸式体验 27
**节 数字消费者行为概述 28
第二节 数字信息加工行为 30
第三节 数字消费者决策行为 36
第四节 数字消费者行为的影响因素 43
本章小结 49
重要术语（中英文对照） 49
思考与讨论 50
案例实战分析 “延伸的自我”在数字时代的内涵 50
参考文献 52
第三章 营销数据采集 56
导引案例 试衣间里的大数据采集及应用 56
**节 营销数据概述 57
第二节 营销数据的类型 58
第三节 大数据采集方式 72
第四节 营销数据管理 76
本章小结 81
重要术语（中英文对照） 81
思考与讨论 81
案例实战分析 大数据智慧旅游 81
参考文献 84
第四章 统计技术和数字营销 85
导引案例 恒丰银行的营销大数据分析 85
**节 数字营销分析方法概述 86
第二节 典型的数字营销数据分析方法 92
第三节 典型数字营销实验方法 100
本章小结 107
重要术语（中英文对照） 107
思考与讨论 108
案例实战分析 A企业移动电商用户购买行为预测研究 108
参考文献 113
第五章 顾客画像及应用 114
导引案例 美国塔吉特百货“了解您的秘密” 114
**节 顾客画像概述 115
第二节 顾客画像的标签分类 118
第三节 顾客画像的实施和应用 124
本章小结 134
重要术语（中英文对照） 134
思考与讨论 135
案例实战分析 四家数据平台的顾客画像 135
参考文献 138
第六章 营销指标体系与平台应用 140
导引案例 瑞幸咖啡：数字化营销助力顾客快速增长 140
**节 数字营销的指标与指标体系 141
第二节 数字营销的指标解析 148
第三节 数据平台与工具介绍 155
本章小结 165
重要术语（中英文对照） 165
思考与讨论 166
案例实战分析 指标分析助力喜马拉雅App顾客增长 166
参考文献 170
第二篇 数字营销运营
第七章 数字化产品开发与创新 174
导引案例 产品创意数字化的应用 174
**节 数字化产品开发与创新概述 175
第二节 市场洞察数字化 178
第三节 产品开发数字化 182
第四节 开发工具数字化 188
第五节 开发模式数字化 192
本章小结 197
重要术语（中英文对照） 197
思考与讨论 198
案例实战分析 小米公司的开放式产品创新模式 198
参考文献 201
第八章 数字整合营销传播 203
导引案例 A公司定向营销推广策略 203
**节 数字整合营销传播原理和模型 204
第二节 数字媒体策略 208
第三节 数字内容营销 217
第四节 典型的数字营销传播形式 222
本章小结 230
重要术语（中英文对照） 231
思考与讨论 231
案例实战分析 A公司通过信息流广告实现精准传播 232
参考文献 236
第九章 数字渠道与销售管理 238
导引案例 通过物联网技术挖掘线下卖场的爆款 238
**节 数字渠道与销售管理概述 239
第二节 销售人员的数字化管理 240
第三节 商品的数字化管理 243
第四节 销售场所的数字化管理 250
第五节 销售渠道的数字化管理 259
本章小结 262
重要术语（中英文对照） 262
思考与讨论 263
案例实战分析 盒马鲜生的数字化门店经营 263
参考文献 266
第十章 数字化客户关系管理 268
导引案例 物美多点的数字化客户关系管理 268
**节 数字化客户关系管理概述 269
第二节 顾客识别和分类管理 272
第三节 数字化顾客满意管理 277
第四节 数字化顾客忠诚管理 285
第五节 数字化深度营销 291
本章小结 293
重要术语（中英文对照） 294
思考与讨论 294
案例实战分析 星巴克数据驱动—数字飞轮战略 294
参考文献 296
第十一章 数字营销效果评价 297
导引案例 抖音的排名推荐 297
**节?数字营销效果评价概述 298
第二节?市场反应评价 299
第三节?心理效果评价 303
第四节?接触效果评价 309
第五节?数字营销作弊与反作弊 314
本章小结 319
重要术语（中英文对照） 319
思考与讨论 320
案例实战分析 网络直播营销典型案例 320
参考文献 323
第三篇 数字营销管理与发展
第十二章 数字营销的组织结构与管理 328
导引案例 字节跳动的组织架构 328
**节 数字营销组织概述 329
第二节 数字营销组织结构 333
第三节 数字营销岗位及职责 340
作者简介
前言
**篇 数字营销基础
**章 数字营销的思维框架 2
导引案例 数据分析助力成功的联合促销 2
**节 数字营销导论 3
第二节 数字营销的发展历程 8
第三节 数字营销的特征和实施框架 13
本章小结 20
重要术语（中英文对照） 20
思考与讨论 21
案例实战分析 1688数字营销平台助力B2B企业精准营销 21
参考文献 25
第二章 数字消费者行为 27
导引案例 消费者对元宇宙的沉浸式体验 27
**节 数字消费者行为概述 28
第二节 数字信息加工行为 30
第三节 数字消费者决策行为 36
第四节 数字消费者行为的影响因素 43
本章小结 49
重要术语（中英文对照） 49
思考与讨论 50
案例实战分析 “延伸的自我”在数字时代的内涵 50
参考文献 52
第三章 营销数据采集 56
导引案例 试衣间里的大数据采集及应用 56
**节 营销数据概述 57
第二节 营销数据的类型 58
第三节 大数据采集方式 72
第四节 营销数据管理 76
本章小结 81
重要术语（中英文对照） 81
思考与讨论 81
案例实战分析 大数据智慧旅游 81
参考文献 84
第四章 统计技术和数字营销 85
导引案例 恒丰银行的营销大数据分析 85
**节 数字营销分析方法概述 86
第二节 典型的数字营销数据分析方法 92
第三节 典型数字营销实验方法 100
本章小结 107
重要术语（中英文对照） 107
思考与讨论 108
案例实战分析 A企业移动电商用户购买行为预测研究 108
参考文献 113
第五章 顾客画像及应用 114
导引案例 美国塔吉特百货“了解您的秘密” 114
**节 顾客画像概述 115
第二节 顾客画像的标签分类 118
第三节 顾客画像的实施和应用 124
本章小结 134
重要术语（中英文对照） 134
思考与讨论 135
案例实战分析 四家数据平台的顾客画像 135
参考文献 138
第六章 营销指标体系与平台应用 140
导引案例 瑞幸咖啡：数字化营销助力顾客快速增长 140
**节 数字营销的指标与指标体系 141
第二节 数字营销的指标解析 148
第三节 数据平台与工具介绍 155
本章小结 165
重要术语（中英文对照） 165
思考与讨论 166
案例实战分析 指标分析助力喜马拉雅App顾客增长 166
参考文献 170
第二篇 数字营销运营
第七章 数字化产品开发与创新 174
导引案例 产品创意数字化的应用 174
**节 数字化产品开发与创新概述 175
第二节 市场洞察数字化 178
第三节 产品开发数字化 182
第四节 开发工具数字化 188
第五节 开发模式数字化 192
本章小结 197
重要术语（中英文对照） 197
思考与讨论 198
案例实战分析 小米公司的开放式产品创新模式 198
参考文献 201
第八章 数字整合营销传播 203
导引案例 A公司定向营销推广策略 203
**节 数字整合营销传播原理和模型 204
第二节 数字媒体策略 208
第三节 数字内容营销 217
第四节 典型的数字营销传播形式 222
本章小结 230
重要术语（中英文对照） 231
思考与讨论 231
案例实战分析 A公司通过信息流广告实现精准传播 232
参考文献 236
第九章 数字渠道与销售管理 238
导引案例 通过物联网技术挖掘线下卖场的爆款 238
**节 数字渠道与销售管理概述 239
第二节 销售人员的数字化管理 240
第三节 商品的数字化管理 243
第四节 销售场所的数字化管理 250
第五节 销售渠道的数字化管理 259
本章小结 262
重要术语（中英文对照） 262
思考与讨论 263
案例实战分析 盒马鲜生的数字化门店经营 263
参考文献 266
第十章 数字化客户关系管理 268
导引案例 物美多点的数字化客户关系管理 268
**节 数字化客户关系管理概述 269
第二节 顾客识别和分类管理 272
第三节 数字化顾客满意管理 277
第四节 数字化顾客忠诚管理 285
第五节 数字化深度营销 291
本章小结 293
重要术语（中英文对照） 294
思考与讨论 294
案例实战分析 星巴克数据驱动—数字飞轮战略 294
参考文献 296
第十一章 数字营销效果评价 297
导引案例 抖音的排名推荐 297
**节?数字营销效果评价概述 298
第二节?市场反应评价 299
第三节?心理效果评价 303
第四节?接触效果评价 309
第五节?数字营销作弊与反作弊 314
本章小结 319
重要术语（中英文对照） 319
思考与讨论 320
案例实战分析 网络直播营销典型案例 320
参考文献 323
第三篇 数字营销管理与发展
第十二章 数字营销的组织结构与管理 328
导引案例 字节跳动的组织架构 328
**节 数字营销组织概述 329
第二节 数字营销组织结构 333
第三节 数字营销岗位及职责 340
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数字营销学 作者简介
北航教授，博导；中国高等院校市场学研究会常务理事，《营销科学学报》编委，管理现代化协会营销专委会常务理事，中国营销50人论坛成员。发表营销学术论文60余篇，主持5项国家自然科学基金面上项目，另主持的国自科重点项目子课题1项，参与2项面上项目，指导近200余MBA学生毕业，获得全国百优案例9篇，北航教学成果奖10余项，主编和参编教材/专著4部。另有10年业界经验，曾任咨询公司高管，主要从事营销、人力资源等咨询，服务多家央企和上市公司。曾担任香港上市公司独立董事。
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