扫一扫
关注中图网
官方微博
本类五星书更多>
-
>
营销管理
-
>
茶叶里的全球贸易史(精装)
-
>
近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)
-
>
麦肯锡图表工作法
-
>
底层逻辑:看清这个世界的底牌
-
>
李诞脱口秀工作手册
-
>
成事:冯唐品读曾国藩嘉言钞
一出手就成交 版权信息
- ISBN：9787111762638
- 条形码：9787111762638 ; 978-7-111-76263-8
- 装帧：一般纯质纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
一出手就成交 本书特色
这是一本用科学的方法解构打单过程的书；一本用科学的体系搭建销售管理框架的书；一本基于实战，帮助销售人员提升技能和业绩的工具书；一本方法论和理论扎实，横跨不同行业却又通用的销售教科书。 如果你是面对客户感到束手无策的销售新人， 如果你是长期不开单而面临“被优化”的销售老手， 如果你是业绩平平却想实现业绩飞跃的普通销售人员， 如果你是想带领团队打胜仗从而实现晋升的销售管理者， 那么，这本书就是为你量身定制的。
一出手就成交 内容简介
《一出手就成交》不仅探讨了销售的本质，还深入剖析了购买心理学，并且提供了实用的销售策略和方法。 前两章是客户购买和销售原理的探讨：第1章“销售的本质”通过比较拿底薪和高收入的销售人员，以及推销员与销售顾问之间的差异，来探讨销售到底是艺术还是科学。第2章“购买心理学”则揭示了决策背后的心理机制，购买行为是如何发生的，以及销售为何会遭到拒绝。 中间两章给出了具体的策略和步骤：第3章“销售的三个阶段”详细阐述了销售过程中建立联系、推介方案和促进决策的三个阶段。第4章“成交的六个步骤”具体介绍了从初次沟通到*终锁定胜局的详细流程，包括起式、虚实、出招、大招、后手和收式。 *后是从销售管理的视角，探讨如何批量复制销售冠军，如何整体提升团队的销售能力。第5章“从销售到管理”则是为那些希望提升到管理层的销售人员准备的，提供了“三段六式”的落地策略，以及销售管理的建议和销售经理的日常运作。 本书是一本实用性很强的销售指导手册，适合不同层次的销售人员和销售管理者阅读和参考，旨在帮助他们提升个人能力，实现销售业绩的飞跃。
一出手就成交 目录
推荐序一 销售的创新
推荐序二 一次出手所需要的时间与空间
前 言 我为什么写这本书
第1章 销售的本质
第1节 底薪3000元和月赚数万元
第2节 推销员和销售顾问
第3节 销售是艺术还是科学
第2章 购买心理学
第1节 决策是怎么做出的
第2节 购买是如何发生的
第3节 销售为何被拒绝
第4节 成交三定律
第3章 销售的三个阶段
第1节 阶段一：以友好建立联系
第2节 阶段二：以理性推介方案
第3节 阶段三：以感性促进决策
第4章 成交的六个步骤
第1节 初次沟通（起式）
第2节 明确需求（虚实）
第3节 推介方案（出招）
第4节 关单逼单（大招）
第5节 止损保温（后手）
第6节 锁定胜局（收式）
第5章 从销售到管理
第1节 “三段六式”的落地
第2节 几条销售管理的建议
第3节 销售经理的一天
附 录 销售法则80.
购买心理学
销售的三个阶段
成交的六个步骤
从销售到管理
后 记
展开全部
一出手就成交 作者简介
马林 宁波嘉扬科技有限公司执行董事、总经理，从事车辆销售、租赁、新媒体营销等业务。 2006年毕业于浙江大学后，曾就职于知名外企PwC、 IBM、 SAP，从事财务、销售、运营等工作。拥有7年一线销售经验，3年销售管理、销售体系搭建经验。熟悉销售的各个环节，对大客户销售、渠道销售、零售、电销、电商运营等融会贯通。 2014年，加入硅谷知名互联网企业Uber，作为在中国的第一批创业员工帮助Uber开拓了广州业务。 2015年加入滴滴，见证并帮助滴滴从一家出租车叫车软件，成长为一家国际性互联网公司。 2017年离开国内业务，加入滴滴国际事业部，成为滴滴出海开拓业务的第一位员工。历任巴西99出行COO，墨西哥国家总经理，拉美运营总监，澳洲与新西兰区域总经理，中东非洲区总经理。 七大洲里除南极洲，全部都深度生活、工作、学习过，走遍世界上百个城市。
书友推荐
- >
罗曼·罗兰读书随笔-精装
罗曼·罗兰读书随笔-精装
¥17.4¥58.0 - >
名家带你读鲁迅:朝花夕拾
名家带你读鲁迅:朝花夕拾
¥10.5¥21.0 - >
唐代进士录
唐代进士录
¥15.1¥39.8 - >
人文阅读与收藏·良友文学丛书:一天的工作
人文阅读与收藏·良友文学丛书:一天的工作
¥14.7¥45.8 - >
我与地坛
我与地坛
¥15.4¥28.0 - >
月亮与六便士
月亮与六便士
¥18.1¥42.0 - >
龙榆生：词曲概论/大家小书
龙榆生：词曲概论/大家小书
¥7.7¥24.0 - >
诗经-先民的歌唱
诗经-先民的歌唱
¥18.7¥39.8
本类畅销
-
营销管理
¥118.5¥158 -
熊晓杰说文旅:实战营销操盘笔记
¥59.8¥98 -
销售行为学
¥25.9¥58 -
销售中的心理学
¥34.1¥45.9 -
没有干不好的销售
¥18.6¥55 -
电子商务背景下市场营销研究
¥17.4¥48
