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社会科学类教材

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心理学

影响力原则

作者：【美】佐伊·钱斯

出版社：台海出版社出版时间：2024-07-01

开本： 16开 页数： 268

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

影响力原则版权信息

ISBN：9787516836392
条形码：9787516836392 ; 978-7-5168-3639-2
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
社会科学
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影响力原则本书特色

★本书是耶鲁大学备受欢迎的影响力与说服课程，受到世界影响力专家罗伯特·西奥迪尼盛赞，亚当·格兰特、丹尼尔·平克、查尔斯·杜希格等畅销书作家重磅推荐本书！ ★本书涵盖大量行为经济学、神经科学、心理学等前沿研究及其成果，可广泛运用于领导与管理、销售、个人提升、高难度谈判等各个领域，无论你是谁，只要有足够打大的影响力，都能得到你想要的。 ★为什么有的人还未开口你就愿意相信他？放弃交易性的、“你赢我输”式的博弈，转向注重人际的、双赢的影响力。你将成为—— ·更好的朋友 ·更值得信赖的顾问 ·更受尊敬的领导 ·更亲密的父母和伴侣 *终，收获人脉、权力与金钱！ ★影响力并非如你所想，真正的影响力不是打败对手，而是让反对你的人笑着对你说“YES”！ ·你天生就有影响力 ·追求共赢而非零和博弈 ·大胆说“不” ·说服他人的永远不是“强势” ·不必回应所有的求助 ·把握交流的关键时机 ·把焦点放在对方身上 ·利用“框架”设计策略 ·有影响力≠操纵 ·认可他人的选择自由

影响力原则内容简介

影响力长期被误解为“操纵”“胁迫”“顺从”，耶鲁大学教授、哈佛大学博士佐伊·钱斯认为，影响力不是“把人当作物品去交易”的精神控制术，而应注重双赢。她全面整合社会心理学、行为经济学、营销学、神经科学的开创性研究成果，在耶鲁大学开设影响力课程，备受欢迎。10 年间，佐伊·钱斯不断深化对影响力的研究，*终完成了代表作《影响力原则》，提出影响力三大框架，帮人们在管理、销售、谈判、演讲中创造吸引力与优势。耶鲁大学心理学教授劳丽·桑托斯(Laurie Santos)认为，学习本书，“每天做些小小的改变，人人都能成为更高效的、更有影响力的人”。

影响力原则目录

目录第1章没有人会拒绝你，只要你的影响力足够大影响力可以通过练习而获得第2章影响力的作用方式并非如你所想斯特鲁普测试：看穿左右你决策的心理过程误解的根源：本能反应支配着每个人“鳄鱼”的薄片：瞬间情绪反应选择性注意与偏见性推理选择性注意：我们是如何自我欺骗的偏见性推理：“法官”是大忽悠第3章害怕说“不”损害了你的影响力提升影响力**课：挑战 24 小时对一切说“不”慷慨的边界：成功者不会回应所有求助从你说“不”开始，一切都变了第4章打造个人魅力，扩大你的影响力个人魅力悖论 1：越想展现魅力，越没魅力个人魅力悖论 2：关注他人，他人就会关注你拥有魅力的关键：把焦点转向对方注意说话时的嗓音与音调聚光灯下的个人魅力停顿的力量：破除“时间错位”的魔法个人魅力悖论 3：要和众人沟通，就和一人沟通第5章 “框架”设计：重塑他人的思维框架：请注意这个，忽略其他的一切“换物游戏”带来的重要启示重大框架：激发热情易处理框架：激发行动力重大框架或易处理框架神秘框架：吸引“鳄鱼”的注意力框架的结合：三大框架如何发挥*大作用运用框架工具，解锁外界的力量第6章软化他人的防御与抗拒我们内心住着“两岁的孩子”像合气道大师那样应对拒绝包容和试探对方的抗拒认可对方的选择自由用软提问软化对方的抗拒做温驯的雷龙：当你听到“不”之后应对拒绝，我们可以怎样做第7章谈判的创造性“魔法问题”如何改变谈判的框架收集“大馅饼”原料：寻找谈判的可能性如何共同把“馅饼”做大：让更多人受益价值创造问题激发合作的其他方法应对难缠的人筹码保全体面的 B 计划第8章黑魔法防御术：警惕外界的负面影响力无处不在的谎言与骗局被操纵时的示警“红旗”示警“红旗”1：“乙醚状态”示警“红旗”2：紧迫感示警“红旗”3：专属感示警“红旗”4：好得难以置信示警“红旗”5：半真半假示警“红旗”6：神奇的金钱思维示警“红旗”7：不理会你的坚定拒绝示警“红旗”8：忽冷忽热示警“红旗”9：怪怪的感觉第9章影响更多人，影响这个世界注释致谢影响力策略与工具索引

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影响力原则作者简介

佐伊·钱斯（Zoe Chance），美国影响力专家、耶鲁大学教授、哈佛大学博士研究发表于顶级学术期刊，并被全球媒体报道曾受邀参加中国大陆教育谈话节目，吸引两千万观众收看。被管理届的奥斯卡“Thinkers 50”评选为年度具有无限潜力的管理学思想者。其“影响力和说服力”课程在耶鲁大学深受广大学生欢迎。曾受邀在上海交通大学、耶鲁北京中心等开设领导力课程，并在清华大学、中国人民大学和香港科技大学发表演讲。

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