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销售薪酬从设计到落地 让企业业绩倍增的核心方法

销售薪酬从设计到落地 让企业业绩倍增的核心方法

作者:马勇 著
出版社:海天出版社出版时间:2024-10-01
开本: 16开 页数: 324
本类榜单:管理销量榜
中 图 价:¥42.9(5.5折) 定价  ¥78.0 登录后可看到会员价
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销售薪酬从设计到落地 让企业业绩倍增的核心方法 版权信息

销售薪酬从设计到落地 让企业业绩倍增的核心方法 本书特色

1.实践派薪酬绩效专家马勇*新力作;旨在厘清业务场景的底层逻辑,解决销售管理的难点痛点,洞穿销售薪酬的设计真谛,揭示业绩提升的核心奥秘。 2.专业的HR学习交流平台三茅网重磅推荐;中国人民大学公共管理学院组织与人力资源研究所教授、博导,中国人民大学人力资源开发与管理研究中心主任刘昕倾情作序。

销售薪酬从设计到落地 让企业业绩倍增的核心方法 内容简介

本书以作者咨询实战的300多个案例为基础,为企业提供了一个清晰、逻辑性强的销售薪酬设计框架,旨在帮助读者厘清销售薪酬的基本逻辑,不同业务场景下的薪酬策略、模型与算法,以及销售薪酬高频风险及其防范措施,从而解决销售薪酬设计中的大部分难点和痛点。

销售薪酬从设计到落地 让企业业绩倍增的核心方法 目录

**章 理解销售:开启销售薪酬设计 一、探寻业绩增长的驱动因素 (一)销售业绩是如何产生的? (二)销售业绩的影响因素 ◎案例 1-1 如何帮助年亏 3000 万企业扭亏为盈? (三)销售工作流程的拆解 二、如何让销售岗位价值*大化 (一)销售岗位的设计思路 (二)销售岗位的薪酬策略 (三)销售岗位的素质模型 三、销售组织设计的逻辑 (一)以区域为中心 (二)以产品为中心 (三)以客户为中心 (四)以职能为中心 (五)不同销售组织的利与弊 四、能力测试与实操练习 第二章 底层逻辑:销售薪酬设计原理 一、销售薪酬设计为什么失败? (一)五种挑战 ◎案例 2-1 激励挂钩不当,公司越卖越亏 (二)三大原因 二、销售薪酬设计的框架 (一)人性假设:销售激励的出发点 (二)销售薪酬的基本结构 (三)如何评估销售薪酬的激励性? ◎案例 2-2 某汽车零部件公司的销售薪酬激励性评估 三、销售薪酬设计的步骤 (一)步骤 1:市场对标 (二)步骤 2:结构拆分 (三)步骤 3:固浮比管理 四、业务场景与销售薪酬设计 ◎案例 2-3 业务场景不同,销售激励策略不同 (一)场景 1:新兴业务 (二)场景 2:成熟业务 (三)场景 3:衰退业务 五、能力测试与实操练习 第三章 基本工资:从设计到动态调整 一、基本工资的设计模型 (一)爬坡模型 ◎案例 3-1 如何设计与目标挂钩的销售薪酬? (二)滑梯模型 ◎案例 3-2 销售薪酬如何解决新销售生存难题? (三)总包模型 ◎案例 3-3 如何破解销售人员底薪不同的不公平问题? (四)叠加模型 二、基本工资标准的确定 (一)职位法 (二)目标法 ◎案例 3-4 从 0 到 1 如何设计销售薪酬标准? 三、基本工资的动态调整 (一)定期调整 (二)滚动调整 (三)累计调整 ◎案例 3-5 产品成本波动巨大,销售薪酬怎么设计? 四、能力测试与实操练习 第四章 绩效工资:从算法到考核指标 一、绩效工资实践的疑难问题 二、绩效工资到底怎么算? (一)绩效工资的来源 (二)绩效工资的分配模式 ◎案例 4-
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销售薪酬从设计到落地 让企业业绩倍增的核心方法 作者简介

马勇,国内知名人力资源管理专家,原华夏基石管理咨询公司合伙人,新人事创始人;拥有20多年的创业与经营管理经验,常年担任多家上市公司管理顾问,曾作为核心成员带领39健康网成功借道登陆国内创业板,为100多家公司提供过管理咨询服务。著有《别告诉我你会带团队》《完美的劳动合同》。

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