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商务谈判理论、技巧与案例第7版·数字教材版

作者：王军旗,徐斌,王海山编

出版社：中国人民大学出版社出版时间：2024-07-01

开本： 16开 页数： 316

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版权信息
内容简介
目录
作者简介

商务谈判理论、技巧与案例第7版·数字教材版版权信息

ISBN：9787300331553
条形码：9787300331553 ; 978-7-300-33155-3
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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商务谈判理论、技巧与案例第7版·数字教材版内容简介

本书总结了商务谈判理论研究的新成果，选编了近年来商务谈判的实战技巧和典型案例，突出系统性、灵活性和实用性。本书将党中央关于统一市场、国际贸易、双循环、提高谈判质量、促进营销环境改善等新论述和政策有机融入各章，从案例分析中提炼观点，总结商务谈判经验，将谈判理论融入实践，便于读者在较短的时间内掌握商务谈判的策略与技巧，从而进行富有成效的谈判操作。
全书注重学习能力和实践能力的培养，提供了丰富的专栏和案例资料，配套数字平台提供教学服务，包括：电子教材、教学大纲、PPT、各章知识点、习题、教学指南等。

商务谈判理论、技巧与案例第7版·数字教材版目录

第1章商务谈判概述第1节谈判与商务谈判第2节商务谈判的特点和作用第3节商务谈判的基本原则第4节商务谈判的评价标准第2章商务谈判的类型与内容第1节商务谈判的类型第2节商务谈判的形式第3节商务谈判的内容第3章商务谈判理论第1节需求层次理论第2节博弈论第3节公平理论第4节谈判实力理论第5节其他谈判理论第4章商务谈判准备第1节商务谈判目标的确定第2节谈判情报的收集和筛选第3节制订谈判计划第4节谈判物质条件的准备第5节谈判方式的选择第6节模拟谈判第5章商务谈判过程第1节商务谈判过程概述第2节开局第3节交锋第4节引导与让步第5节商务谈判的终结第6节成交与签约第6章商务谈判人员及其心理第1节谈判人员准备第2节谈判人员的谈判思维第3节商务谈判中的心理挫折第4节成功谈判者应具备的心理素质第5节商务谈判的心理禁忌第7章商务谈判策略第1节商务谈判策略概述第2节预防性策略第3节进攻性策略第4节综合性策略第8章商务谈判语言技巧第1节商务谈判语言概述第2节有声语言技巧第3节无声语言技巧第9章僵局处理技巧第1节产生僵局的原因第2节避免僵局的产生第3节应对僵局的技巧 0章优势谈判技巧第1节不开先例技巧第2节价格陷阱技巧第3节先苦后甜技巧第4节规定期限技巧第5节出价技巧第6节故布疑阵技巧 1章劣势谈判技巧第1节吹毛求疵技巧第2节先斩后奏技巧第3节攻心技巧第4节疲惫技巧第5节权力有限技巧第6节攻克阴谋谈判技巧 2章均势谈判技巧第1节迂回绕道技巧第2节货比三家技巧第3节旁敲侧击技巧第4节为人置梯技巧第5节激将技巧第6节休会技巧第7节开放技巧第8节投石问路技巧 3章涉外商务谈判技巧第1节涉外商务谈判的特点与要求第2节文化差异及其影响第3节涉外商务谈判中的技巧 4章商务谈判的法律规定第1节法律在商务谈判中的地位与作用第2节合同文本谈判第3节商务谈判中的法律规定第4节商务谈判的有关法律规定 5章商务谈判合同的履行第1节要约与承诺第2节合同的签订第3节商务合同的履行第4节合同的转让、变、解除与纠纷处理 6章商务谈判的礼仪与禁忌第1节公开交往的礼仪与禁忌第2节私下交往的礼仪与禁忌第3节馈赠礼品的礼仪与禁忌第4节不同地域的习俗与禁忌参考文献

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