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高效演讲快速成交

作者：成晓红著

出版社：电子工业出版社出版时间：2024-05-01

开本： 32开 页数： 232页

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版权信息
内容简介
目录
作者简介

高效演讲快速成交版权信息

ISBN：9787121478703
条形码：9787121478703 ; 978-7-121-47870-3
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
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高效演讲快速成交内容简介

在激烈的商业竞争环境下，演讲已成为商业人士的**技能。越来越多的知名商业人士开始出现在大众的视野中，在演讲活动中宣传个人与企业品牌、发展更多客户。演讲是一门学问，如何做一场精彩的演讲？如何用演讲赋能商业活动？如何将商业演讲的价值*大化？本书对这些问题进行了全面解答。本书从演讲的设计、准备、表达、管理等多个方面具体分析商业演讲的流程和技巧，帮助不擅长演讲的商业人士树立正确的心态，掌握正确的演讲方式；同时帮助善于演讲的商业人士进一步修炼演讲技能，挖掘更多潜在的客户价值。

高效演讲快速成交目录

第1章演讲痛点：重建心态，快速成交 1.1 为什么说商业演讲是特别的演讲／002 1.2 信任思维：与观众建立信任关系／003 1.3 影响力IP思维：引起共鸣，打造影响力／004 1.4 结果思维：关注商业成交结果／006 第2章需求调查：明确目标客户，建立市场 2.1 市场定位：谁需要商业演讲／010 2.2 收集信息：充分了解客户／013 2.3 挖掘痛点：客户的顾虑和担忧／015 2.4 竞品分析：竞争对手在讲什么／016 2.5 提炼标签：定义客户特征／018 2.6 建立画像：勾勒目标客户／019 2.7 客户画像应用：将客户需求融入演讲内容／021 第3章人设定位：个性鲜明，体现价值 3.1 演讲目的：根据场景定位角色／026 3.2 个人标签：权威感、信任感／ 027 3.3 塑造故事：丰满人物形象／ 030 3.4 演讲之眼：一句话塑造记忆点／ 032 3.5 商业模式：输出优势及价值／ 034 3.6 销售主张：给观众一个成交的理由／ 037 第4 章细节设计：你不知道的魔鬼细节正在拉低你的成交率 4.1 表情管理：真实灵动，合作至上／ 041 4.2 声音管理：善用停顿，引人入胜／ 042 4.3 动作管理：善用肢体语言，强调观点／ 045 4.4 服装管理：穿戴得体，匹配情境／ 047 4.5 情绪管理：提升气场，感染观众／ 050 4.6 位置布局：座席安排，影响成交／ 051 4.7 环境布局：善用道具，营造氛围／ 052 4.8 音乐布局：烘托气氛，调动情绪／ 054 第5 章彩排准备：演讲高手的修炼 5.1 设计整体框架，把控全局／ 057 5.2 从容自信的心法／ 059 5.3 永远早到30 分钟／ 062 5.4 练习，练习，再练习／ 064 5.5 预设演讲障碍，形成解决方案／ 065 第6章演讲PPT：赋能你的精彩演讲 6.1 别让文字模糊重点／069 6.2 突出重要内容／070 6.3 归纳相关内容／071 6.4 一图胜千言／072 6.5 版面规整／074 6.6 充分利用对比效果／075 6.7 整体风格统一／076 6.8 充满活力的PPT ／077 第7章魅力表达：管理演讲表现，输出情绪价值 7.1 视觉：一举

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高效演讲快速成交作者简介

成晓红，CEO国际演讲教练，BNI国际商业引荐组织广州越秀执行董事，广州智诠方企业管理咨询有限公司董事长，公众号“CEO演讲教练成晓红”主理人，ActionCOACH(国际企业教练公司)商业教练，辅导过19个国家、总计超过1万人的企业家和商业人士学习演讲。擅长帮助中小企业进行商业管理诊断，实现战略盈利目标。拥有为众多国内外企业提供合作咨询与培训经验，成功规划并实施大量领导力人才发展与商学院项目，曾服务客户：腾讯、广东发展银行、中国工商银行、厦门航空等。

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