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化妆品、饰品直播带货超级口才训练 版权信息
- ISBN：9787121481772
- 条形码：9787121481772 ; 978-7-121-48177-2
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
化妆品、饰品直播带货超级口才训练 内容简介
这是一本指导主播如何进行化妆品、饰品直播带货的图书。本书旨在帮助主播训练个人的超级口才，以便为其打下坚实的直播销售基础，在直播销售化妆品、饰品时能够旗开得胜，业绩长虹。本书设计了89个直播情景，精选了75种产品来进行模拟直播销售，提炼出直播销售产品过程中的267个互动误区、90 条经典语句和48个句式总结，总结了120个专业问答、24种催下单说法、18个开场脚本和18个结尾样例。通过环环相扣的直播销售训练来提升、强化主播在销售化妆品、饰品时的口才，*终实现口才与销售数量双飞跃。本书适合化妆品、饰品类直播带货的主播阅读，也可以作为化妆品、饰品类企业销售人员和销售管理者的参考读物。
化妆品、饰品直播带货超级口才训练 目录
第 1 章 会开场 / 1
1.1 开场 6 法 / 2
1.1.1 情景 1：销售法开场 / 2
1.1.2 情景 2：宣讲法开场 / 4
1.1.3 情景 3：介绍法开场 / 6
1.1.4 情景 4：自夸法开场 / 8
1.1.5 情景 5：演示法开场 / 10
1.1.6 情景 6：比较法开场 / 12
1.2 主持 6 式 / 15
1.2.1 情景 7：推介式主持 / 15
1.2.2 情景 8：促销式主持 / 17
1.2.3 情景 9：展示式主持 / 18
1.2.4 情景 10：爆料式主持 / 20
1.2.5 情景 11：问题式主持 / 22
1.2.6 情景 12：气氛式主持 / 23
1.3 开场脚本 6 模板 / 25
1.3.1 疗效式开场脚本 / 25
1.3.2 数字式开场脚本 / 27
1.3.3 问题式开场脚本 / 29
1.3.4 演示式开场脚本 / 31
1.3.5 主持式开场脚本 / 33
1.3.6 事实式开场脚本 / 34
1.4 常用 7 类经典语句 / 36
1.4.1 有关美容的语句 / 36
1.4.2 有关美体的语句 / 37
1.4.3 有关美肤的语句 / 37
1.4.4 有关美颜的语句 / 38
1.4.5 有关美甲的语句 / 38
1.4.6 有关美发的语句 / 39
1.4.7 有关饰品的语句 / 39
第 2 章 能留人 / 41
2.1 效果留人 / 42
2.1.1 情景 13：用爱美之心留人 / 42
2.1.2 情景 14：用产品效果留人 / 44
2.1.3 情景 15：用数据事实留人 / 45
2.1.4 情景 16：用现场试验留人 / 47
2.1.5 情景 17：用消费者实证留人 / 49
2.2 利益留人 / 51
2.2.1 情景 18：抽奖促销留人 / 51
2.2.2 情景 19：赠品红包留人 / 52
2.2.3 情景 20：折扣礼券留人 / 54
2.2.4 情景 21：限时限价留人 / 56
2.3 互动留人 / 58
2.3.1 情景 22：留住爱美人士 / 58
2.3.2 情景 23：留住商务人士 / 59
2.3.3 情景 24：留住问题人士 / 61
2.3.4 情景 25：留住倾向人士 / 63
2.3.5 情景 26：留住疑虑人士 / 65
2.4 留人
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化妆品、饰品直播带货超级口才训练 作者简介
程淑丽，北京弗布克管理咨询有限公司创始人、副总经理，知名市场营销管理实战派学者、高级企业管理咨询顾问。长期从事企业管理咨询工作，专注于市场营销管理实务方面的研究与实践。著有《市场营销管理职位工作手册》《市场营销部规范化管理工具箱》《市场营销管理流程设计与工作标准》《市场营销管理咨询工具箱》《客户管理咨询工具箱》《销售人员岗位培训手册》《客服人员超级口才训练》《医药保健品销售人员超级口才训练》等畅销书。
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