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绝对签单 版权信息
- ISBN：9787559677464
- 条形码：9787559677464 ; 978-7-5596-7746-4
- 装帧：平装-胶订
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
绝对签单 本书特色
1、直接：直击销售业务中的核心痛点！找到业务“卡点”，一鼓作气促成交易
2、实用：全流程覆盖，从找客户到达成持续复购，提供保姆级的签单技巧
3、可行：十年，三万余个真实案例检验，覆盖多个行业，被数万一线销售人员验证的问题解决法
4、高效：一本适用于众多情境的销售实践宝典。针对典型销售场景，给出解决方案
·怎么给客户发信息能提高签单率
·怎么把产品卖给那些说“我不需要”的人
·怎么主动出击，找到拍板人，缩短签单周期
·怎样把新客户转化成长期客户，实现持续签单
5、针对性：从入门到销冠，打造可复制的精英团队
如果你是初入销售行业的新手，正在为没客源、难开单发愁；
如果你是资深业务，面对不断增加的任务量，不知怎样实现业绩突破；
如果你是销售团队主管，想要沉淀经验方法，让每个成员业绩都达标；
……
绝对签单 内容简介
《绝对签单》是一本致力于帮助读者提升销售技能和实现商业成功的实用指南。 从如何找到更多客户、建立客户信任感到如何有效逼单，再到维护客户和售后服务等各个环节，本书全面覆盖了销售过程中的关键步骤和技巧。每章都提供了简洁清晰的指导，配以丰富的实例和案例，让读者能够轻松理解并快速应用所学知识。 无论是初入销售行业的新手还是经验丰富的从业者，都能在书中找到适合自己的营销策略和实战技巧，实现销售业绩的快速提升和持续增长。
绝对签单 目录
**章 如何找到更多客户
第 1 节 谁是你的目标客户 / 003
第 2 节 怎么问才能挖到需求 / 011
第 3 节 怎么让老客户帮你介绍新客户 / 018
第 4 节 各行业线上拓客的方法 / 025
第二章 公域打造，如何获取客户信任感
第 1 节 我很厉害：有人设，但不要立人设 / 039
第 2 节 我的产品很厉害：不说“卖点”说“买点”/ 042
第 3 节 我能帮到你：**时间晒价值，给客户种草 / 047
第三章 私域打造，给客户一个主动来找你的理由
第 1 节 秀肌肉：好产品是推销出来的 / 053
第 2 节 晒案例：买家秀要这样晒 / 064
第 3 节 晒反馈：金杯银杯不如客户的口碑 / 067
第四章 快速破冰：跟任何人都聊得来
第 1 节 主动出击，找到让客户愿意回应的话题 / 077
第 2 节 持续畅聊，跟客户处成闺密 / 082
第 3 节 用讲故事的方式聊天，增强信任感 / 085
第五章 分类记录，按聊天参与度逐个击破
第 1 节 参与度不高时：没能聊下去的客户不一定不买 / 094
第 2 节 参与度适中时：有回应的客户要多花时间 / 100
第 3 节 参与度强烈时：聊得火热的客户怎样促成购买 / 103
第六章 以下这些成交信号，你一定要注意
第 1 节 场景一：当客户问“你的 ××× 是怎么样的？”/ 109
第 2 节 场景二：当客户说“什么时候发货？”/ 112
第 3 节 场景三：当客户说“我问问老公 / 朋友的意见”/ 115
第 4 节 场景四：当客户说“这个还能再便宜点吗？”/ 118
第七章 不同场景下如何有效逼单
第 1 节 当客户说“太贵了”/ 125
第 2 节 当客户说“再便宜点”/ 128
第 3 节 当客户说“我再考虑考虑”/ 130
第 4 节 当客户说“我暂时还用不上”/ 133
第八章 做一次能顶十次的多客户成交法
第 1 节“暧昧期”的客户：狠扎痛点建立期待 / 139
第 2 节“恋爱期”的客户：对应痛点给出解决思路 / 144
第 3 节“表白期”的客户：展现问题的部分解决方案 / 151
第 4 节“喜宴期”的客户：给足仪式感，刺激观望型客户/ 155
第九章 这样维护客户，有效提升复购率
第 1 节 优质型客户：建立专属档案，优化细节，升级服务 / 161
第 2 节 价值型客户：无法进行一对一精细服务时，设立会员等级是好策略 / 167
第 3 节 挽留客户：针对客户流失的原因“对症下药”/ 171
第十章 做好售后服务，不销而销，持续热卖
第 1 节 售后场景一：当客户带着情绪来 / 180
第 2 节 售后场景二：当客户要求补偿时 / 186
第 3 节 售后场景三：当客户询问解决方案 / 192
第 1 节 谁是你的目标客户 / 003
第 2 节 怎么问才能挖到需求 / 011
第 3 节 怎么让老客户帮你介绍新客户 / 018
第 4 节 各行业线上拓客的方法 / 025
第二章 公域打造，如何获取客户信任感
第 1 节 我很厉害：有人设，但不要立人设 / 039
第 2 节 我的产品很厉害：不说“卖点”说“买点”/ 042
第 3 节 我能帮到你：**时间晒价值，给客户种草 / 047
第三章 私域打造，给客户一个主动来找你的理由
第 1 节 秀肌肉：好产品是推销出来的 / 053
第 2 节 晒案例：买家秀要这样晒 / 064
第 3 节 晒反馈：金杯银杯不如客户的口碑 / 067
第四章 快速破冰：跟任何人都聊得来
第 1 节 主动出击，找到让客户愿意回应的话题 / 077
第 2 节 持续畅聊，跟客户处成闺密 / 082
第 3 节 用讲故事的方式聊天，增强信任感 / 085
第五章 分类记录，按聊天参与度逐个击破
第 1 节 参与度不高时：没能聊下去的客户不一定不买 / 094
第 2 节 参与度适中时：有回应的客户要多花时间 / 100
第 3 节 参与度强烈时：聊得火热的客户怎样促成购买 / 103
第六章 以下这些成交信号，你一定要注意
第 1 节 场景一：当客户问“你的 ××× 是怎么样的？”/ 109
第 2 节 场景二：当客户说“什么时候发货？”/ 112
第 3 节 场景三：当客户说“我问问老公 / 朋友的意见”/ 115
第 4 节 场景四：当客户说“这个还能再便宜点吗？”/ 118
第七章 不同场景下如何有效逼单
第 1 节 当客户说“太贵了”/ 125
第 2 节 当客户说“再便宜点”/ 128
第 3 节 当客户说“我再考虑考虑”/ 130
第 4 节 当客户说“我暂时还用不上”/ 133
第八章 做一次能顶十次的多客户成交法
第 1 节“暧昧期”的客户：狠扎痛点建立期待 / 139
第 2 节“恋爱期”的客户：对应痛点给出解决思路 / 144
第 3 节“表白期”的客户：展现问题的部分解决方案 / 151
第 4 节“喜宴期”的客户：给足仪式感，刺激观望型客户/ 155
第九章 这样维护客户，有效提升复购率
第 1 节 优质型客户：建立专属档案，优化细节，升级服务 / 161
第 2 节 价值型客户：无法进行一对一精细服务时，设立会员等级是好策略 / 167
第 3 节 挽留客户：针对客户流失的原因“对症下药”/ 171
第十章 做好售后服务，不销而销，持续热卖
第 1 节 售后场景一：当客户带着情绪来 / 180
第 2 节 售后场景二：当客户要求补偿时 / 186
第 3 节 售后场景三：当客户询问解决方案 / 192
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绝对签单 作者简介
★焱公子
一跃而起科技创始人兼CEO，内容营销顾问，著有《能力突围》《引爆IP红利》《逆势爆发》。全网百万粉丝的职场博主，累计辅导帮助了3万素人通过内容力创富，实现破局跃迁。
★黄胖紫
营销顾问，专注全域获客，胖紫大福MCN主理人。
★陈璐
直播营销教练，一璐有媛·愈见成长社创始人。
★刘媛
《冲上顶峰》作者，私域营销顾问，深耕朋友圈营销，一璐有媛·愈见成长社创始人。
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