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商务谈判实务 版权信息
- ISBN：9787576338904
- 条形码：9787576338904 ; 978-7-5763-3890-4
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
商务谈判实务 内容简介
本书全面系统地介绍了商务谈判的理论与实务。全书共分七个项目，按照商务谈判实际流程依次介绍了商务谈判认知、商务谈判准备、商务谈判开局、商务谈判报价、商务谈判磋商、商务谈判终结与签约、商务谈判沟通等内容。
商务谈判实务 目录
项目一 商务谈判认知
任务一 商务谈判的概念、特征和内容
任务二 商务谈判的程序
任务三 商务谈判的原则与评价标准
同步训练
课后实训
项目二 商务谈判准备
任务一 信息准备
任务二 谈判方案的制订
任务三 谈判人员的选择与管理
任务四 谈判的其他准备
同步训练
课后实训
项目三 商务谈判开局
任务一 营造恰当的谈判气氛
任务二 商务谈判议程及禁忌
同步训练
课后实训
项目四 商务谈判报价
任务一 报价方式
任务二 报价的基本原则与方法
任务三 报价的起点、顺序及应对
任务四 报价的基本策略
同步训练
课后实训
项目五 商务谈判磋商
任务一 讨价还价
任务二 让步
任务三 磋商的基本策略
任务四 磋商的基本技巧
任务五 僵局处理策略与技巧
同步训练
课后实训
项目六 商务谈判终结与签约
任务一 成交
任务二 成交策略
任务三 商务谈判合同
同步训练
课后实训
项目七 商务谈判沟通
任务一 商务谈判沟通概述
任务二 商务谈判沟通技巧
同步训练
课后实训
参考文献
展开全部
商务谈判实务 作者简介
谭亲强，硕士研究生，“双师型”教师，现任湖南汽车工程职业学院商务贸易学院市场营销教研室主任、专职教师。2000年6月，本科毕业于湖南人文科技学院英语教育专业；2010年6月，研究生毕业于湖南大学教育科学与研究院教育经济与管理专业。在工作与学习期间，在 期刊发表学术论文2篇，2023年，主持湖南汽车工程职业学院校级教改课题1项，承担了湖南汽车工程职业学院校级《商务谈判》课程的在线学 台建设（学银在线），参与了省级课题多项。主要讲授《商务谈判》、《市场调查与预测》等课程，曾多次获得校级教学评价 等级，深受广大师生的一致好评。
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