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{}大订单销售

作者：余忠胜/14

出版社：中国华侨出版社出版时间：2024-05-20

开本： 16开 页数： 245

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版权信息
本书特色
内容简介
目录

{}大订单销售版权信息

ISBN：9787511378224
条形码：9787511378224 ; 978-7-5113-7822-4
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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{}大订单销售本书特色

如何说，顾客才会听；如何做，顾客才会买？如何聊天才能够缓解顾客的不安与警戒心理？如何赢得客户信任并识别潜在成交信号？如何打造优势，让目标客户愿意与你接触？搞定每一个客户，拿下每一张订单，成交每一次销售，看这本就够！能说会道，说到客户心坎上，让客户无法拒你。观察观色，把握成交玄机，把任何东西卖给任何人。本书在销售理论的基础上，将经典案例与操作方法相结合，揭示了销售软技巧对于销售工作的影响和作用。

{}大订单销售内容简介

本书是一本简单实用的销售书，总结了与成功销售息息相关的忠告和方法，提出了操作性强的销售技巧，帮助每一位有志成为销售精英人士提升业绩水平，走向成功之路。通过产品推介、客户沟通、客户谈判、成交细节等方方面面的介绍，让读者掌握销售中的各种细节问题，发挥优势，规避劣势，让销售人员在掌握基本销售技巧的同时，也能在潜移默化中提升能力。

{}大订单销售目录

辑一开局从起点开始狠狠发力第1讲从新人到新锐，首先迈过心理坎做销售，不需要低三下四别让害羞毁了业绩把客户的拒当作邀请对成功怀有强烈的渴望永远不要熄灭热情克服畏惧心理，始终相信自己懂得控制情绪，修炼一个好脾气纠正散漫心态，打造高效行动力第2讲从约见到待见，关键是做好备场要有目标，制订计划学习，是销售员不可停歇的修炼拜访前，一定要清楚客户的情况不容有误的约见三大关键不可不知的销售拜访礼仪事项第3讲从反感到好感，怎样销售你自己自始至终，脸上都要挂着微笑仪表不俗，才能得到客户重视别让卫生细节导致前功尽弃彬彬有礼，客户才能加喜欢你举手投足，要有职业气质用心倾听，销售才能顺利进行情感，是达成交易的重要作用点辑二控局为成交奠定一个坚实基调第4讲挖掘：怎样找到你的有效客户客户，就在你身边真正的决策者或许并不起眼分清有效客户与无效客户建立全面详尽的客户情报网通过“客户俱乐部”不断挖掘新客户第5讲吸引：怎样与客户建立牢固关系穿透力：一开口就把客户吸引住亲和力：你与客户的连接点信誉度：客户与你签订单的前提信赖感：由排斥到接纳的质变因素温暖感：用关心换来客户的忠心同体心：让客户感到你为他着想真友谊：建立生意之外的友好关系第6讲救场：怎样处理销售中的突发事件客户态度强硬，怎样去软化客户不满意，怎样变圆满客户抱怨，怎样处理才妥善客户推托，怎样堵住他的借口竞争对手出现，怎样从容应对辑三胜局用少的时间拿到多的订单第7讲步步为赢，让客户不知不觉说“是” 相似性原则，与客户保持一致姿态用短的时间，把注意力吸引过来什么话不能说，必须心知肚明

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