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贝页·从菜市场到会议室:1本搞定99%的“谈判”

作者：【美】克里·约翰逊著，李文远译

出版社：文汇出版社出版时间：2023-09-01

开本： 32开 页数： 274

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版权信息
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贝页·从菜市场到会议室:1本搞定99%的“谈判” 版权信息

ISBN：9787549640850
条形码：9787549640850 ; 978-7-5496-4085-0
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
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贝页·从菜市场到会议室:1本搞定99%的“谈判” 本书特色

☆ 一本结合了心理学与高级沟通技巧的谈判书 ☆ 哈佛牛津双认证，美国商业心理学家40年演讲及谈判实战经验 ☆ 购物砍价、升职加薪、买房买车、商务合作、人际交往，从易到难，搞定无处不在的谈判！ ☆ 颠覆非输既赢的二元思维，66个谈判技巧让你收获勇气与成功！

贝页·从菜市场到会议室:1本搞定99%的“谈判” 内容简介

谈判前要知道什么？哪个招式*好用？陷入困境怎么办？如何察觉对手在撒谎？谈判无处不在，无时无刻不在发生。“美国商业心理学家”向我们传授了数十种谈判技巧、方法及赢得谈判的心理优势，借助自身、亲友及各领域的谈判高手的真实案例，以轻松、流畅的文笔诠释佐证了谈判技能的实用性，并向我们展示了心理学对于谈判的重要性。通过本书，你也可以驾驭谈判，获得自信，取得成功！

贝页·从菜市场到会议室:1本搞定99%的“谈判” 目录

引言谈判无处不在，我们无时无刻不在谈判第 1 章热身：谈判前我们要知道什么？准备 1 不要急着先出价，也不要急着接受对方的首次出价准备 2 别只想着价格准备 3 做好被对方拒绝的准备准备 4 提出高于预期的要求准备 5 学会夹心法准备 6 装出震惊的样子来准备 7 永远不要主动提出折中成交准备 8 了解挤压法准备 9 辨认“红白脸” 准备 10 永远不要改变你的报价准备 11 警惕蚕食陷阱准备 12 让对方喜欢和你谈判准备 13 设法知道卖方会接受什么样的价格第 2 章实战：*简单的谈判 13 招招式 1 充分利用对方的**次报价招式 2 警惕服务价值下降招式 3 大智若愚招式 4 订立和审阅书面协议招式 5 逐渐缩小让步幅度招式 6 声东击西招式 7 打一场压力战招式 8 玩数字游戏招式 9 活用招标书招式 10 与决策者直接谈判招式 11 拿出退出谈判的勇气招式12 巧妙回应“要就要，不要就拉倒” 招式 13 把“烫手山芋”扔回去第 3 章破冰：当谈判遇到困难方法 1 扮演犹豫的买家 / 卖家角色方法 2 不要表现出对抗情绪方法 3 不要跟没有决策权的人谈判方法 4 “4 步”处理客户投诉方法 5 探查客户需求方法 6 对异议做出回应第 4 章进阶：捕捉信号，建立信任心理优势 1 让对方知道你可以兑现承诺心理优势 2 察觉到对方在撒谎心理优势 3 发现成交信号心理优势 4 解读压力线索心理优势 5 利用*有说服力的 12 个谈判词第 5 章成功：赢得谈判，1 本搞定

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贝页·从菜市场到会议室:1本搞定99%的“谈判” 作者简介

[美]克里·约翰逊（Kerry Johnson），博士，工商管理硕士，作家和演讲家，被誉为“美国商业心理学家”。著有《销售魔法》《新的心态：新的结果》《巅峰表现：如何在8周内将业务增加80%》等十余部作品，发表过“如何解读客户的想法”“管理魔法：新的领导技术”等主题演讲。他被CNN和CNBC频道报道，在哈佛大学、牛津大学、普渡大学和圣地亚哥大学授课，并为十余家贸易与管理类杂志撰写专栏文章。

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