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电商-定位经典畅销系列定位商战聚焦视觉锤套装共4册

作者：艾·里斯　杰克·特劳特

出版社：其他出版时间：2024-04-01

开本： 16开 页数： 1106

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版权信息
内容简介

电商-定位经典畅销系列定位商战聚焦视觉锤套装共4册版权信息

ISBN：2200059000182
条形码：2200059000183
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：

电商-定位经典畅销系列定位商战聚焦视觉锤套装共4册内容简介

定位，本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。此外，本书总结了美国经济在进入竞争时代，在众多的产品品类中，如何和竞争对手区别开来的方式，给出了如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
聚焦《定位经典丛书·聚焦：决定你企业的未来》要研究的是营销工作的真正目的，就是不但要销售产品或服务，还要发现未来。
企业管理的首要任务是发现未来，这不是一般意义上的未来，而是企业所关心的未来。聚焦指明未来的方向并加以实现，从这个意义上说，聚焦就是未来。
聚焦就是营销的目的。
视觉锤，2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响优选的观念”。

2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“历史记录佳营销经典”第yi名。

定位理论的传承和发展

定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。

视觉时代，抢占消费者心智的优选方法并非只用“语言钉”，还要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。

视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉植入消费者的心智中。

商战本书由艾·里斯和杰克·特劳特共同编写，重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王和温蒂对麦当劳的挑战，以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者的精心组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且还学习了如何在实战中具体应用各种营销战略的技巧。