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现代推销技术

作者：宋志豪

出版社：西北工业大学出版社出版时间：暂无

开本： 16开 页数： 226

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版权信息
内容简介
目录

现代推销技术版权信息

ISBN：9787561288658
条形码：9787561288658 ; 978-7-5612-8865-8
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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现代推销技术内容简介

本书以典型的推销流程为主线，从推销过程的每一个阶段展并，分“认识商品推销”“寻找目标顾客”“制定销售战略”“约见和接近顾客”“推销洽谈技术”“推销成交技术”“顾客维系技术”“推销管理”等8个项目，并根据各项目内容设计了不同的任务。

现代推销技术目录

项目一认识商品推销/1 任务一感知推销内涵/2 任务二推销理论与推销模式分析/12 任务三掌握推销员的素质/24 项目二寻找目标顾客/35 任务一推销会面礼仪的应用/ 36 任务二寻找顾客的策略/41 任务三顾客资格审查/46 项目三制定推销战略/59 任务一推销战略概述/60 任务二推销战略的基本特征/ 63 任务三推销战略的制定/ 68 项目四约见和接近顾客/77 任务一接近顾客的准备工作 / 78 任务二约见顾客/82 任务三接近顾客/91 项目五推销洽谈技术/102 任务一洽谈方案制定/ 103 任务二确定推销洽谈的任务/111 任务三推销洽谈程/113 任务四推销洽谈的策略、方法与技巧/ 121 任务五顾客异议的处理/ 136 项目六推销成交技术/157 任务一推销成交概述/ 158 任务二推销成交的信号和条件分析/ 162 任务三推销成交的方法/168 任务四买卖合同的拟定/ 174 项目七顾客维系技术/187 任务一顾客维系概述/ 188 任务二顾客维系程序/190 任务三顾客维系基本方法/192 任务四客户档案的建立与维护/194 项目八推销管理/2 任务一招聘计划拟订/ 3 任务二培训内容设计/ 6 任务三工作业绩考核/8 参考答案/221 参考文献/226

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