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谈判:如何在博弈和沟通中获得更多 版权信息
- ISBN：9787540266905
- 条形码：9787540266905 ; 978-7-5402-6690-5
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
谈判:如何在博弈和沟通中获得更多 本书特色
当你想要完成某件事而遭遇别人阻挠时，你是否想要取得对方的支持？当你的观点和别人产生分歧时，你是否想据理力争，取得对方的认同？当你被别人误解、被别人指责的时候，你又是否想有效地进行解释？如果你的答案是“是”，那么毫无疑问，你需要谈判！如果能够正确掌握在谈判中化解危机的方法，我们就能够以轻松的态度面对这些让人苦恼的问题，并取得理想的结栗。这一原则可以适用于生活中的方方面面，无论是国际经济洽谈、企业商务合作、市场营销管理、品牌形象公关，还是生活中的民事纠纷、消费购物、人际说服……只要我们需要和别人沟通交流，并且想要说服他人，以满足自己的利益，我们就一定需要谈判！
谈判:如何在博弈和沟通中获得更多 内容简介
本书涉及很多谈判策略与技巧，这些策略和技巧能够让我们更便捷地找到问题的解决方案。本书的*大价值，就在于不仅能让每一位读者都学习到经典的谈判技巧，而且能让其在学习的过程中理解并有效实践。希望此书可以帮助大家解决身边的问题和危机，实现个人成长与谈判技能的提升。
谈判:如何在博弈和沟通中获得更多 目录
**章 谈判无时不有，无处不在
谈判是协调利益、建立关系的过程
谈判是怎样一个流程
谈判目标的制定
把自己和对方看清楚
在谈判中掌握主动权
第二章 不要在立场上讨价还价
要原则谈判，不要立场谈判
对事不对人
善于假设
不要设定对方的意图
你开的条件要高出你的预期
第三章 轻立场，重利益
要协调的是利益而不是立场
站在对方的立场上
利益潜藏于立场之下
立场对立也可以找到共同利益
提出创意性方案
第四章 左右谈判的时间
选择合适的时间谈判
多花时间在准备工作上
你来决定谈判节奏
给对方一个时间压力
第五章 让步是双方都能接受的折中解决方法
永远不要过早妥协
每一次让步后提出更多的要求
经典的让步策略
锁定战术使让步不可能实现
第六章 理性之外的谈判
情感，既是谈判的障碍也是财富
不要忽略建立关系的机会
别让文化差异成为谈判障碍
有时，面对面并非*好的谈判方式
第七章 从不良情绪走向问题的解决
承认有情绪是一件自然而然的事
情绪性僵局
别忘了自己的初衷
冷静有助于在谈判中制胜
分歧不在事实本身，而在思考方式不同
别把签约当终点
展开全部
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