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路演商战 版权信息
- ISBN:9787515827278
- 条形码:9787515827278 ; 978-7-5158-2727-8
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
路演商战 内容简介
本书分“路演:为创业助阵”“实战:三步做好路演”两部分,具体内容包括:“路演,不只是一场演说””路演成功的八大细节““**步:充分准备,为路演储备能量”“第二步:流程细化,让路演规范化”“第三步:总结评估,提高路演水平”。
路演商战 目录
熟悉创业指标是获得融资的基础//034
主路演为辅,副路演为主//037
着重道出产品所能解决的行业痛点//04pan>
展示企业团队精神//044
竞争力胜于雄辩//047
尝行多次路演//052
部分实战:三步做好路演
第三章步:充分准备,为路演储备能量
标的准备:不做无//058
明确路演目的//058
确定听众类型是者、消费者还是代理商//06pan>
提炼企业的核心利益点//0
制定路演长短期目标//065
案例2:“唯品会”IPO路演//066
剧本准备:达成共识的基础//07pan>
“路演”策划书:让“路演”活动有章可循//07pan>
商业计划书:推销企业信息的书面材料//075
PPT展示:调动听众兴趣//077
路演:企业的信息综合体//080
案例3:“”品牌路演//084
主角准备:确保路演万无一失//090
路演人代表企业形象直接面对受众//090
路演人的胜人//093
路演人的职责//096
胸有大局,熟悉流程//099
私行“路演”演练//102
道具准备:强化路演效果//105
选择路演听众方便到达的场地//105
准备好路演过程中的舞台道具//108
做好企业产品的展示、陈列和摆放//110
案例4:云南“吉盛祥”品牌路演//112
媒介准备:提升路演的知名度//114
“酒香不怕巷子深”时代一去不返//114
根据产品受众邀请各路媒体//117
做课,防媒体发难//119
案例5:上市路演PPT解析//122
第四章步:流程细化,让路演规范化
创意开场,吸引听众//128
路演活动泛滥,听众心生厌烦//128
创意开场白引导听入路演状态//13pan>
直截了当,突出路演主题//134
创意开场的技巧与模板//136
路演时脱颖而出的四大招//139
数据和图表不可少//139
脱稿让听众对路演印象深刻//142
动作、眼神结合让路演更生动//144
商业逻辑清晰,打消听众疑问//147
直面质疑,打消疑虑//152
者有疑问是一件好事//152
以礼相待,坦诚回答//156
掌握六种应对技巧,让路演效果更佳//158
案例6:700Bike品牌路演//16pan>
营销:路演必不可少的力者//pan>
营销:互联网//pan>
路演离不开营销的六大理由//167
营销“四要”,让路演价值化//169
必须避开的营销四大误区//17pan>
不同阶段路演营销的技巧//174
案例7:苹果手机发布会路演的营销//176
案例8:小米路演的营销//178
第五章第三步结评估,提高路演水平
审视误区,这些错必须改//184
好高骛远,一味画大饼//184
堆砌大量的专业术语和数据//187
过分企业路演模式//188
情绪化患得患失//19pan>
绩效评估,既要也要成本//194
评估路演效果的两个标准//194
测算“路演”活动成本//196
备案“路演”活动,做好下次路演//198
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