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销售管理

作者：顾金兰，白丽，尚德萍主编

出版社：东北财经大学出版社出版时间：2022-12-01

开本： 26cm 页数： 316页

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销售管理版权信息

ISBN：9787565446412
条形码：9787565446412 ; 978-7-5654-4641-2
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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销售管理内容简介

本书在研究内容上不仅涵盖了销售经理从事销售管理活动所要掌握的基本理论、基本策略以及所应具备的基本素质和技能，而且避免与市场营销学、推销学、分销渠道管理等相关课程的重复和交叉，把销售管理的研究内容凝练为5个组成部分，即在阐述销售管理基本原理的基础上，从销售经理的角度，以实现企业销售利润为目标，对销售管理涉及的销售规划管理、销售过程管理、销售对象管理、销售人员管理等进行了系统的阐述。

销售管理目录

第1篇销售管理导论第1章销售管理概述学习目标 1.1 销售概述 1.2 销售管理的研究内容 1.3 销售人员职业生涯 1.4 销售管理的发展趋势思政园地基本训练第2章销售管理基本原理学习目标 2.1 销售方格理论 2.2 销售模式与管理风格 2.3 销售漏斗理论与客户开发思政园地基本训练第2篇销售规划管理第3章销售组织管理学习目标 3.1 销售组织概述 3.2 销售部门的组织形式 3.3 销售部门内部岗位设计及职责思政园地基本训练第4章销售计划管理学习目标 4.1 销售预测 4.2 销售目标管理 4.3 销售配额 4.4 销售预算 4.5 销售计划概述和编制思政园地基本训练第5章销售区域管理学习目标 5.1 销售区域设计与管理 5.2 铺货与窜货管理 5.3 销售终端管理思政园地基本训练第3篇销售过程管理第6章销售程序与技巧学习目标 6.1 销售准备 6.2 访问客户 6.3 销售展示 6.4 处理顾客异议 6.5 促成交易思政园地基本训练

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