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珠宝营销管理 版权信息
- ISBN：9787302645719
- 条形码：9787302645719 ; 978-7-302-64571-9
- 装帧：平装-胶订
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>
珠宝营销管理 本书特色
融入4H理论，挖掘珠宝魅力；把握珠宝文化内涵，植入珠宝文化营销；紧随营销环境变革，研讨珠宝新零售；分类定制珠宝营销策略，提升营销精准度；弘扬珠宝企业伦理，助推基业常青。
珠宝营销管理 内容简介
大致内容：本书主要内容可以分成五个部分，即珠宝营销基础（第1章--第3章）、珠宝消费者洞察（第4章--第6章）、珠宝营销战略与策略规划（第7章--第11章）、珠宝营销策略应用——品类营销（第12章--第16章）、珠宝企业可持续发展（第17章）。首先，从珠宝营销现实出发，揭示珠宝对人类实现美好生活的重要价值，阐明了珠宝营销研究的必要性；同时从珠宝本身特征及创新理论的愿望出发，提出了4H理论。然后，为了充分了解珠宝消费者的特质，探讨了珠宝消费者调研、用户画像、购买模式等，为珠宝营销战略和策略设计及实施奠定基础。接着，区分了大众珠宝品牌和珠宝**品品牌，在4H理论指导下依据两类品牌建设的特点和目标，提出了各自不同的品牌创建流程；鉴于珠宝消费的文化特征，探讨珠宝文化营销，体现珠宝营销的文化独特性；同时分别探讨了珠宝连锁及拍卖、门店零售及新零售等场景下珠宝营销策略的规划。紧接着，鉴于不同品类珠宝营销的差异性，分类阐述了黄金、钻石、彩色宝石、翡翠及和田玉等五类珠宝的营销。*后，对珠宝企业社会责任与营销道德进行了整理，提出了珠宝企业营销道德问题及防范措施，是课程思政的重要部分。 特色：（1）结合珠宝及珠宝市场特征丰富本教材理论基础，本书跨学科交叉融合了市场营销学和珠宝学的知识要点，为了突出珠宝蕴涵的强烈人文色彩、十分珍稀等独特性，融入了4H理论来体现珠宝产品的魅力，并贯穿于全书；同时编排了珠宝文化营销，以体现珠宝深厚的文化内涵。（2）融入当今营销新理念，如安排了珠宝新零售、珠宝营销新现实等。（3）强调与珠宝营销实践的对接和课程思政，如鉴于不同品类珠宝营销差异，分黄金、钻石、彩色宝石、翡翠和和田玉分类探讨各品类营销；安排“珠宝企业社会责任与营销道德”，作为思政的重要部分，让学习者体会珠宝经营中对社会、环境、公众利益关注与创造的重要价值。 读者对象：市场营销学、珠宝学专业的大专、本科学生，珠宝经营者，以及对珠宝营销感兴趣的读者。
珠宝营销管理 目录
第1篇 珠宝营销基础
第1章 珠宝与美好生活 3
1.1 美好生活的珠宝参与 4
1.2 美好生活的珠宝价值 7
本章小结 10
即测即练 10
思考题 11
案例讨论 11
第2章 珠宝营销新现实 13
2.1 跨界联合营销 14
2.2 概念情感营销 16
2.3 平台直播营销 18
2.4 互联网新技术营销 19
2.5 合成宝石营销 24
本章小结 27
即测即练 27
思考题 27
案例讨论 28
第3章 珠宝营销4H理论 29
3.1 4H理论 29
3.2 基于4H理论的STP理论 38
3.3 基于4H理论的4P理论 44
本章小结 50
即测即练 51
思考题 51
案例讨论 51 第2篇 珠宝消费者洞察
第4章 珠宝营销调研 55
4.1 珠宝营销调研的作用与内容 56
4.2 珠宝营销调研的方法与步骤 63
本章小结 74
即测即练 75
思考题 75
案例讨论 75
第5章 珠宝消费者购买行为和用户画像 78
5.1 珠宝消费者购买行为分析 79
5.2 珠宝消费者的用户画像 88
本章小结 96
即测即练 97
思考题 97
案例讨论 97
第6章 珠宝消费者的购买模式 99
6.1 珠宝购买决策过程 100
6.2 珠宝消费模式的演变 105
本章小结 112
即测即练 113
思考题 113
案例讨论 113
第3篇 珠宝营销战略与策略规划
第7章 珠宝品牌建设 119
7.1 珠宝品牌 120
7.2 大众珠宝品牌建设 124
7.3 珠宝奢侈品品牌建设 129
本章小结 135
即测即练 135
思考题 135
案例讨论 136
第8章 珠宝文化营销 138
8.1 珠宝文化 139
8.2 珠宝文化营销 142
本章小结 147
即测即练 148
思考题 148
案例讨论 148
第9章 珠宝连锁经营和拍卖 151
9.1 连锁经营概述 152
9.2 珠宝连锁经营类型、特征及在我国的发展 157
9.3 珠宝连锁经营的关键成功要素 161
9.4 珠宝拍卖 163
本章小结 173
即测即练 173
思考题 174
案例讨论 174
第10章 珠宝店面零售 176
10.1 珠宝店面零售的内容及意义 178
10.2 珠宝店铺设计及产品陈列 182
10.3 营业员业务能力培训 190
10.4 珠宝店面零售策略 198
10.5 珠宝店面营业推广策划 203
本章小结 207
即测即练 208
思考题 208
案例讨论 208
第11章 珠宝新零售 210
11.1 珠宝新零售的模式 211
11.2 珠宝新零售系统 216
11.3 珠宝新零售策略 221
本章小结 228
即测即练 229
案例讨论 229
第4篇 珠宝营销策略应用——品类营销
第12章 黄金营销 233
12.1 黄金首饰特征 234
12.2 黄金首饰消费者画像及需求特征 236
12.3 黄金首饰的4H理论解读 238
12.4 黄金首饰市场细分及目标市场选择 242
12.5 黄金首饰市场定位——差异化塑造 246
12.6 基于4H理论的黄金首饰营销策略 250
本章小结 262
即测即练 263
思考题 263
案例讨论 263
第13章 钻石营销 265
13.1 钻石首饰特征：4C及4H 266
13.2 钻石饰品消费者画像及需求特征 270
13.3 钻石饰品市场细分及目标市场选择 272
13.4 钻石饰品市场定位——差异化塑造 277
13.5 4H理论视角下的钻石饰品营销策略 284
本章小结 291
即测即练 291
思考题 291
案例讨论 292
第14章 彩色宝石营销 293
14.1 彩色宝石市场概述 294
14.2 彩色宝石基于4H理论的营销 298
14.3 基于4H理论的彩色宝石营销战略 314
本章小结 324
即测即练 324
思考题 324
案例讨论 324
第15章 翡翠营销 326
15.1 翡翠市场 327
15.2 翡翠营销中的玉文化与设计 333
本章小结 339
即测即练 340
思考题 340
案例讨论 340
第16章 和田玉营销 341
16.1 和田玉特征、产地及市场 342
16.2 基于4H理论的和田玉营销 347
16.3 基于4H理论的和田玉的市场营销战略 352
本章小结 360
即测即练 360
思考题 361
案例讨论 361
第5篇 珠宝企业可持续发展
第17章 珠宝企业社会责任与营销道德 365
17.1 珠宝企业社会责任 366
17.2 珠宝企业营销道德 370
本章小结 375
即测即练 376
思考题 376
案例讨论 376
参考文献 378
第1章 珠宝与美好生活 3
1.1 美好生活的珠宝参与 4
1.2 美好生活的珠宝价值 7
本章小结 10
即测即练 10
思考题 11
案例讨论 11
第2章 珠宝营销新现实 13
2.1 跨界联合营销 14
2.2 概念情感营销 16
2.3 平台直播营销 18
2.4 互联网新技术营销 19
2.5 合成宝石营销 24
本章小结 27
即测即练 27
思考题 27
案例讨论 28
第3章 珠宝营销4H理论 29
3.1 4H理论 29
3.2 基于4H理论的STP理论 38
3.3 基于4H理论的4P理论 44
本章小结 50
即测即练 51
思考题 51
案例讨论 51 第2篇 珠宝消费者洞察
第4章 珠宝营销调研 55
4.1 珠宝营销调研的作用与内容 56
4.2 珠宝营销调研的方法与步骤 63
本章小结 74
即测即练 75
思考题 75
案例讨论 75
第5章 珠宝消费者购买行为和用户画像 78
5.1 珠宝消费者购买行为分析 79
5.2 珠宝消费者的用户画像 88
本章小结 96
即测即练 97
思考题 97
案例讨论 97
第6章 珠宝消费者的购买模式 99
6.1 珠宝购买决策过程 100
6.2 珠宝消费模式的演变 105
本章小结 112
即测即练 113
思考题 113
案例讨论 113
第3篇 珠宝营销战略与策略规划
第7章 珠宝品牌建设 119
7.1 珠宝品牌 120
7.2 大众珠宝品牌建设 124
7.3 珠宝奢侈品品牌建设 129
本章小结 135
即测即练 135
思考题 135
案例讨论 136
第8章 珠宝文化营销 138
8.1 珠宝文化 139
8.2 珠宝文化营销 142
本章小结 147
即测即练 148
思考题 148
案例讨论 148
第9章 珠宝连锁经营和拍卖 151
9.1 连锁经营概述 152
9.2 珠宝连锁经营类型、特征及在我国的发展 157
9.3 珠宝连锁经营的关键成功要素 161
9.4 珠宝拍卖 163
本章小结 173
即测即练 173
思考题 174
案例讨论 174
第10章 珠宝店面零售 176
10.1 珠宝店面零售的内容及意义 178
10.2 珠宝店铺设计及产品陈列 182
10.3 营业员业务能力培训 190
10.4 珠宝店面零售策略 198
10.5 珠宝店面营业推广策划 203
本章小结 207
即测即练 208
思考题 208
案例讨论 208
第11章 珠宝新零售 210
11.1 珠宝新零售的模式 211
11.2 珠宝新零售系统 216
11.3 珠宝新零售策略 221
本章小结 228
即测即练 229
案例讨论 229
第4篇 珠宝营销策略应用——品类营销
第12章 黄金营销 233
12.1 黄金首饰特征 234
12.2 黄金首饰消费者画像及需求特征 236
12.3 黄金首饰的4H理论解读 238
12.4 黄金首饰市场细分及目标市场选择 242
12.5 黄金首饰市场定位——差异化塑造 246
12.6 基于4H理论的黄金首饰营销策略 250
本章小结 262
即测即练 263
思考题 263
案例讨论 263
第13章 钻石营销 265
13.1 钻石首饰特征：4C及4H 266
13.2 钻石饰品消费者画像及需求特征 270
13.3 钻石饰品市场细分及目标市场选择 272
13.4 钻石饰品市场定位——差异化塑造 277
13.5 4H理论视角下的钻石饰品营销策略 284
本章小结 291
即测即练 291
思考题 291
案例讨论 292
第14章 彩色宝石营销 293
14.1 彩色宝石市场概述 294
14.2 彩色宝石基于4H理论的营销 298
14.3 基于4H理论的彩色宝石营销战略 314
本章小结 324
即测即练 324
思考题 324
案例讨论 324
第15章 翡翠营销 326
15.1 翡翠市场 327
15.2 翡翠营销中的玉文化与设计 333
本章小结 339
即测即练 340
思考题 340
案例讨论 340
第16章 和田玉营销 341
16.1 和田玉特征、产地及市场 342
16.2 基于4H理论的和田玉营销 347
16.3 基于4H理论的和田玉的市场营销战略 352
本章小结 360
即测即练 360
思考题 361
案例讨论 361
第5篇 珠宝企业可持续发展
第17章 珠宝企业社会责任与营销道德 365
17.1 珠宝企业社会责任 366
17.2 珠宝企业营销道德 370
本章小结 375
即测即练 376
思考题 376
案例讨论 376
参考文献 378
展开全部
珠宝营销管理 作者简介
郭锐，男，管理学博士，教授，博导，经济管理学院副院长，地大学者骨干人才，湖北省人文社科重点研究基地——珠宝首饰传承与创新发展研究中心中欧高端珠宝市场研究所所长，中国高等院校市场学研究会品牌研究中心和绿色营销研究中心副主任。武汉大学和香港城市大学联合培养市场营销专业博士，香港城市大学博士后。
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