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销售管理体系与实战案例 版权信息
- ISBN：9787509695555
- 条形码：9787509695555 ; 978-7-5096-9555-5
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
销售管理体系与实战案例 内容简介
本书成功地把销售业务管理体系（“天龙八部”）与50个销售经典的实战案例（“葵花宝典”）结合起来，让案例有了体系的指引，让体系有了案例的佐证。销售业务管理体系就是把业务分为销售开发、维护销售上量两套体系，合计有16个部分，体系化、专业化、系统化更强；根据每一个步骤编写一个成功或失败的经典案例，让案例得到了提炼，让经验得到了总结，让故事得到了升华。每一个经典案例分为案例前言、案例背景、组织架构、案例描述、案例分析、案例延伸六个步骤来编制，让每一个案例更有启发性、借鉴性、延展性。本书可以成为销售精英的事业伴侣，百战归来再学习，学习提炼再实战，值得销售人员人手一本，值得企业为提升业绩购买此书,更值得相互推荐。
销售管理体系与实战案例 目录
“天龙八部”：销售管理体系篇
**章 销售管理体系的实战运用
**节 案例：如何巧取3000万元大单
第二节 案例：营销费用“8000元”花还是不花
第三节 案例：耐得住寂寞，方可有大成
“葵花宝典”：销售实战案例篇
第二章 “葵花宝典”之一：信息收集
**节 经典案例分享：多好的客户，我想要
第二节 经典案例分享：心急吃不了热豆腐，我该拿你怎么办
第三节 经典案例分享：到嘴边的肥肉，就是没吃着
第三章 “葵花宝典”之二：项目立项
第四章 “葵花宝典”之三：深度接触
**节 经典案例分享：巧用教练，赢贏得突破
第二节 经典案例分享：以智取胜，小鬼也能搞定
第三节 经典案例分享：过于信赖未必是好事
第四节 经典案例分享：“死缠烂打”这一招高
第五章 “葵花宝典”之四：方案设计
节 经典案例分享：黎老传授的“独门秘诀”
第二节 经典案例分享：一袋花生就把客户拿下
第六章 “葵花宝典”之五：技术交流
节 经典案例分享：专业技术，让你扳回一局
第二节 经典案例分享：征服L公司的技术交流连环局
第三节 经典案例分享：技术推动市场才是王道
第四节 经典案例分享：长达9年的客户，我是如何搞定的
第七章 “葵花宝典”之六：方案确认
节 经典案例分享：连环招让“女强人”点头
第二节 经典案例分享：小鬼也能放飞到手的鸭子
第三节 经典案例分享：扩大痛苦，影响决策
第八章 “葵花宝典”之七：高层公关
节 经典案例分享：借力打力，签约大单
第二节 经典案例分享：女强人，我该拿你怎么办
第三节 经典案例分享：谁不想要单子？但无能为力
第四节 经典案例分享：只能打感情牌的“孤独者”
第九章 “葵花宝典”之八：招投标
节 经典案例分享：功亏一篑的项目，还有下次吗
第二节 经典案例分享：千万项目，技术优势助力翻盘
第三节 经典案例分享：全线推进，确保成交
第十章 “葵花宝典”之九：商务谈判
节 经典案例分享：“不输不赢”的谈判
第二节 经典案例分享：打破谈判的坚冰
第三节 经典案例分享：知己知彼，胜利在望
第十一章 “葵花宝典”之十：签订合同
节 经典案例分享：一波几折， 终成功
第二节 经典案例分享：转型后的 个客户
第三节 经典案例分享：巧用优势，促进回款
第十二章 “葵花宝典”之十一：关系维护
节 经典案例分享：永不放弃，合作共赢贏
第二节 经典案例分享：维护不力，关系恶化
第三节 经典案例分享：完善服务，双方满足
第十三章 “葵花宝典”之十二：需求管理
展开全部
销售管理体系与实战案例 作者简介
丁兴良，中国工业品实战营销创始人，工业品营销研究院院长、咨询顾问。工业品营销管控系统创始人、卡位战略营销理论的开创者，中欧 工商管理学院EMBA。 2004年荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”；2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜；2012年荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务具影响力杰出领军人物”。 16年潜心致力于工业品营销的专业培训与咨询，300多家工业品营销咨询项目经验，3000多场的营销培训经验，出版工业品营销专业书籍70本持续畅销。对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有独到的研究和深厚的咨询经验。
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