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好销售,不违心:在你的舒适区内拿订单

作者：[美]史黛西·霍尔（Stacey Hal

出版社：原子能出版社出版时间：2024-01-01

开本：其他页数： 208

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

好销售,不违心:在你的舒适区内拿订单版权信息

ISBN：9787522129853
条形码：9787522129853 ; 978-7-5221-2985-3
装帧：平装
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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好销售,不违心:在你的舒适区内拿订单本书特色

1.反常规销售套路，避免咄咄逼人的销售方式，用价值观和同理心来解决顾客的需求问题。
2.从情感驱动角度，重点从心理和情感角度来讲如何做销售，销售人员首先要让自己舒适，才能让顾客舒适。

好销售,不违心:在你的舒适区内拿订单内容简介

多数销售人员都相信，只有逼自己走出舒适区并做出妥协才能完成销售，但史黛西?霍尔主张舒适区其实可以成为能量区，助你完成销售、获得满足、取得成功。不同于传统死缠烂打、咄咄逼人的销售手段，本书想表达的是作为一名销售人员如何为自己的工作找到意义。书中介绍了一种简单的公式，可以通过个性化的保持协调和解决问题的方式与潜在客户建立联系。史黛西?霍尔在书中教你如何与目标保持协调、与自己保持协调、与销售的产品保持协调以及与潜在客户保持协调。通过这种方式，你会有更多的信心、力量和勇气去实现自己的目标，在面对挑战时也能保持灵活和弹性。

好销售,不违心:在你的舒适区内拿订单目录

**部分你和你自己协调吗
**章如何停止自我背叛式销售..........................................................................003
第二章松紧带效应 .................................................................................................011
第三章你的舒适区边界在哪..................................................................................017 第二部分你和你销售的产品协调吗
第四章你相信自己销售的产品吗..........................................................................031
第五章待在舒适区可以提升你的可信度..............................................................040
第六章通过“了解-喜欢-信任”原则促成销售 .......................................................054
第七章你想了解谁 .................................................................................................070 第三部分你和你的潜在客户协调吗
第八章客户是否知道你有多在乎他们..................................................................077
第九章对理想客户更易表现同理心......................................................................095
第十章去哪找理想受众——那些希望你能解决他们问题的人..........................107 第四部分你和你说的话协调吗
第十一章丢掉话术..................................................................................................113
第十二章如何达成更多销售并建立有价值的关系..............................................123 第五部分在舒适区销售的日常方法
第十三章对自己负责..............................................................................................139
第十四章制定成功计划..........................................................................................144
第十五章避免与他人进行比较 ............................................................................152
第十六章别被挫折打倒..........................................................................................157
第十七章自我认可与庆祝......................................................................................162 总结让公式为你所用..............................................................................................173 讨论大纲....................................................................................................................179

展开全部

好销售,不违心:在你的舒适区内拿订单作者简介

[美]史黛西·霍尔（Stacey Hall）
“与史黛西•霍尔共创成功”（Success with Stacey Hall）公司的创始人，她开创了社交媒体营销培训项目“走向成功”（Go for Yes），该项目已经帮助成千上万人赢得了更好的销售业绩、更多的合作客户和更高的员工满意度。
史黛西曾在百捷特租车公司和联邦快递担任营销管理岗位，也曾就职于休斯顿大学，面向全球客户开展了非常成功的营销咨询培训课程。
史黛西还是一位备受赞誉的国际演讲者，她在TEDx的演讲获得广泛认可。出版了畅销书《吸引完美客户》（Attractig Perfect Customers）和《志在必得》（Chi-To-Be！）。她还是“肯定的力量”（Power of Yes）系列节目的制片人，这一节目在美国、英国、加拿大和澳大利亚广受欢迎。

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