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即刻成交/亚尼夫?柴德(DR.YANIVZAID) 版权信息
- ISBN：9787572261251
- 条形码：9787572261251 ; 978-7-5722-6125-1
- 装帧：平装
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
即刻成交/亚尼夫?柴德(DR.YANIVZAID) 本书特色
销冠都在用的10个高效签单秘籍！
世界500强销售顾问代表作
每学一招，多签一单
即刻成交/亚尼夫?柴德(DR.YANIVZAID) 内容简介
"一片红海中如何脱颖而出？ 饱和市场中如何要到高价？ 进入新领域如何成为专家？ **次拜访如何赢得好感？ 未深入接触如何深得信任？ 人脉圈不广如何积累客户？ 不擅长表达如何直面客户？ 有多个竞品如何说服客户？"
即刻成交/亚尼夫?柴德(DR.YANIVZAID) 目录
01在饱和的市场中，如何为你的产品和服务争取更高的价格
“普通花束”和“新娘捧花”有什么区别
为什么足球运动员收入那么高
为什么我们要与自己谈判，而不是与客户
一道切片西红柿卖24美元，如果让你卖，你会怎么做
如何说服自己提高定价
为什么不能免费接待客户
与客户谈论高定价时，为什么不能夸大其词
为什么不要给客户折扣
关键知识点
02在竞争激烈的市场中，如何把自己打造成专家
只有打造自己的品牌，收益才能提上去
当时间管理顾问迟到，会发生什么
如何让你的客户觉得他是你*重要的客户（即使你有很多客户）
管家向我发来报价的那一天
为什么顶级厨师从不害怕公布他们的食谱
我说了什么，让数百人一下子离开了我的讲座
为什么你应该致力成为“华尔街之狼”
如何在零工经济中取得真正的成功
为什么明星有时很乐意和粉丝合照
如何防止你的客户跳过你，去做本该你做的工作
雇主在招聘时首先考虑的是什么
关键知识点
03当人们无意愿在你这里消费时，如何赞美和激励，积累潜在客户
*能促使人们接种疫苗的是什么
为什么在活动中提供茶点如此重要
为什么即使是免费的东西，也必须卖出去
狮子和长颈鹿被养在动物园的什么位置，依据是什么
为什么我们的孩子会表现得很糟糕
餐厅的服务员是怎么知道你想喝什么的
为什么空姐不会与你进行眼神交流
为什么餐厅不会让你一次性尝遍他们的菜品
“没人会买你的书”
关键知识点
04站在舞台中央，直面观众与客户
你会在观众面前给自己找什么借口
餐厅老板和服务员有什么区别
“走出去”和你的收益有什么关系（或：竞争对手的办公室就在你客户办公室的对面，你该怎么办）
要想与他人建立联系，为什么躲在键盘后不是明智之举
如何提升成交率
有人在脸书上同时@你和其他50位供应商，你需要做什么才能争取到这项合作
哪些知识孩子知道，我们却并不了解
为什么发起会议可以增加你的收入
为什么说你的**次讲座*容易
“我不喜欢向听众推销，那让我觉得不舒服”
以色列国防军总参谋长为何禁止在调查和简报中使用PPT
讲座办砸时，应该如何补救
为什么小儿子的说服能力比大儿子更强
关键知识点
05创建不断发展的客户群，引导他们在你这里消费
如何“引导”客户在你这里消费，而不是在你的竞争对手那里
如何“引导”人们去跑步
如何对待一个尚未“成熟”到愿意与你合作的客户
客户离开你的首要原因是什么
谁是你的理想客户，如何“解雇”不理想的客户
一个识别优质客户和劣质客户的技巧
申请银行或政府贷款时，你必须做什么
为什么拉斯维加斯的酒店客房里不会出现《圣经》
为什么“自食”者做不了好商人
为什么我没有去夏令营探望儿子
为什么人们会不断重复同样的活动
为什么我们有时会允许餐厅的服务员帮我们做决定
关键知识点
06用更与众不同、更有效的方式营销和销售
客户选择某家供应商的主要原因是什么
为什么大多数人在网络营销上会失败
如何通过竞争对手增加销售额
你怎么知道你的女儿怀孕了
为什么人们会觉得如果不买鲜花和巧克力，就不是真爱
过生日的时候你*不想去哪里
客户和自己，你更关心谁的利益
机场的免税店到底在向你推销什么
你想在月球上购买土地吗
你愿意为陪你到公园散步的人支付多少钱
让顾客在你这里消费的*好方法是什么
为什么汽车广告上总是出现比基尼模特
为什么富足让我们困惑
在拨打销售电话之前需要采取什么行动
如何判断客户对你的产品或服务是否感兴趣
你身边的人了解你的工作吗
你是否花了太多时间与你的客户交谈
为什么说太“热情”反而不好
客户说“我需要再考虑一下”，你该怎么回答
为什么给客户的报价不能用价格区间
心情不好、不想和客户交谈时，应该怎么办
为什么大多数初创企业*终都会倒闭
关键知识点
07用营销写作将他人置于整个说服过程中
如何写出吸引读者的精彩标题
使用哪些词汇能吸引更多的注意力
为什么适当地表达情绪，客户会买得更多
为什么我们在知道结局之后还会继续看电影
美国总统贝拉克·侯赛因·奥巴马是如何亲自关注数百万人的
在向客户说明折扣的时候，用百分比还是具体金额
为什么邮件里出现一些拼写错误也无妨
是否要标明产品或服务的适龄人群
为什么律师有时会坏事
人们在营销写作方面的头号问题是什么
关键知识点
08让尽可能多的人谈论你的好
新型冠状病毒和营销活动之间有什么联系，以及你能从它的传播过程中学到什么
为什么家长会对自己孩子的成就感到无比自豪
如何在不付出任何成本的情况下成为人们的谈资
活动摄影师、商业顾问和足球裁判有什么共同点
与他人交流时，*应该让对方了解你的什么信息
礼品券、现金、酒店的周末套房，你会选哪个作为员工的礼物
孩子*喜欢儿童剧的哪一部分
为什么赞美客户、同事和竞争对手非常重要
如何在两个月内获得柔道等级腰带
如何让参会的人更好地记住你教的东西
幼儿园的老师为什么给你发孩子在学校的照片
成功人士到底在隐藏什么
你是否觉得自己在营销方面下了很大功夫，却收效甚微
关键知识点
09如何让刚认识你的人感觉良好
如何记住多年未见或未联系的人的名字
为什么不能和客户做朋友
什么话客户*想听，但你绝对不能说
为什么不能在客户饿肚子时约见他们
为什么我们不喜欢更换供应商和服务提供者
如果有人在会议上请你喝东西，应该接受吗
什么时候不能接电话
酒店管家为什么对我微笑
威廉·杰斐逊·克林顿是如何当上美国总统的
在与人沟通时为什么要避免使用专业词汇
如何保证别人在你身边时感觉良好，并保持微笑
如何防止客户对你感到失望
关键知识点
10如何让他人在不了解你的情况下信任你
如何在完全没有经验的情况下取得成功
谁是**个给酒保小费的人
有两家餐馆，一家满客，另一家是空的，你现在很饿，会选择去哪家吃饭
你要为初创公司筹集资金，如何提高成功的概率
如何让比你更资深、更有名的人注意到你
为什么要告诉客户你经常做什么体育活动
志愿服务如何增加你的收入
你要把照片或视频发脸书，背景应该放什么好
哪四个字*能激励人们采取行动
我和妻子是如何为大儿子选择保姆的
名人推荐真的有用吗
我想让你做我的客户，但我不需要你做我的客户
世界上*好的大学不想让你知道的事
关键知识点
“普通花束”和“新娘捧花”有什么区别
为什么足球运动员收入那么高
为什么我们要与自己谈判，而不是与客户
一道切片西红柿卖24美元，如果让你卖，你会怎么做
如何说服自己提高定价
为什么不能免费接待客户
与客户谈论高定价时，为什么不能夸大其词
为什么不要给客户折扣
关键知识点
02在竞争激烈的市场中，如何把自己打造成专家
只有打造自己的品牌，收益才能提上去
当时间管理顾问迟到，会发生什么
如何让你的客户觉得他是你*重要的客户（即使你有很多客户）
管家向我发来报价的那一天
为什么顶级厨师从不害怕公布他们的食谱
我说了什么，让数百人一下子离开了我的讲座
为什么你应该致力成为“华尔街之狼”
如何在零工经济中取得真正的成功
为什么明星有时很乐意和粉丝合照
如何防止你的客户跳过你，去做本该你做的工作
雇主在招聘时首先考虑的是什么
关键知识点
03当人们无意愿在你这里消费时，如何赞美和激励，积累潜在客户
*能促使人们接种疫苗的是什么
为什么在活动中提供茶点如此重要
为什么即使是免费的东西，也必须卖出去
狮子和长颈鹿被养在动物园的什么位置，依据是什么
为什么我们的孩子会表现得很糟糕
餐厅的服务员是怎么知道你想喝什么的
为什么空姐不会与你进行眼神交流
为什么餐厅不会让你一次性尝遍他们的菜品
“没人会买你的书”
关键知识点
04站在舞台中央，直面观众与客户
你会在观众面前给自己找什么借口
餐厅老板和服务员有什么区别
“走出去”和你的收益有什么关系（或：竞争对手的办公室就在你客户办公室的对面，你该怎么办）
要想与他人建立联系，为什么躲在键盘后不是明智之举
如何提升成交率
有人在脸书上同时@你和其他50位供应商，你需要做什么才能争取到这项合作
哪些知识孩子知道，我们却并不了解
为什么发起会议可以增加你的收入
为什么说你的**次讲座*容易
“我不喜欢向听众推销，那让我觉得不舒服”
以色列国防军总参谋长为何禁止在调查和简报中使用PPT
讲座办砸时，应该如何补救
为什么小儿子的说服能力比大儿子更强
关键知识点
05创建不断发展的客户群，引导他们在你这里消费
如何“引导”客户在你这里消费，而不是在你的竞争对手那里
如何“引导”人们去跑步
如何对待一个尚未“成熟”到愿意与你合作的客户
客户离开你的首要原因是什么
谁是你的理想客户，如何“解雇”不理想的客户
一个识别优质客户和劣质客户的技巧
申请银行或政府贷款时，你必须做什么
为什么拉斯维加斯的酒店客房里不会出现《圣经》
为什么“自食”者做不了好商人
为什么我没有去夏令营探望儿子
为什么人们会不断重复同样的活动
为什么我们有时会允许餐厅的服务员帮我们做决定
关键知识点
06用更与众不同、更有效的方式营销和销售
客户选择某家供应商的主要原因是什么
为什么大多数人在网络营销上会失败
如何通过竞争对手增加销售额
你怎么知道你的女儿怀孕了
为什么人们会觉得如果不买鲜花和巧克力，就不是真爱
过生日的时候你*不想去哪里
客户和自己，你更关心谁的利益
机场的免税店到底在向你推销什么
你想在月球上购买土地吗
你愿意为陪你到公园散步的人支付多少钱
让顾客在你这里消费的*好方法是什么
为什么汽车广告上总是出现比基尼模特
为什么富足让我们困惑
在拨打销售电话之前需要采取什么行动
如何判断客户对你的产品或服务是否感兴趣
你身边的人了解你的工作吗
你是否花了太多时间与你的客户交谈
为什么说太“热情”反而不好
客户说“我需要再考虑一下”，你该怎么回答
为什么给客户的报价不能用价格区间
心情不好、不想和客户交谈时，应该怎么办
为什么大多数初创企业*终都会倒闭
关键知识点
07用营销写作将他人置于整个说服过程中
如何写出吸引读者的精彩标题
使用哪些词汇能吸引更多的注意力
为什么适当地表达情绪，客户会买得更多
为什么我们在知道结局之后还会继续看电影
美国总统贝拉克·侯赛因·奥巴马是如何亲自关注数百万人的
在向客户说明折扣的时候，用百分比还是具体金额
为什么邮件里出现一些拼写错误也无妨
是否要标明产品或服务的适龄人群
为什么律师有时会坏事
人们在营销写作方面的头号问题是什么
关键知识点
08让尽可能多的人谈论你的好
新型冠状病毒和营销活动之间有什么联系，以及你能从它的传播过程中学到什么
为什么家长会对自己孩子的成就感到无比自豪
如何在不付出任何成本的情况下成为人们的谈资
活动摄影师、商业顾问和足球裁判有什么共同点
与他人交流时，*应该让对方了解你的什么信息
礼品券、现金、酒店的周末套房，你会选哪个作为员工的礼物
孩子*喜欢儿童剧的哪一部分
为什么赞美客户、同事和竞争对手非常重要
如何在两个月内获得柔道等级腰带
如何让参会的人更好地记住你教的东西
幼儿园的老师为什么给你发孩子在学校的照片
成功人士到底在隐藏什么
你是否觉得自己在营销方面下了很大功夫，却收效甚微
关键知识点
09如何让刚认识你的人感觉良好
如何记住多年未见或未联系的人的名字
为什么不能和客户做朋友
什么话客户*想听，但你绝对不能说
为什么不能在客户饿肚子时约见他们
为什么我们不喜欢更换供应商和服务提供者
如果有人在会议上请你喝东西，应该接受吗
什么时候不能接电话
酒店管家为什么对我微笑
威廉·杰斐逊·克林顿是如何当上美国总统的
在与人沟通时为什么要避免使用专业词汇
如何保证别人在你身边时感觉良好，并保持微笑
如何防止客户对你感到失望
关键知识点
10如何让他人在不了解你的情况下信任你
如何在完全没有经验的情况下取得成功
谁是**个给酒保小费的人
有两家餐馆，一家满客，另一家是空的，你现在很饿，会选择去哪家吃饭
你要为初创公司筹集资金，如何提高成功的概率
如何让比你更资深、更有名的人注意到你
为什么要告诉客户你经常做什么体育活动
志愿服务如何增加你的收入
你要把照片或视频发脸书，背景应该放什么好
哪四个字*能激励人们采取行动
我和妻子是如何为大儿子选择保姆的
名人推荐真的有用吗
我想让你做我的客户，但我不需要你做我的客户
世界上*好的大学不想让你知道的事
关键知识点
展开全部
即刻成交/亚尼夫?柴德(DR.YANIVZAID) 作者简介
[以]亚尼夫·柴德
律师、经济学家和谈判专家，世界500强商业顾问，被誉为“说服博士”，备受欢迎的销售顾问和营销讲师。
在四大洲举办了2500多场讲座和研讨会，并为1250多家企业提供商业咨询服务。
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