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手把手教你卖保险:从小白到销冠的成长之路

作者：李越

出版社：电子工业出版社出版时间：2023-11-01

开本：其他页数： 256

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

手把手教你卖保险:从小白到销冠的成长之路版权信息

ISBN：9787121464843
条形码：9787121464843 ; 978-7-121-46484-3
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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手把手教你卖保险:从小白到销冠的成长之路本书特色

如果你正考虑进入保险业，可以通过本书了解这个行业的特点、是否适合自己，以及如何选择合适的平台与团队，更快、更好地开启职业生涯。如果你是保险新人，可以通过本书找到适合自己成长的方式方法，少走弯路、错路，并从中得到一些思维上的启迪及心灵上的抚慰。如果你是保险精英，可以通过本书更好地开拓思路，让自己变得更优秀，并持续成功。如果你是保险公司的团队长，可以通过本书了解如何带好团队及帮助新人，走好未来的保险之路。

手把手教你卖保险:从小白到销冠的成长之路内容简介

本书不仅归纳了传统保险人的一些工作经验和方法，还创新地展示了新时代保险人的成功之路。本书通俗易懂，提供的方式方法可落地，干货满满。本书作者有丰富的客户服务及拓客经验，对保险业的现在及未来有清晰的认知，不但能帮助大家把握好现在，而且能给大家指明前进的方向。本书不仅适合保险新人阅读，也适合有一定保险经验，但遇到瓶颈想要提升技能的保险从业人员阅读。?

手把手教你卖保险:从小白到销冠的成长之路目录

**章成为保险销冠**步――迈上正确的道路 **节保险新人要思考清楚4个问题 002 第二节如何选择适合自己的公司与团队 008 第三节给保险新人的10条建议 017 第四节保险新人常走的弯路 024 第五节遇到问题要及时解决 031 第二章保险销冠的**能力 **节要想通过卖保险赚钱，应先学好基本法 038 第二节怎样快速学懂各种保险产品 043 第三节学习必要的非保险知识 049 第四节销售其实没有技巧 055 第三章拓客――如何获得源源不断的客户 **节缘故客户：大部分保险人从此开始 062 第二节线上拓客：新时代保险人**的技能 067 第三节线下拓客：既简单又困难的拓客途径 072 第四节资源整合：没资源的人也能成功的秘诀 078 第五节客源合作：让专业的人做专业的事 085 第六节转介绍：客户源源不断的决窍 091 第四章保险销冠是如何展业的 **节展业与服务流程 098 第二节让面谈成功率提升的5 条经验 104 第三节怎样向客户介绍自己 110 第四节好的客户需求分析应该怎样做 117 第五节如何帮客户从海量产品中挑选合适的产品 122 第六节如何做好方案呈现与讲解 128 第七节如何“催单” 133 第八节如何服务线上客户 139 第九节把问题处理放在异议处理之前 145 第五章客户与业务的常见问题处理 **节为什么客户突然没有回音了 152 第二节客户想买，但其家人不同意怎么办 159 第三节客户只要“大公司”的产品怎么办 164 第四节如何回答客户的“你离职后服务怎么办”问题 169 第五节客户身体异常怎么投保 175 第六章不做职场过客――如何成为保险业的常青树 **节进行有效的时间管理 182 第二节面对客户的3 种心态 188 第三节不断被拒绝，怎样调整自己 192 第四节掌握能不断提升自己的学习方法 196 第五节做自己就是*好的宣传 200 第七章保险人的职场发展 **节保险从业人员的未来在哪里 206 第二节是兼职好还是全职好 212 第三节如何顺利度过低谷期 218 第四节如何为团队新人制定成长规划 222 第五节保险人努力的方向是什么 22

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手把手教你卖保险:从小白到销冠的成长之路作者简介

李越，明亚保险经纪全国销冠，总监，合伙人，MDRT会员。保险团队――水木团队创始人，多家知名企业的保险顾问，保险行业教练，开拓性地创造了“ +线下”拓客体系，以及“保险+”增值服务。2017年年底以兼职的身份进入保险业，2018年达成TOT，并做到了全公司业绩第二。靠纯保障类产品，做到TOT的保险经纪人。保险业为数不多的，几乎没有人脉资源，不做缘故客户，纯靠互联网与陌生客户达成TOT的保险人。2019年和2020年，业绩蝉联明亚保险经纪，连续两年创造明亚保险经纪业绩的历史纪录。在个人业绩做到公司销冠的同时，一直致力于帮助保险人提升技能，累计帮助了3000多名保险人，拥有大量的保险教学与辅导经验。同时，所创立的“明亚水木团队”是知名的高素质、高产能、高MDRT达成率团队。在做团队长的几年里，连续获得明亚保险经纪全国伯乐奖，培育出众多的保险经纪人。

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