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汽车销售实务:微课版

作者：姚丽萍，刘永生主编

出版社：大连理工大学出版社出版时间：2023-07-01

开本： 26cm 页数： 214页

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版权信息
内容简介
目录

汽车销售实务:微课版版权信息

ISBN：9787568542081
条形码：9787568542081 ; 978-7-5685-4208-1
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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汽车销售实务:微课版内容简介

本教材是按照《高职高专专业人才培养目标及规格》的要求，适应高等职业教育改革的需要，面向汽车销售工作岗位，以提高学生综合职业能力和素质为培养目标，本着培养高素质汽车销售人才的宗旨，按照专业素质和技能训练并举的原则编写。本书包括两个模块：模块为汽车销售顾问的综合素质，包括汽车销售的认识、汽车产品知识两部分内容。第二模块以汽车销售流程为主线，包括潜在客户开发、客户接待、需求分析、产品介绍、试乘试驾、异议处理、报价谈判、新车交付、汽车延伸服务及售后服务等内容。

汽车销售实务:微课版目录

模块1 汽车销售顾问的综合素质\r 单元1 汽车销售认知\r 1.1 汽车销售在企业中的地位\r 1.2 汽车销售顾问的能力与素质\r 1.3 汽车销售顾问的商务礼仪\r 单元2 汽车产品知识\r 2.1 汽车的主要类型\r 2.2 汽车的主要参数\r 2.3 汽车的主要性能指标\r 模块2 汽车销售流程\r 单元3 潜在客户开发\r 3.1 目标客户群的分析与描述\r 3.2 潜在客户的分类与评估\r 3.3 潜在客户的开发方法\r 单元4 客户接待\r 4.1 接待前的准备\r 4.2 来电客户接待\r 4.3 展厅客户接待\r 单元5 客户需求分析\r 5.1 需求分析概述\r 5.2 需求分析的内容\r 5.3 需求分析的方法与技巧\r 单元6 汽车产品介绍\r 6.1 汽车产品介绍的方法\r 6.2 汽车产品介绍的技巧\r 单元7 试乘试驾\r 7.1 试乘试驾的作用\r 7.2 试乘试驾流程\r 7.3 试乘试驾服务要点\r 单元8 客户异议处理\r 8.1 客户异议的产生与分类\r 8.2 真假异议的产生与分辨\r 8.3 客户异议的应对策略\r 单元9 报价成交\r 9.1 汽车价格的组成\r 9.2 汽车报价方法\r 9.3 价格谈判技巧\r 9.4 缔约成交\r 单元10 新车交付\r 10.1 新车交付流程\r 10.2 交车前的准备和检查\r 10.3 交车操作\r 10.4 交车话术\r 单元11 汽车延伸服务及售后服务\r 11.1 汽车延伸服务\r 11.2 汽车售后服务\r 单元12 汽车新媒体营销\r 12.1 新媒体营销认知\r 12.2 微信营销\r 12.3 微博营销

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