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营销日常工作笔记 版权信息
- ISBN：9787515837291
- 条形码：9787515837291 ; 978-7-5158-3729-1
- 装帧：平装
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
营销日常工作笔记 本书特色
秉持三大写作原则，酝酿八个寒暑，只为三十年实践能为您所用。 什么样的营销问题需要记笔记？痛点与精华！ 4大领域，23个主题，总有一个能解决你的难题。 没有洋洋洒洒的长篇大论，只有对营销日常难题的入木雕刻。 营销不用眼花缭乱，做真做实顾客自有评断 向每一个营销日常工作问题要效益
营销日常工作笔记 内容简介
本书以笔记的形式，总结出营销工作中常见但极为重要的23个问题。为避免讨论过于发散，全书梳理集中为四篇：日常工作篇、客户篇、渠道篇和人员篇，针对营销工作中常错、常惑的痛点问题，如：日常工作篇中的职能组织架构与工作组织形式的关系；客户篇中客户大与大客户的关系；渠道篇中的增进“情感流”的有效方法；人员篇中实际工作中销售人员的能力与工作要求的适配性、业绩考核与能力/素质考评的问题，寻根溯源，提出直指本质的有效解决方案。
营销日常工作笔记 目录
**章 日常工作篇
从业绩的平滑性看营销日常工作 / 003
营销日常工作从设定目标开始 / 010
营销职能组织结构与工作团队组织形式 / 026
关于设立两个成本核算中心的讨论 / 046
销售人员薪酬激励的有效性 / 057
高效的营销例会 / 076
第二章 客户篇
“关键客户”的概念与“大客户”的定义 / 091
“客户大”与“大客户”——“双维度”定义客户等级 / 096
“多维度”客户分类法——“双维度”定义客户等级的延展 / 101
“战略客户”的地域差异 / 113
与大客户合作及管理模式探讨 / 117
关注客户中的“守门员” / 125
客户的价值判断与风险意识 / 130
第三章 渠道篇
产品属性与销售渠道 / 143
先给心仪的伙伴画像，再去找合作伙伴 / 150
提升“法人间合作的意识”，做到相互尊重 / 157
销售渠道管理中增进“情感流”的有效方法 / 160
关于销售渠道激励问题的讨论 / 167
第四章 人员篇
开拓型与维护型销售人员分工 / 175
销售人员的时间有效性管理 / 183
绩效考核与能力 / 素质考评 / 200
员工的自我学习能力与营销主管的伙伴教练作用 / 215
开展正式日常工作项目，进行教练指导 / 229
后记 / 245
附录A / 249
附录B / 255
附录C / 266
附录D / 276
展开全部
营销日常工作笔记 相关资料
随着对本书的阅读，全书四篇二十三个章节在我面前逐次展开，我再次感受到刘祖友先生数十年从事营销管理工作所形成的专业知识体系的沉淀，以及在本书成文过程中的深度思考。《营销日常工作笔记》的内容同样面向销售体系中的不同岗位与职责，但与《销售漏斗与销售管理》不同的是，全篇整体来看更侧重于从营销管理者的角度对营销管理体系的体会与解读，但兼顾了个人销售管理，销售人员同样可以从中有所借鉴，这是刘祖友先生著述的一个普遍特点。 中国科学院东方科仪控股集团有限公司董事长 王戈 像老刘其他的书籍一样，《营销日常工作笔记》是从客户的角度出发，同时手把手教会读者如何去做每一步。这本书是从事营销工作人员的参考书目。不管你是一个刚进入职场的营销新手，还是一个久经沙场的老营销经理，抑或是一个闻名业内的首席营销官，你都会从这本书里学到新的知识，掌握到新的技能。希望你也能享受和老刘一起走过的这个旅程。 GE医疗中国总裁兼首席执行官 张轶昊 刘老师把自己丰富的知识、经验结合营销实践，浓缩为“日常工作篇”“客户篇”“渠道篇”和“人员篇”，每一篇在突出核心思想的同时力争简洁明了，阅读的过程也是享受思考的过程。 深圳市豪鹏科技股份有限公司副总裁、首席产品与用户官 郭玉杰
营销日常工作笔记 作者简介
刘祖友 在北京工业大学从事科研和教学十年，后加入美国福禄克公司（Fluke）从事销售工作，在30年的营销职业生涯中，对营销进行了大量研究和总结，编写了《销售技能、技巧》《价值销售》《销售渠道拓展与管理》《大客户销售理念与组织》《销售漏斗与销售管理》等教材，曾担任丹纳赫公司黑带培训师（MBB），培训近百场，培训人员达数千人。其培训以案例诠释理论，以解决问题为目的，将培训与实践紧密联系。著有《销售漏斗与销售管理》。
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