中图网

>

市场/营销

>

销售

世界上最伟大的推销员:实训提升(第四版)

作者：刘平

出版社：中国纺织出版社出版时间：暂无

开本： 16开 页数： 329

本类榜单：管理销量榜

预估到手价¥18.7(2.8折)?

预估到手价是按参与促销活动、以最优惠的购买方案计算出的价格（不含优惠券部分），仅供参考，未必等同于实际到手价。

中图价:¥37.4(5.5折)定价 ~~¥68.0~~ 登录后可看到会员价

促销活动:

有书有礼贺新年|每满100减50

加入购物车收藏

运费6元，满39元免运费

?新疆、西藏除外

温馨提示：5折以下图书主要为出版社尾货，大部分为全新（有塑封/无塑封），个别图书品相8-9成新、切口
有划线标记、光盘等附件不全详细品相说明>>

本类五星书更多>

>
营销管理

营销管理

¥118.5¥158
>
茶叶里的全球贸易史(精装)

茶叶里的全球贸易史(精装)

¥47.4¥79
>
近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)

近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)

¥62.9¥86
>
麦肯锡图表工作法

麦肯锡图表工作法

¥26.4¥49.8
>
底层逻辑:看清这个世界的底牌

底层逻辑:看清这个世界的底牌

¥34.8¥69
>
李诞脱口秀工作手册

李诞脱口秀工作手册

¥18¥42
>
成事:冯唐品读曾国藩嘉言钞

成事:冯唐品读曾国藩嘉言钞

¥50.3¥68

商品详情
商品评论(0条)

中图价:¥37.4 加入购物车

版权信息
内容简介
目录

世界上最伟大的推销员:实训提升(第四版) 版权信息

ISBN：9787518036936
条形码：9787518036936 ; 978-7-5180-3693-6
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
>
市场/营销
>
销售

世界上最伟大的推销员:实训提升(第四版) 内容简介

本书通过对《世界上*伟大的推销员》原著的精读，从推销员的实际工作出发，全面介绍了推销工作中的实用技巧。书中结合销售工作的常见场景，通过大量的案例，系统讲解了近百种销售话术、成交方法和推销秘籍。

世界上最伟大的推销员:实训提升(第四版) 目录

第 1 章推销员的N种“维生素” 秘籍1：具备出众的个人素质 / 4 秘籍2：掌握渊博的知识 / 9 秘籍3：深刻了解你的主“打”产品 / 13 秘籍4：精通推销语言 / 15 秘籍5：拥有“扫描”客户的眼光 / 18 秘籍6：练非凡的亲和力 / 24 秘籍7：保持自省的/ 28 秘籍8：机智灵活的思维方式 / 32 秘籍9：时间上的运筹帷幄 / 35 秘籍10：始终如一地勤奋 / 38 秘籍11：售，并能将其当成一项事业 / 41 第 2 章情绪，决定成秘籍12：用自信拉开帷幕 / 48 秘籍13：没有做不到，只怕想不到 / 52 秘籍14：积极的自我暗示与确认 / 55 秘籍15：“拔出”心中的自卑 / 59 秘籍16：坚持到底，放弃 / 60 秘籍17：用热情做事 / 64 秘籍18：激情是的炼金石 / 67 第 3 章让客户时间接纳你秘籍19：适合时宜地着装 / 74 秘籍：展现积极健康的仪容 / 76 秘籍21：举止优雅宜人 / 83 秘籍22：细节成 / 88 秘籍23：“握”出优雅与风度 / 91 秘籍24：来一个闪亮的开场白 / 94 秘籍25：保持合适的谈话音量 / 99 秘籍26：博取客户的信任和好感 / 101 秘籍27：巧给客户戴“高帽” / 104 秘籍28：让客户认可你的微笑 / 107 秘籍29：获得客户的认同 / 110 秘籍30：“听懂”客户的话 / 114 秘籍31：恰当呼应客户 / 118 秘籍32：将形象“烙”在客户心上 / 122 秘籍33：怎么说比说什么更重要 / 125 第 4 章亮出产品的卖点秘籍34：提炼卖点打动客户 / 134 秘籍35：陈述产品卖点要通俗易懂 / 136 秘籍36：让缺点变成卖点 / 139 秘籍37：多谈价值，少谈价格 / 141 秘籍38：向客户展示产品的好处 / 144 秘籍39：有创意才有好卖点 / 147 第 5 章引爆客户的购买秘籍40：点燃客户的“好奇心” / 152 秘籍41：让自己的介绍更专业 / 156 秘籍42：挖掘客户的真实需求 / 161 秘籍43：创造客户的迫切需求感 / 166 秘籍44：调动客户的竞争心理 / 168 秘籍45：营造“欲购从速”的感觉 / 171 秘籍46：给客户创造好故事 / 173 秘籍47：让客户感受到利益 / 177 第 6 章用提问掌控销售方向秘籍48：说得多不如问得巧 / 182 秘籍49：营造轻松提问的氛围 / 184 秘籍50：开门见山，直接提问/ 187 秘籍51：开放提问，深挖需求 / 189 秘籍52：封闭提问，明确需求 / 192 秘籍53：引导提问，扩大需求 / 195 秘籍54：证实提问，引导客户 / 197 第 7 章嫌货才是买货人——异议的化解秘籍55：炼区分真假异议的火眼金睛 / 3 秘籍56：巧妙应对客户的价格异议 / 4 秘籍57：选择好回应时机 / 210 秘籍58：让客户回答自己反对的问题 / 212 秘籍59：态度诚恳，直接反驳 / 214 秘籍60：旁敲侧击，巧妙转化 / 216 秘籍61：先是后非，间接否认 / 217 秘籍62：，强调紧迫 / 2 秘籍63：将反对意见转化为卖点 / 222 秘籍64：改造自身的销售行为 / 225 第 8 章耐心地说服客户秘籍65：把东西卖给“没钱”的客户 / 229 秘籍66：创造有说服力的声音 / 231 秘籍67：用的数据说服客户 / 235 秘籍68：用幽默说服客户 / 239 秘籍69：说服直爽型客户的有效话术 / 243 秘籍70：说服慎重型客户的有效话术 / 245 秘籍71：说服优柔寡断型客户的有效话术 / 247 秘籍72：说服果断型客户的有效话术 / 249 第 9 章成交才是硬道理秘籍73：辨别成交的几种信号 / 254 秘籍74：把握成交的时机 / 257 秘籍75：请求式成交法 / 259 秘籍76：小点成交法 / 261 秘籍77：设想式成交法 / 263 秘籍78：鲍威尔式成交法 / 265 秘籍79：激将式成交法 / 267 秘籍80：幽默成交法 / 270 秘籍81：“双向托底”成交法 / 272 秘籍82：骑虎难下成交法 / 275 秘籍83：从众成交法 / 276 秘籍84：锐角成交法 / 278 秘籍85：富兰克林成交法 / 282 秘籍86：后机会成交法 / 284 秘籍87：应对“别家产品更便宜”的成交法 / 286 第 10 章搭建客户关系网——销售的秘密秘籍88：良好的人际关系能够创造财富 / 291 秘籍89：陌生人中找“贵人” / 296 秘籍90：让客客户 / 299 秘籍91：成交之后有讲究 / 301 秘籍92：不断提供服务 / 303 秘籍93：灵活运用“外围影响” / 308 秘籍94：比你的多做一点 / 311 秘籍95：节假日，问候客户一声 / 314 秘籍96：开放你的人际关系圈 / 316 秘籍97：双赢才是真正的赢 / 319 秘籍98：诚信，将订单持续到底/ 322 参考文献 / 325

展开全部

商品评论(0条)

写书评赚书币

暂无评论……

书友推荐