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华为规模营销法
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华为规模营销法

作者：陈伟君（笔名：陈泽匀）
出版社：中国人民大学出版社出版时间：2023-05-01
开本： 其他 页数： 376
本类榜单：管理销量榜
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华为规模营销法 版权信息

  • ISBN：9787300310312
  • 条形码：9787300310312 ; 978-7-300-31031-2
  • 装帧：平装-胶订
  • 册数：暂无
  • 重量：暂无
  • 所属分类：
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华为规模营销法 本书特色


从实战案例洞察华为成功的机制和方法，
把以客户为中心和流程融为一体，
让以奋斗者为本成为规模化的原动力，使长期艰苦奋斗不只是口号。

华为原高管二十余载珍藏干货分享，从实战案例洞察华为成功的机制和方法。 华为铁军纵横全球市场的完整兵法，还原华为营销从弱到强全过程。 规模营销法把营销全流程的每一环节做到极致，铸就华为两大核心竞争力之一， 本书深度还原华为营销建流程、大发展、成体系全过程， 为营销全流程细节极致化提供落地指南。 我们留给公司的财富只有两样:一是管理架构、流程与IT支撑的管理体系；二是对人的管理和激励机制。人会走的，不走也会死，而机制却是没有生命的，这无生命的管理体系，是未来百年千年的巨大财富。 ——任正非

华为规模营销法 内容简介

规模营销法把营销全流程的每一环节做到很好，铸就了华为两大核心竞争力之一。本书**次真实、深入地揭示了华为年销售额从0到8588亿元人民币的秘密。
本书是作者亲历华为营销二十多年的珍藏干货分享，以大量真实案例通透解析华为营销体系的文化、组织、流程IT、运作机制以及战略、战术和方法，堪称学习华为营销的实用宝典、营销全流程细节落地权威指南。本书有趣，精彩的案例像小说引人入胜；有用，经过实践检验的华为成功机制和方法易学易用；有料，完整的体系、优选的理念，干货满满。

华为规模营销法 目录

章　以客户为中心的营销文化建设 / 01
节　从代理销售起家，以优质服务促销售成功 / 03
第二节　以市场和客户需求为导向牵引研发及服务 / 06
第三节 首战即是决战，起步就是高潮 / 21
第四节 以客户为中心在华为营销的含义 / 28
第二章 贴近客户的营销组织战略设计 / 53
节 以客户群细分的三大营销体系 / 55
第二节 华为哑铃型组织结构的人员分布 / 63
第三节 全球的规模营销服务网络平台 / 129
第四节 构建面向客户的作战阵型：从单兵到“狼狈”再到“铁三角” / 140
第三章 华为规模营销的组织运作机制 / 161
节 充满活力的营销高层决策组织 / 163
第二节 公司客户群系统部组织运作机制及特点 / 203
第三节 公司产品行销部组织运作机制及特点 / 229
第四章 华为营销体系流程化建设 / 253
节 华为的流程变革从给销售人员分奖金开始 / 255
第二节 营销流程在华为流程管理体系中的定位 / 267
第三节 把 80% 以上的例行化、重复性的营销活动固化成流
第五章 华为规模营销的战术方法 / 357
节 华为规模营销的经典战术 / 359
第二节 华为营销排兵布阵规模制胜的法宝 / 383
第三节 华为与客户的 12 个关键接触点 / 390
第四节 华为规模营销的独特作战能力培养 / 403
参考文献 / 447
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华为规模营销法 相关资料

彭剑锋 中国人民大学教授，《华为基本法》起草组组长 任正非独特的管理思想和华为人的奋斗精神是可以学习和借鉴的。这本书真实还原华为规模营销管理方法背后的逻辑，启发觉察，打开认知，堪称学习华为营销的实用宝典，是学习华为的必修书。 杨汉超 华为公司前常务副总裁，C&C08交换机创始组成员 陈伟君是华为职业化、规范化、标准化做得好的产品行销专家之一，是1998年市场部绩效考评的标杆人物。这本书是讲解华为营销真实、精彩、到位的高手之作，通过静心研读，你一定会受益匪浅。 王小平 苏州茂行生物董事长， "创业之星"大赛一等奖获得者 这是一本难得的好书!过去要花几万元才能听一次的现场课，其内容公开出版了。本书呈现了华为营销成功的经验和方法，值得每一个期望改善销售业绩的企业学习。 张建国 人瑞人才科技集团总裁，华为公司前副总裁 本书详细分析了华为随着外部市场的变化而不断变化的销售组织演变过程，尤其是对销售管理模式和团队精神的讲解，内容非常翔实和生动。华为的销售人员并非个个都很优秀，但华为的销售队伍毫无疑问是秀的，这更加体现了一个公司的伟大之处。如果让我以简练的话对华为做个评价，那就是“苦难辉煌”,华为所经历过的苦难只有华为人自己知道。华为的销售组织和管理体系是很值得学习的，这也是本书的价值。出书以后，我们公司会组织所有管理层和销售人员认真学习。 胡彦平 华营管理服务董事长、华为前高级副总裁、华为大学副校长 这本书非常实用！它是案例集，用大量真实案例复盘华为管理精髓；它是方法库，有大量经过实践检验的华为成功的经验和方法；它是工具箱，包含大量华为实用的模板、清单、工具，拿来即用。 傅山 上海交通大学教授、博士生导师 这本书案例丰富，图文并茂，易懂、易学、易用，是难得的学习华为的好教材，特别适合即将走向社会的高校毕业生学习。 辛洪萍 广州市金钟汽车零件股份有限公司董事长 这本书真材实料，干货满满。针对营销文化和队伍建设、组织运作管理、客户关系管理、营销体系流程化建设等企业关心的核心问题给予了全面、系统、深入的阐述。 俞渭华 深圳智慧城市研究会执行副会长、华友会会长 这本书给我印象深刻的是“规模”——华为规模涌现的高端优秀人才，规模的专利数量，规模分布在全球的科研机构和规模的营销网络平台。华为规模成功的经验和方法值得学习，期待像华为这样的优秀企业在中国规模涌现。 孙涛 宏基城通（集团）科技有限公司董事长 这本书非常接地气，很有说服力，尤其对销售人员有据可依的量化的绩效考核标准令我印象深刻，这是华为营销宝贵的经验结晶，也是华为导向冲锋、长期艰苦奋斗的法宝。 周红卫 上海江天高分子材料有限公司董事长 我被书里一个个充满智慧的、真实感人的故事打动。这本书不仅可读性强，而且充满了实用工具，对那些想要提高销售业绩的人来说真是再适合不过。 臧晓 用友网络科技股份有限公司副总裁 本书中有大量的作者亲身经历的成功经验和真实案例，其中“快速、高效”也是我过去 15年来与华为合作的实践。我会把此书作为书推荐给团队学习。 房一里 陕西华为联合学院院长 华为的管理独特之处在于系统性和实践性，这本书通过大量的实践案例来分享标杆公司营销体系建设的“道”“法”“术”“器”，将能力建立在组织上，助力有追求的企业长期有效增长，非常值得一读。 汪朝晖 爱康国宾健康管理（集团）有限公司副总裁 这本书文笔流畅、深入浅出，既有扎实的理论功底，又有丰富的实践经验，涵盖了华为营销的核心理念和管理精髓，让营销团队可以用短的时间，得到的收获。 王建忠 上海思源光电有限公司总经理 这本书是陈伟君二十多年的珍藏干货的无私分享，它告诉我们华为是怎样把营销全流程的每一个环节做到极致的。值得反复阅读，深刻领会。 肖铿 深圳可立克科技股份有限公司董事长 这本书比其他关于华为营销的书更为实用。它有大量成功经验和真实案例，有可操作的实用方法和建议。华为公司的机制和华为人的机智在这本书里完美融合，演绎出中国企业历史舞台上精彩的一幕，值得一读。

华为规模营销法 作者简介

陈伟君
1996年加入华为，曾任接入网产品行销部行销经理、技术部经理，办事处副主任、代理主任，变革项目管理办公室部长助理，商务授权部副部长等，从营销基层直至中高层，参与华为营销建流程、大发展、成体系全过程。对华为营销的战略、战术和方法有深刻理解，多年深度参与公司所有变革项目，从层面思考华为营销的文化、组织、流程IT和运作机制，是华为营销队伍从游击队锻炼成正规军、集团军的亲历者，也是华为流程化组织建设的重要贡献者和见证人。

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