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7秒成交――高手签单就是不一样 版权信息
- ISBN：9787121456091
- 条形码：9787121456091 ; 978-7-121-45609-1
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
7秒成交――高手签单就是不一样 本书特色
1.快速成交的标准流程2.公认的销售高手公开其销售秘密3.7秒快速成交的步骤和场景4.陌生拜访、破冰、**次见面、掌控谈话的场景5.销售轻松学，简单易上手6.场景营销，销售痛点逐个击破1.跟销售高手学谈客户2.获得快速成交标准流程3.100+场景沉浸式教学4.30+快速成交方法5.让成交就是快，让销售快速成长6.新媒体场景下成交方法 一张嘴就说错？ 偷师销售高手，专学快速成交 一锤定音：成功销售的97%都在于建立信赖感 黄金7秒：只向客户穿第1个关键信息 读懂人心：拒绝是成交的开始 比客户更懂客户拥有快速成交的底层逻辑
7秒成交――高手签单就是不一样 内容简介
成交就是要快。本书为倪建伟快速成交的实战步骤分解。掌握“四心三态”，快速锁定客户；7秒钟，成交陌生人；几句话就成交的开场白；45秒逆转沟通说服的方法；4项修炼，锁定成交；10个成交方法；拥有快速成交的逻辑；绝对成交的诱惑，帮销售快速轻松成交。掌握成交关键词：倾听――共情――能量――真诚――造势――转化――归零把控这些场景：破冰，开场，陌拜，电话销售，读懂人心，掌控节奏，无痕成交。一套快速成交的标准流程，分场景分步骤，7秒成交，让销售更快成为销冠。本书的*终目的，是让阅读者系统的、全局性的掌握销售界的"专业说服人的沟通技巧”，从而使你的说服对象接受你的观点，认同你的看法，实现成交或共识，作为一名农村出来不善言谈不善交际的曾经高度口吃，说话严重结巴的我，都能在所从事的销售工作上掌握说服人的技巧，在事业上有所成就，你更有理由相信，说服不是强人们的专利，它是每一个平凡之人也都可以掌握的实用技能。本书将教你掌握7 秒说服他人的沟通技巧，轻松应对各种人际场合，让你在工作或生活中如鱼得水，无往而不胜。
7秒成交――高手签单就是不一样 目录
**部分
急速破冰， 做 好 成 交 准备
一、一切为了成交：有效沟通基本法 _ 003
(一)成交高手的秘密 _ 004
(二)正面沟通五步走 _ 005
二、“四心三态”：快速锁定成交客户 _ 011
(一)超级销售攻心术 _ 011
(二)气场决定成败 _ 016
三、一锤定音：十分难搞的客户也会爽快下单 _ 020
(一)97% 的信赖＞ 3% 的成交 _ 021
(二)让情感流动起来 _ 023
四、简单易操作，成交了无痕 _ 027
(一)三角沟通的黄金法则 _ 029
(二)一语中的，句句到位 _ 033
成交关键词：倾听 _ 042
第二部分
7 秒打动客户的成交心法
一、7 秒，成交陌生人 _ 049
(一)抓住客户眼球的黄金7 秒 _ 050
(二)陷入僵局，如何突破沟通“死角”_ 055
二、为何销冠很少被挂电话 _ 057
(一)找对人 _ 059
(二)说对话 _ 060
(三)做对事 _ 061
三、几句话就成交的权威开场白 _ 065
(一)讲好**句话 _ 066
(二)提问越短，效果越好 _ 069
四、快速锁定成交背后的关键人物 _ 072
(一)“拜对佛才能烧对香”_ 073
(二)找出“做得了主”的人 _ 075
五、被动成交，让客户替你说话 _ 078
(一)结成同盟，统一战线 _ 079
(二)积极行动，贴心服务 _ 082
(三)个性服务，精准成交 _ 085
六、销售任何产品给任何人的心理法则 _ 087
(一)以退为进，欲擒故纵 _ 088
(二)反客为主，创造机会 _ 090
(三)提供安全，消除风险 _ 093
成交关键词：能量 _ 096
成交关键词：真诚 _ 099
第三部分
力挽狂澜，
锁定成交
一、读懂人心，才能事半功倍 _ 107
(一)拒绝是成交的开始 _ 107
(二)动态识人六步走 _ 108
二、一张嘴就说错？销售中的“万能”沟通公式 _ 118
(一)引起客户的注意 _ 120
(二)激发客户的兴趣 _ 122
(三)刺激客户的欲望 _ 123
三、4 项修炼，锁定成交 _ 125
(一)适当暴露 _ 125
(二)释放诱惑 _ 127
(三)匹配认知 _ 128
(四)专业展示 _ 130
四、与众不同，他人才愿意跟你聊 _ 132
(一)种草营销，你学会了吗 _ 132
(二)11 种高阶销售必杀技 _ 136
五、让客户无法拒绝的成交套路 _ 143
(一)“社恐”？但是没关系 _ 143
(二)小白也能学会的成交指南 _ 144
成交关键词：共情 _ 153
成交关键词：造势 _ 157
第四部分
完美交易，
巧妙掌控成交节奏
一、快速成交的底层逻辑 _ 163
(一)顾问式销售：比客户更懂他自己 _ 164
(二)显性需求vs 隐性需求 _ 166
(三)如何在晴天把雨伞卖出去 _ 168
二、成交的*强诱惑 _ 171
(一)互联网时代**的成交利器 _ 172
(二)玩转朋友圈，打造人脉圈 _ 175
(三)好的文案，价值百万元 _ 177
(四)引流大法：打造个人IP _ 179
三、一击即中，给对方*期待、*想要的 _ 181
(一)USP，你的独特卖点 _ 182
(二)普通挂面与蔬菜挂面 _ 183
四、话术模板，加固对方的决策和信心 _ 189
(一)卖产品不如卖氛围 _ 191
(二)像老朋友一样聊聊天 _ 196
五、敢于“逼单”，让客户主动找你的成交话术 _ 199
(一)请将不如激将 _ 200
(二)改变态度，让客户冷静思考 _ 204
(三)善意“威胁”，缩短成交时间 _ 205
六、有序退出，下一次成交的开始 _ 209
(一)“新粉”变“铁粉”_ 209
(二)人性化售后让客户更忠诚 _ 213
成交关键词：转化 _ 216
成交关键词：归零 _ 220
展开全部
7秒成交――高手签单就是不一样 作者简介
倪建伟年签单金额超6亿元的金牌销售，销售畅销书《销售就是要搞定人》《爆发式赢单》《赢单》作者。 20余年一线销售经历，懂中国式销售，擅长实战短板快速成交，7秒成交，当场就签单，擅长场景销售。
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