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洞察力2.0:驱动营销新增长 版权信息
- ISBN：9787121453922
- 条形码：9787121453922 ; 978-7-121-45392-2
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
洞察力2.0:驱动营销新增长 本书特色
今天，商业环境急剧变化，然而企业过度关注产品性能表现，却忽视消费者生活方式与需求转变的“营销近视症”（Marketing Myopia），是严重困扰着各行各业的“顽疾”。这显示出用户洞察，尤其是用户需求洞察，仍然是企业管理者、营销从业者、产品经理和运营人员急需“恶补”的课题！《洞察力2.0》应运而生。 1.洞察驱动营销创新，方法论升级助力品牌出奇制胜 新商业周期下，营销如何打破常规、出奇制胜？如何以洞察驱动品牌创新增长？这是《洞察力2.0》一书的核心关切。作者耗时5年全新升级的“SDi方法论”，无所保留地分享了一整套“以洞察驱动品牌增长”的系统性方法，内容实用、透彻、全面，绝对不容错过。 相比前作，《洞察力2.0》对SDi方法论的各环节进行了充实扩展，首次提出了“五维洞察法”、“品牌十五原型”、“CCRO交互四步法”等一系列全新的营销战略、战术级应用，让营销从业者的“策略工具包”极大充实！ 2.紧扣消费者心智规律，营销心理学助品牌奇效增长 《洞察力2.0》还重点强化了“营销心理学”的内容，同时对营销心理学做了三大应用方向划分： A 用“动机心理学”指导品牌定位核心价值； B 用“社会心理学”指导品牌优化沟通运营； C 用“认知心理学”指导企业优化品牌传播。 深入探讨了“快思慢想”、“确认偏见”、“相似优先”、“五感效应”、“品类为先”、“扭曲熟悉”等一系列用户心智规律，不仅理趣横溢，而且极易上手，是管理者和从业者可以“看完即用”，迅速转化为品牌增长业绩的一系列超实用技能。 3.故事线颠覆常规，开启成就畅销品牌的传奇之旅 从2018到2023，暌违五载，《洞察力》再度回归，倡导“洞察驱动营销创新”的作者在写作本书的过程中，同样格外重视用户洞察。比如，作者在其前作出版后，听取一些读者给出的——“应避免专业类书籍令人乏味”的建议，创造性地将“故事情节”引入到了《洞察力2.0》当中。 “知识线”与“故事线”交织推进，翻开本书，你将和作者一起飞向神秘“营销星球”，去经历一次从“太空漫游”到“异星航海”的非凡之旅，和“学员小K”、“大副J”等众多小伙伴，共同展开一段充满挑战的奇幻冒险，解锁到尚不为人所知的商业智慧……试问，你又有什么理由错过这次成为畅销品牌的传奇之旅呢？ 你的品牌需要一个好洞察！
洞察力2.0:驱动营销新增长 内容简介
本书是国内消费者洞察与品牌营销专家宇见，自《洞察力：让营销从此直指人心》一书后，对其原创的“SDi方法论”(又名“宇见营销方法论”）进行的全新升级。本书将“用户洞察”这个优质内容稀缺的商业知识点，作为探索营销实践的切入视角，通过“知识线”与“故事线”的穿插，将“以用户洞察驱动品牌增长”的全新系统性知识，嵌入在了一个扣人心弦的“外星航海探险”故事当中，在突出思想性、实战性的基础上，凭借着颠覆想象力的故事情节，让读者收获营销思维并拓展视野。
洞察力2.0:驱动营销新增长 目录
**章?? 飞向“营销”星球?? / 001
01?? 开启营销航海新历险?? / 002
02?? 营销世界的五位智者?? / 006
03?? 营销五宗?? 小 K登场?? / 010
04?? 营销的本质?? / 014
05?? 营销的“二元”?? / 018
06?? 用“六”的智慧重构营销?? / 021
07?? 中心思想是洞察?? / 027
宝物解锁?? / 031
第二章?? 起航“发现”之旅?? / 035
08?? M星航海计划速览?? / 036
09?? 创业起点?? 价值发现?? / 039
10?? 营销考古学特别行动?? / 042
11?? 许下你的第三个愿望?? / 045
12?? 左脑品牌与右脑品牌?? / 049
13?? CV=TFC?? / 055
14?? 价值发现随堂考试?? / 059
15?? 巧避暗礁夜间特训?? / 064
宝物解锁?? / 068
第三章?? 探索“洞察”奥义（上）?? / 071
16?? 来自智者的考验?? / 072
17?? 用户洞察的三大误区?? / 075
18?? 究竟什么是洞察?? / 079
19?? 喜得五维洞察罗盘?? / 082
20?? 虚怀若谷的洞察态度?? / 086
21?? 截然不同的两幅画像?? / 090
22?? 三种用户画像法?? / 094
23?? 用户旅程八字诀?? / 100
24?? 三类关键行为洞察?? / 105
宝物解锁?? / 110
第四章?? 探索“洞察”奥义（下）?? / 113
25?? 用户洞察?? 心法胜手法?? / 114
26?? 认知洞察?? 品类加品牌?? / 116
27?? 心理洞察?? 快思和慢想?? / 120
28?? 需求洞察?? 想要与需要?? / 127
29?? 用户功能需求洞察?? / 133
30?? 用户文化需求洞察?? / 140
31?? 神奇的品牌十五原型?? / 146
32?? 学会“品牌原型研究”?? / 155
33?? 生活方式研究+?? / 164
宝物解锁?? / 170
第五章?? 感悟“表达”艺术?? / 173
34?? 价值表达?? 用一个声音说话?? / 174
35?? 仰望星空?? 感悟表达?? / 179
36?? 设计品牌文化原型?? / 186
37?? 品牌内容的五种类型?? / 190
38?? 实用型与文化型内容?? / 194
宝物解锁?? / 199
第六章?? 北寻“交互”技艺?? / 201
39?? 开启M星“北寻之旅”?? / 202
40?? 设计*佳的触达策略?? / 206
41?? 优化触达的三点洞察?? / 211
42?? 如何写好推介型内容?? / 218
43?? 如何运用情感型内容?? / 225
44?? 如何设计互动型内容?? / 230
45?? 用户关系的五项精进?? / 235
46?? 社会心理学优化交互?? / 243
宝物解锁?? / 251
第七章?? 求解“植入”之法?? / 253
47?? 一切从“Inception”说起?? / 254
48?? 迈及瑞指点“心感知”?? / 258
49?? 品牌三元认知（FAC）?? / 262
50?? 认知心理学优化植入?? / 268
51?? 四层联动?? 创建认知?? / 275
宝物解锁?? / 284
第八章?? 领悟“交付”智慧?? / 287
52?? 尾航 V字雨林?? / 288
53?? 寻找有“意义感”的工作?? / 292
54?? “收到爱”的方法论?? / 296
55?? 从中国文化的源头看营销?? / 301
宝物解锁?? / 311
后记?? “功夫在诗外”的四点感悟?? / 315
参考文献?? / 319
关于 SDi方法论?? / 321
SDi方法论水平测试?? / 323
展开全部
洞察力2.0:驱动营销新增长 节选
01 开启营销航海新历险 从国外历史画卷中的航海探索，到中国诗词中的“水何澹澹，山岛竦峙”；从电影《加勒比海盗》中的冒险故事，到金庸小说《倚天屠龙记》中的冰火岛奇观……长久以来，人类对大海的好奇、向往与赞叹，一直被我们的文化忠实地记录着。 从文化学的眼光来看，航海向来与“探索”和“可能”有关。星巴克与众不同的双尾海妖商标，和它那源自小说《白鲸》的品牌名一道，为门店的消费体验平添了一层神秘的浪漫气息，同时还委婉地表露着自己四海制霸的商业雄心。 在古希腊神话中，海神波塞冬（Poseidon）挥动三叉戟，就能在瞬间掀起滔天巨浪。或许正是因为这种无所不能的神力，后来，人们用其名字的前三个字母来表达“可能”（Possible）。 大海与“探索”“可能”之间的这层文化联系，构成了本书的一个重要隐喻：如今，要想在瞬息万变的商业世界中取得成功，我们也必须一次又一次走出去，踏入未知领域，持续探索新的可能。 在前工业时代，虽然人类的航海运动轰轰烈烈，但当时水手的境遇十分值得同情——苦闷的航程、囚徒般的生活、恶劣的天气与糟糕的饮食，统统对他们构成了威胁。反观今天，当品牌管理者也纷纷起航，想要去商业世界探索“新蓝海”时，他们面临的情况，似乎也没有比当年的水手好多少。 当今，虽然移动互联网的普及为营销实践提供了更大的便利，但是从另一个方面来看，我们对新媒体急剧涌现的恐慌、对顾客注意力极度分散的无奈、对获客成本不断抬高的焦虑、对海量数据无从下手分析的困扰，也都让品牌寻找“新蓝海”的前景变得扑朔迷离。 更令人焦虑的是，随着新冠疫情（下文简称“疫情”）等一系列新挑战的来临，人们的生活方式与消费心态都发生了不小的改变。曾经我们自信满满，认为坚如磐石的那些商业逻辑，如今却正像地球北极的冻土层那样，出现了松动的迹象。“动荡时代*大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。”一如管理大师彼得·德鲁克所说，今天的品牌管理者能否及时洞察到这些变化？我们的适应速度又能否赶上变化的速度呢？
洞察力2.0:驱动营销新增长 作者简介
宇见（本名王宇） 消费者洞察与品牌营销专家、宇见品牌咨询创办者、“SDi方法论”提出者，近年来先后担任阿里巴巴数据科学家大赛营销导师、上海交通大学终身教育学院、字节跳动商业巨享汇特约讲师等，曾为李宁YOUNG、vivo等众多大牌提供营销咨询服务。另著有《洞察力：让营销从此直指人心》。
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